CRMiUM

Hi! CRMiUM is one of the largest multi-system integrators of CRM and ERP solutions in Ukraine. We help businesses automate their processes, boosting efficiency and profitability.

As our client portfolio grows, we're looking for a Middle-Senior Account Manager to strengthen our team and take full ownership of our existing European client accounts.

Your area of responsibility:

1. Serve as the primary point of contact for assigned European client accounts, owning the full relationship lifecycle from onboarding through retention and growth.
2. Conduct regular client calls, status updates, and Quarterly Business Reviews (QBRs) to ensure ongoing alignment and satisfaction.
3. Coordinate internally with delivery teams, Project Managers, and developers to meet client expectations and resolve issues proactively.
4. Manage contracts, Statements of Work (SoW), service agreements, renewals, and scope change requests.
5. Identify and execute upsell and cross-sell opportunities within existing accounts, proposing additional services aligned to client business needs.
6. Prepare and manage invoices, track payments, and maintain financial accuracy per account.
7. Monitor developer utilization, account health metrics, and client satisfaction signals; produce regular reporting.
8. Prepare commercial proposals, presentations, and account development plans for existing clients.
9. Escalate and resolve client concerns quickly, acting as an internal advocate for the client's perspective.
10. Maintain accurate account records in the CRM — contacts, contracts, activity history, deal stages.

What's important to us:

1. 2+ years of hands-on experience as an Account Manager, Client Success Manager, or Engagement Manager in an IT outsourcing, outstaffing, or SaaS company.
2. A demonstrated track record of managing 10+ international client accounts simultaneously, with experience in contract management (SoW preparation, renewals, pricing negotiations, scope changes).
3. Proven upsell or account expansion results — not just retention, but measurable revenue growth within managed accounts.
4. Experience working with EU, UK, DACH, or CEE markets, with understanding of SDLC, Agile/Scrum, T&M and Fixed Price engagement models.
5. Confident use of CRM tools (HubSpot, Zoho, or Pipedrive), project management tools (Jira, Confluence, Asana), and Google Sheets/Excel for financial reporting.
6. Strong written and spoken English (B2/C1+, mandatory for all client communication) and native or fluent Ukrainian.
7. A relationship-first, commercially driven mindset: organized, detail-oriented, and able to manage parallel accounts without a drop in quality, with strong conflict-resolution skills and the ability to self-manage remotely.

Will be a strong plus:

1. Polish (significant advantage for Polish/CEE-market clients) or German (advantage for DACH-market accounts) language proficiency.
2. Experience writing or contributing to RFP/RFI responses.
3. Prior experience at a CRM, marketing technology, or digital agency company.
4. Attendance at industry events, conferences, or trade shows as a company representative.
5. Familiarity with AI productivity tools (Claude, ChatGPT, Notion AI) integrated into daily workflow.
6. Experience building account management processes or playbooks from scratch.

What we offer:

1. Transparent motivation system — base rate + KPI-based bonus (retention rate, upsell revenue, and client satisfaction).
2. Engagement via a gig contract.
3. Full remote work, schedule aligned to European time zones (CET/EET), Monday–Friday.
4. Autonomy in decision-making — no micromanagement, results-oriented culture.
5. A like-minded team that values work-life balance and supports professional growth.

Selection stages:

1. HR/Recruiter screening (30 min).
2. Account management skills & scenario interview (45–60 min).
3. Final interview with CCO / Hiring Manager (30 min).

AVN Logistics — українська компанія, яка вже понад 5 років працює на американський ринок вантажоперевезень. Ми надаємо диспетчерські послуги, логбук-сервіс, отримання пермітів та ELD-моніторинг для trucking компаній і owner-operators по всій території США.

Зараз шукаємо людину, яка допоможе нам розвивати клієнтську базу — не механічно, а з розумінням ринку і правильним підходом.

Чим будеш займатись:

• Шукати потенційних клієнтів — trucking компанії та owner-operators у США
• Виходити на контакт з власниками компаній (Owner, CEO, Dispatcher), ініціювати перші розмови
• Презентувати послуги AVN: диспетчинг, логбук-сервіс, перміти, ELD-моніторинг
• Самостійно пропонувати і тестувати канали та інструменти для пошуку лідів
• Вести облік контактів і фіксувати результати комунікацій

Кого шукаємо:

• Маєш досвід у продажах або лідгені,бажано в логістиці або на американський ринок
• Розмовна англійська — без неї ніяк, більшість комунікацій англійською
• Розумієш, що таке trucking ринок США або готовий/а швидко розібратись
• Ініціативний/а: вмієш не просто «дзвонити по списку», а думати, де і як знайти правильного клієнта
• Орієнтований/а на результат, а не на кількість дзвінків

Умови:

• Формат: part-time, повністю віддалено
• Графік: гнучкий — орієнтуємось на результат
• Оплата: фіксована ставка + відсоток від результату (обговорюємо на співбесіді)
• Є можливість вирости разом з компанією — ми масштабуємось і відкриті до розширення ролі

Буде плюсом:

• Знайомство з DAT, Truckstop, FMCSA, LinkedIn або іншими інструментами для пошуку перевізників
• Досвід cold outreach: email-кампанії, LinkedIn, холодні дзвінки
• Розуміння специфіки owner-operators і trucking компаній в США

Як відбувається відбір:

1. Залишаєш заявку або пишеш нам напряму
2. Коротка відеозустріч — познайомитись, обговорити досвід і підхід
3. Невелике тестове завдання
4. Фінальна розмова — обговорюємо умови і стартуємо

Привіт!

Наш партнер — Міжнародна Академія Атмалогії, освітня екосистема на перетині свідомості, EdTech і трансформаційних продуктів. У компанії є своя методологія, активна спільнота та продуктова лінійка — і зараз ми допомагаємо шукати людину, яка стане партнером по запусках і зробить залучення нової аудиторії системним та передбачуваним.

Atmalogiya Eva Atmalogiya Atma Satsang

Шукаємо того, хто вже запускав онлайн-продукти і розуміє всю логіку від прогріву до продажу. Розглянемо і кандидатів із digital marketing або EdTec, якщо за плечима є реальна робота з рекламою, воронками та цифрами.

Наш кандидат:

1. Знає запускові воронки зсередини: від сегментації аудиторії та прогріву до оферу та post-launch аналізу.
2. Розуміється на performance-маркетингу: знає ринкову ціну ліда, вміє поставити ТЗ підряднику, проконтролювати якість трафіку і оптимізувати бюджет.
3. Працює з аналітикою як зі звичним інструментом: дашборди, наскрізна аналітика по каналах, воронки конверсій, звітність після запуску.
4. Взаємодіє з кураторами, операційними менеджерами та іншими учасниками запуску — так, щоб усі рухались в одному напрямку.
5. Має власну експертну позицію і не боїться її відстоювати.

Що робити:

1. Будувати launch roadmap, координувати всі етапи запуску, керувати дедлайнами і ризиками.
2. Брати участь у формуванні маркетингової стратегії: аналіз аудиторії, логіка прогріву, структура воронок, оффери.
3. Будувати воронки та ставити грамотне ТЗ технічним спеціалістам — по рекламі, ботах, автоматизаціях — і приймати роботу з розумінням того, що там відбувається.
4. Контролювати рекламні бюджети, якість лідів і ефективність каналів; досягати планових CPL, ROAS, CAC.
5. Вести аналітику запуску: дашборди, аналіз вузьких місць, відхилення від плану, рекомендації щодо покращення.
6. Проводити post-launch розбір: що спрацювало, що ні, що масштабувати.

Умови:

1. Full-time, повний remote.
2. Регулярна виплата ЗП (ставка + КРІ), за результатами нашої комунікації.
3. Довгострокова співпраця -шукаємо людину на довгий період, а не на один запуск.
4. Відсутність мікроменеджменту, ми працюємо результат.
5. Без маніпулятивних механік і агресивних воронок -нам важлива чесна комунікація з аудиторією.
6. Досвід у просуванні на закордонний ринок.
7. Співпраця у форматі ФОП (український або європейський)
8. 5 оплачуваних лікарняних на рік — без довідок і пояснень. Повноцінна відпустка 24 дні після першого півроку роботи.

Як виглядає відбір:

1. Знайомство з рекрутером
2. Технічна співбесіда з представницею компанії
3. Зустріч із засновницею — знайомство з Атмалогією та баченням проєкту

Привіт! CRMiUM — один із найбільших мультисистемних інтеграторів CRM та ERP-систем в Україні. Ми допомагаємо бізнесам автоматизувати процеси, підвищуючи їх ефективність та прибутковість.

Зараз ми шукаємо Бізнес-аналітика для проєктів з впровадження Odoo ERP, який зможе підсилити нашу команду.

Твоя зона відповідальності:

1. Проводити discovery-сесії, збирати, аналізувати та документувати бізнес-вимоги клієнтів.
2. Проводити gap-аналіз, оцінювати проєкти з урахуванням ризиків та моделювати процеси в BPMN/UML.
3. Готувати технічні завдання, діаграми та документацію, формувати BRD за результатами discovery.
4. Формувати вимоги до інтеграцій та готувати технічні специфікації для реалізації інтеграцій через API і webhooks.
5. Разом із Project Manager супроводжувати проєкти на всіх етапах: від збору вимог до впровадження та тестування.
6. Презентувати рішення клієнтам, навчати їх роботі з системою та готувати інструкції.

7. Підтримувати клієнтів після впровадження, забезпечуючи якісний супровід.

    

Що для нас важливо:

1. Досвід у ролі бізнес-аналітика: впевнене проведення discovery, requirements elicitation, документування вимог.
2. Сильні аналітичні навички: gap-аналіз, моделювання процесів (BPMN/UML), структурне мислення.
3. Розуміння повного циклу розробки — від вимог до запуску.

4. Розвинені soft skills: модерація зустрічей, презентація рішень, самостійне ведення проєкту.

    

Буде суттєвим плюсом:

1. Досвід впровадження Odoo (або іншої ERP — 1С/BAS, SAP, MS Dynamics тощо).
2. Знання глобальних налаштувань і технічних параметрів Odoo (cron, системні змінні, email-alias).

3. Робота з REST API, Postman, webhooks, HTML-шаблонами; розуміння ООП та структур даних.

    

Що ми пропонуємо:

1. Прозору систему мотивації — погодинний рейт на основі білінгу по проєктах; ставки для аналітиків від 15$/год залежно від кваліфікації та навантаження.
2. Графік: пн-пт, 9:00 −18:00 (бути на зв’язку, робочі години ви можете адаптувати під себе).
3. Оформлення через гіг-контракт.
4. Повний remote — працюй з будь-якої точки світу.
5. Автономія у прийнятті рішень — без мікроменеджменту, з орієнтацією на результат.

6. Команда однодумців, яка поділяє підхід work-life balance та підтримує професійний розвиток кожного.

    

Етапи відбору:

1. Інтерв’ю з рекрутером.
2. Технічна з командою Odoo.
3. Job Offer.