Consult Business Partner

Embedded Systems Engineer

Галузь: Military-Tech. Повний цикл: концепція, розробка, виробництво, продаж. Ринки В2G, В2В. 

Ключовий продукт: Інтерактивні тренінгові систем вогневої підготовки (симулятори з VR та лазерною технологіями).

Формат роботи: повна зайнятість, робота в офісі або гібридний формат на вибір кандидата (50%/50% офіс / віддалено).

Локація: м. Київ, ст.м. Берестейська.

Причина відкриття вакансії: розширення штату відділу електроніки та електрики у зв’язку з розвитком бізнесу та розширенням асортименту продуктів.

Наш клієнт інноваційна Military-Tech компанія, виробник  симуляторів для навчання та підготовки військових запрошує в команду Embedded розробника. 

Компанія більше 5 років розробляє комплексні рішення для підготовки військових підрозділів, що охоплюють весь цикл створення симуляторів – від концепції та розробки програмного забезпечення  до моделювання бойових сценаріїв для забезпечення реалістичного та ефективного навчання. 

Ключові обов’язки:

• Участь у формуванні технічного завдання на електронні вузли з програмованим керуванням
• Співпраця з інженерами-конструкторами електроніки щодо підбору елементної бази, розробки електричних схем та трасування друкованих плат
• Розробка та тестування вбудованого програмного забезпечення для мікроконтролерів
• Розробка архітектури програмного забезпечення для електронних модулів
• Створення технічної документації, що описує принципи роботи вбудованого ПЗ та протоколи внутрішньої й зовнішньої взаємодії систем
• Розробка сервісного програмного забезпечення для перевірки, тестування та налаштування виробів
• Підготовка інструкцій з перевірки та тестування виробів, у тому числі з використанням сервісного ПЗ
  Контроль зберігання вихідних кодів, прошивок та технічної документації відповідно до корпоративних стандартів
• Участь у запуску та тестуванні прототипів виробів з програмованим керуванням

Вимоги:

• Технічна освіта (електроніка, IT, авіоніка або суміжні)
• Досвід розробки embedded-систем від 3 років
• Досвід створення проектів для мікроконтролерів
• Глибокі знання архітектури STM32 (F0, F1, F4, G0 тощо)
• ESP32, TI Wireless MCU (CC13xx, CC23xx, CC26xx) — буде перевагою
• Впевнене володіння C/C#
• Розуміння низькорівневого програмування (пам'ять, регістри)
• Робота з GPIO, UART, SPI, I2C, ADC, DAC, DMA, RTC, таймерами
• Бажано: CAN
• STM32CubeIDE, Eclipse, ESP-IDF, Code Composer Studio
• Debugging через J-Link, ST-Link
• Робота з осцилографом та логічним аналізатором
• Досвід роботи з Git або іншими системами контролю версій — буде плюсом
• Вміння працювати з технічною документацією (datasheet, reference manual)
• Англійська — читання технічної документації

Особисті якості:

• Аналітичне мислення та здатність вирішувати складні технічні задачі
• Уважність до деталей та системність у роботі
• Високий рівень відповідальності
• Ініціативність та здатність працювати в команді інженерів
• Орієнтація на результат та якість продукту
  Умови роботи:
• Повна зайнятість
• Офісний формат роботи (можливий гібрид при мінімум 70% роботи в офісі)
• Безстроковий трудовий договір
• Випробувальний термін - 3 місяці
• Конкурентна заробітна плата (фіксована частина + квартальна премія KPI до 15%)
• Робота у високотехнологічній miltech компанії, що створює інноваційні інженерні рішення

Керівник відділу продажу (Head of Sales) у логістичну компанію м. Київ

Сфера: комплексна логістика (авто, море, авіа), ЗЕД, митно-брокерські послуги 

Масштаб: Україна, Європа, Азія, США (глобальна логістика) 

Ключова місія 

Побудова системного та результативного підрозділу продажів, здатного реалізовувати комплексні логістичні рішення (Full Truck Load, морські та авіаперевезення, негабаритні вантажі). Формування стратегії розвитку нових ринків та оптимізація існуючих клієнтських портфелів для забезпечення кратного росту маржинального прибутку компанії.

Зони відповідальності

1. Стратегічне управління та розвиток ринків

• Розробка та впровадження стратегії розвитку відділу продаж (імпорт/експорт, море, авіа, негабарити).
• Глибокий аналіз конкурентного середовища на ринках України, ЄС та інших ключових напрямків.
• Визначення пріоритетних галузей для залучення великих корпоративних клієнтів (B2B сегмент).

2. Аналітика та фінансовий результат

• Формування та реалізація стратегії продажів на українському ринку та контроль її виконання.
• Особисті продажі та робота з ключовими клієнтами (B2B).
• Аналіз причин відмов, робота над підвищенням conversion rate на етапі розрахунку логістичних маршрутів.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів у межах відповідальності відділу. 

3. Систематизація бізнес-процесів (Sales Ops)

• Побудова архітектури продажів: від "холодного" пошуку до довгострокового партнерства та крос-продажів (upselling) додаткових послуг (митне оформлення, страхування).
• Оцифрування воронки продажів у CRM: впровадження чітких етапів угоди, контроль швидкості розрахунку ставок (quoting) та якості комерційних пропозицій.
• Розробка та впровадження скриптів та регламентів для роботи зі складними логістичними запитами.

4. Ефективність команди та навчання

• Формування та управління командою менеджерів: постановка амбітних цілей та контроль їх досягнення (KPI).
• Навчання команди специфіці продажу різних логістичних продуктів (відмінності продажу морського фрахту від автоперевезень).
• Розвиток навичок ведення переговорів на рівні перших осіб (C-level) великих виробничих та торгових компаній.

Вимоги

• Досвід роботи на керівних посадах у логістичних компаніях від 3 років.
• Розуміння специфіки різних видів транспорту (авто, море, авіа) та основних принципів ЗЕД.
• Практичний досвід впровадження CRM-систем та роботи з аналітичними дашбордами.
• Вміння будувати довгострокові відносини з великим корпоративним бізнесом.
• Англійська мова — Intermediate і вище (для комунікації з міжнародними партнерами та розуміння глобальних трендів ринку).
• Орієнтація на результат, структурність та високий рівень стресостійкості.

Компанія пропонує

• Амбітну роль у компанії, що надає повний спектр логістичних послуг та постійно розширює свою присутність.
• Фінансова мотивація: ставка + % від власних продажів та продажів відділу.
• Гнучкий формат роботи.
• Можливість впливати на продукт та бізнес-процеси компанії.
• Роботу з професійною командою та доступ до великих міжнародних проєктів.
• Повну підтримку з боку керівництва у впровадженні нових інструментів та стратегій.

Product Owner/Product Founder

Компанія: Military-tech група компаній

Департамент: Департамент розвитку нових бізнесів 

Локація: Київ, ст.м. Берестейська 

Про роль

Шукаємо Product Founder , який готовий взяти на себе повну відповідальність за запуск нових бізнес-ініціатив та продуктових проєктів "з нуля"( створення продуктів,включаючи hard та soft)- від початкової ідеї та створення MVP до операційної інкубації, стабілізації та успішної інтеграції у структуру Групи або підготовки до продажу.

Це ключова роль, яка вимагає як підприємницького мислення, так і бездоганних навичок управління проєктами та продуктами в умовах високої невизначеності.

Основні задачі:

1. Запуск Нових Бізнесів і Продуктів

• Повний цикл старту нових проєктів/продуктів від фази планування до перших комерційних результатів.
• Формування проєктних та продуктових команд, визначення цілей, обсягів робіт, критеріїв успіху.
• Оцінка та залучення необхідних ресурсів (кадрових, фінансових, технологічних). Бюджетування проєктів та контроль витрат.
• Координація операційних процесів (включаючи закупівлі, логістику, монтаж, тестування).
• Координація інтеграції нового бізнесу у єдині стандарти Групи Компаній (бухгалтерський, фінансовий облік, HR, IT) .

2. Управління Життєвим Циклом Портфеля (Проєктний та Продуктовий Менеджмент)

• Контроль виконання, дотримання термінів, бюджету, якості та обсягу робіт всього портфеля нових проєктів.
• Безпосередня участь в управлінні продуктом, координація всіх етапів його реалізації — від Product Backlog і Release Plan до запуску.
• Розробка та підтримка ключових артефактів (Project Charter, Product Roadmap, Risk Register та ін.). Ескалація ризиків і проблем, забезпечення своєчасного прийняття рішень. Забезпечення централізованого документування (Confluence/Wiki).
• Відстеження ключових показників ефективності (KPI) запущених бізнесів та продуктів. 

Вимоги до кандидата:

• Мінімум 5 років досвіду в управлінні проєктами.
• Підтверджений досвід реалізації та запуску нових бізнес-ініціатив або стартапів "з нуля".
• Product Management: досвід в управлінні життєвим циклом продукту, роботи на позиції Product Owner/Product Manager.
• Професійні Навички:
  • Глибоке розуміння життєвого циклу проєкту 
  • Стандартів проєктного менеджменту (PMBOK, Agile, PRINCE2)
  • Навички фінансового планування та аналізу (P&L, Cash Flow)
  • Вміння розробляти бізнес-процеси, стандарти та регламенти
• Підприємницький та інноваційний склад розуму. Сильні лідерські, організаторські та комунікативні навички. Здатність працювати в умовах невизначеності та мультизадачності.
• Вища (управління проєктами, бізнес-адміністрування, фінанси, економіка або інженерія).
• Досвід роботи з платформами управління проєктами, аналітичними інструментами.

Ми Пропонуємо

• Можливість запускати та розвивати нові бізнеси Групи.
• Прямий вплив на комерційний успіх нових напрямків.
• Конкурентна компенсація: Основна заробітна плата + KPI.
• Повна зайнятість, робота в офісі, гнучкий початок робочого дня, можливий гібридний формат.
• Офіс з бомбосховищем, безперебійним інтернетом та електроживленням.