Artilab Company LTD

Artilab — українська IT-компанія, яка розробляє сучасні вебрішення для міжнародних клієнтів. Ми спеціалізуємося на створенні eCommerce-проєктів, корпоративних сайтів та кастомних вебрішень.

Зараз ми шукаємо Sales Development Representative / Lead Generation Specialist, який допоможе нам системно розвивати outbound sales pipeline, знаходити потенційних клієнтів та генерувати кваліфіковані sales opportunities для наших software development services.

Що буде входити у ваші обов’язки

• Дослідження цільових компаній, decision makers та актуальних buying signals.
• Визначення та тестування ICP для різних ринків і сегментів.
• Побудова та підтримка prospect lists на основі визначених ICP.
• Пошук потенційних клієнтів через LinkedIn, Sales Navigator, Apollo та інші lead research tools.
• Запуск outbound-кампаній через LinkedIn, cold email та InMail.
• Пошук потенційних opportunities на Upwork, Wellfound, LinkedIn Jobs, Clutch та інших релевантних платформах.
• Пошук та розвиток потенційних agency partnerships і direct clients.
• Підготовка персоналізованих outreach messages та follow-up sequences.
• Ведення лідів, follow-ups та pipeline у CRM.
• Кваліфікація зацікавлених prospect'ів та призначення sales meetings.
• Тестування різних ICP, ринків, пропозицій, messaging та outreach channels.
• Аналіз результатів outbound-кампаній та їх оптимізація на основі даних.
• Використання AI для research, personalization, lead scoring та підготовки outreach.
• Побудова та підтримка sales automations для зменшення ручної роботи та масштабування prospecting.

Що ми очікуємо від вас

Обов’язково

• Від 2 років досвіду роботи у B2B lead generation, SDR, BDR або outbound sales.
• Досвід роботи в IT, software development, outsourcing або B2B technology company.
• Практичний досвід LinkedIn та cold email prospecting.
• Досвід роботи з Sales Navigator та lead research tools.
• Розуміння принципів ICP, buyer personas та buying signals.
• Здатність самостійно досліджувати компанії та знаходити релевантні outreach angles, а не лише працювати з готовими списками.
• Досвід кваліфікації лідів та призначення sales meetings.
• Досвід роботи з CRM.
• Впевнене письмове володіння англійською мовою.
• Практичний досвід використання AI-інструментів для research, personalization та sales preparation.
• Розуміння принципів роботи outbound automation.

Буде перевагою

• Досвід роботи саме у software development agency або IT outsourcing company.
• Досвід роботи з Apollo, Clay, Instantly, Lemlist, Make, Zapier, Hunter або аналогічними інструментами.
• Досвід пошуку клієнтів на Upwork, Wellfound, LinkedIn Jobs, Clutch та інших B2B-платформах.
• Досвід побудови та оптимізації outbound sales funnels.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Досвід тестування різних ICP, ринків та outreach strategies.
• Досвід роботи з AI-інструментами, такими як ChatGPT, Claude, Perplexity або аналогами.

Ми шукаємо людину, яка

• бере відповідальність за результат, а не лише за кількість відправлених повідомлень;
• вміє самостійно знаходити потенційних клієнтів та визначати релевантні outreach opportunities;
• мислить через ICP, buying signals, pain points та business needs;
• вміє персоналізувати комунікацію та знаходити правильний підхід до різних decision makers;
• орієнтується на qualified opportunities та booked meetings;
• аналізує результати своєї роботи та постійно тестує нові підходи;
• активно використовує AI та automation для підвищення ефективності;
• проактивно пропонує нові ICP, канали та підходи до prospecting;
• комфортно працює самостійно та бере ownership за свій pipeline.

Етапи відбору

1. HR-інтерв’ю.
2. Практичне тестове завдання.
3. Співбесіда з Hiring Manager.
4. Фінальне рішення.
5. Job Offer.

💙 Чому саме Artilab?

🤝 Люди понад усе
Ми будуємо відкриту культуру, де цінують взаємоповагу, довіру та підтримку. Тут можна вільно висловлювати свої ідеї, ставити запитання та отримувати конструктивний фідбек.

🚀 Реальний вплив
У вас буде можливість безпосередньо впливати на outbound-процеси, тестувати власні підходи та бачити результат своєї роботи.

📈 Простір для розвитку
Ми зростаємо як компанія й допомагаємо розвиватися команді — підтримуємо професійний розвиток та нові виклики.

🌍 Міжнародний ринок
Працюйте з міжнародним B2B-ринком, знаходьте клієнтів з різних країн та допомагайте Artilab розвивати глобальний sales pipeline.

🤖 AI & Automation
Використовуйте сучасні AI та automation tools, експериментуйте з новими підходами та будуйте ефективні outbound-процеси.

🏡 Remote-first
Працюйте з будь-якої точки світу, зберігаючи комфортний баланс між роботою та особистим життям.

📩 Якщо ви любите знаходити можливості там, де інші їх не бачать, вмієте будувати outbound з нуля та орієнтуєтесь на реальний sales result — будемо раді познайомитися!

Artilab — українська IT-компанія, яка розробляє сучасні вебрішення для міжнародних клієнтів. Ми спеціалізуємося на створенні eCommerce-проєктів, корпоративних сайтів та кастомних вебрішень.

Зараз ми шукаємо Project Manager, який стане представником компанії у взаємодії з клієнтами та допомагатиме командам ефективно реалізовувати проєкти — від старту до завершення.

Що буде входити у ваші обов’язки

• Управління 10+ вебпроєктами одночасно.
• Побудова та підтримка довгострокових відносин із клієнтами.
• Планування, пріоритизація та координація роботи команди.
• Постановка та контроль виконання задач.
• Організація статус-зустрічей та представлення команди перед клієнтом.
• Контроль термінів, бюджету та обсягу робіт.
• Виявлення та управління ризиками під час реалізації проєктів.
• Підготовка регулярної звітності щодо статусу проєктів.
• Контроль використання годин та оптимального завантаження команди.
• Виявлення можливостей для розвитку проєкту та презентація клієнту ідей команди щодо його покращення.

Що ми очікуємо від вас

Обов’язково

• 2-4 років досвіду роботи Project Manager в IT.
• Досвід роботи в аутсорсинговій компанії або web development agency.
• Досвід управління кількома вебпроєктами одночасно та командою 5-8 людей.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Розуміння принципів роботи WordPress та процесу розробки вебпроєктів (SDLC).
• Практичний досвід роботи за Agile-підходами (Scrum/Kanban).
• Досвід роботи з Jira, ClickUp, Asana або аналогічними системами управління проєктами.
• Впевнене володіння Google Workspace або Microsoft Office.
• Англійська мова — Upper-Intermediate (B2) або вище.

Буде перевагою

• Досвід роботи з eCommerce-проєктами.
• Розуміння бізнес-процесів клієнта та здатність визначати реальні потреби й цілі проєкту.
• Досвід роботи з CRM-системами.
• Досвід роботи з Figma.
• Базове розуміння REST API та інтеграцій.
• Досвід Upsell або Presale.

Ми шукаємо людину, яка

• бере відповідальність за результат;
• вміє ефективно організовувати роботу команди;
• впевнено комунікує із замовниками та будує довірливі партнерські відносини;
• мислить проактивно та пропонує рішення, а не лише повідомляє про проблеми;
• легко адаптується до змін і комфортно працює в умовах багатозадачності;
• прагне покращувати процеси та якість роботи.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи.
• Роботу з міжнародними клієнтами та різноманітними вебпроєктами.
• Конкурентну винагороду відповідно до вашого досвіду та компетенцій.
• 20 оплачуваних робочих днів на рік для відпустки та лікарняного.
• Можливість впливати на процеси, пропонувати власні ідеї та бачити результат своєї роботи.
• Підтримку команди, відкриту комунікацію та професійний розвиток.

Етапи відбору

1. HR-інтерв’ю.
2. Співбесіда з Hiring Manager.
3. Фінальне рішення.
4. Job Offer.

💙 Чому саме Artilab?

🤝 Люди понад усе
Ми будуємо відкриту культуру, де цінують взаємоповагу, довіру та підтримку. Тут можна вільно висловлювати свої ідеї, ставити запитання та отримувати конструктивний фідбек.

🚀 Реальний вплив
У нас кожен може впливати на процеси, пропонувати власні ініціативи та бачити результат своєї роботи.

📈 Простір для розвитку
Ми зростаємо як компанія й допомагаємо розвиватися команді — підтримуємо професійний розвиток та нові виклики.

🌍 Міжнародні проєкти
Працюйте з клієнтами з різних країн і створюйте сучасні технологічні рішення для глобального ринку.

🏡 Remote-first
Працюйте з будь-якої точки світу, зберігаючи комфортний баланс між роботою та особистим життям.

📩 Якщо ви шукаєте команду, де довіряють людям, підтримують розвиток і цінують ваш внесок — будемо раді познайомитися!

Artilab — українська IT-компанія, яка розробляє сучасні вебрішення для міжнародних клієнтів. Ми спеціалізуємося на створенні eCommerce-проєктів, корпоративних сайтів та кастомних вебрішень на WordPress.

Зараз ми шукаємо QA Specialist, який допоможе забезпечувати високу якість наших вебпроєктів та буде залучений до процесу розробки від початкових етапів до релізу.

Що буде входити у ваші обов’язки

• Тестування корпоративних сайтів та eCommerce-проєктів на WordPress, OpenCart та інших вебплатформах.
• Перевірка frontend-функціоналу та адміністративної частини сайтів.
• Проведення functional, regression, responsive та cross-browser testing.
• Перевірка реалізації дизайну відповідно до макетів у Figma.
• Виявлення, аналіз та документування функціональних, візуальних і технічних багів.
• Перевірка сайтів за допомогою DevTools.
• Перевірка базових SEO-вимог та коректності контенту.
• Аналіз взаємозв’язків у вебпроєкті для пошуку причин багів та потенційних проблем.
• Створення зрозумілих bug reports та задач для команди розробки.
• Взаємодія з developers, designers та Project Managers для забезпечення якості продукту.

Що ми очікуємо від вас

Обов’язково

• 1-2 року комерційного досвіду у QA / web testing.
• Досвід тестування вебсайтів.
• Практичний досвід роботи з WordPress та OpenCart.
• Розуміння принципів роботи вебсайтів та процесу їх розробки.
• Досвід у manual та regression testing.
• Впевнене володіння Chrome DevTools.
• Досвід роботи з Figma.
• Уміння писати чіткі та структуровані bug reports.
• Базове розуміння JSON, HTTP та API.
• Англійська — B1 або вище.

Буде перевагою

• Досвід роботи з eCommerce-проєктами.
• Досвід роботи з Git та ClickUp.
• Розуміння REST API та досвід роботи з Postman.
• Базові знання технічного SEO та Core Web Vitals.
• Досвід роботи з page builders та знання їхніх типових проблем.
• Навички оптимізації зображень.

Ми шукаємо людину, яка

• уважна до деталей та відповідально ставиться до якості продукту;
• вміє не лише знаходити баги, а й аналізувати їх можливі причини;
• мислить системно та розуміє взаємозв’язки між різними частинами вебпроєкту;
• проактивно пропонує покращення процесів;
• вміє конструктивно комунікувати з командою;
• прагне професійно розвиватися та поглиблювати технічні знання.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи.
• Роботу з міжнародними клієнтами та різноманітними вебпроєктами.
• 20 оплачуваних робочих днів на рік для відпустки та лікарняного.
• Персоналізований план професійного розвитку.
• Підтримку команди та відкриту комунікацію.

Етапи відбору

1. HR-інтерв’ю.
2. Технічна співбесіда.
3. Тестове завдання.
4. Фінальне рішення.
5. Job Offer.

💙 Чому саме Artilab?

🤝 Люди понад усе
Ми будуємо відкриту культуру, де цінують взаємоповагу, довіру та підтримку.

🚀 Реальний вплив
У вас буде можливість впливати на QA-процеси, пропонувати власні ідеї та бачити результат своєї роботи.

📈 Простір для розвитку
Ми підтримуємо професійний розвиток та даємо можливість працювати зі складнішими вебпроєктами.

🌍 Міжнародні проєкти
Працюйте з клієнтами з різних країн та створюйте вебрішення для глобального ринку.

🏡 Remote-first
Працюйте віддалено, зберігаючи комфортний баланс між роботою та особистим життям.

📩 Якщо ви уважні до деталей, любите розбиратися в тому, як працюють вебпроєкти, і хочете впливати на якість продукту — будемо раді познайомитися!