Jobs Dnipro

Role Objective: To lead the sales function of a BPO company specializing in customer support outsourcing, driving revenue growth through international client acquisition and development of new partnerships.
 

Key Responsibilities:
 

• Sales Strategy Development in BPO: Develop and implement a client acquisition strategy in segments such as customer support, back office, tech support, and related services;
• Full Sales Department Management: Lead and develop the sales team: goal setting, deal support, performance management, and process optimization;
• Collaboration with Marketing: Work closely with the marketing team to generate high-quality leads through inbound campaigns, content marketing, events, and more;
• Lead Conversion: Establish an efficient system for handling inbound requests and outbound initiatives, ensuring rapid response times, quality presentations, and strong follow-up processes;
• Personal Sales Engagement: Participate in negotiations and personally close strategically important deals with clients across Europe, the USA, Canada, and other regions.
   

Candidate Profile:
 

• 5+ years of experience in B2B service sales, preferably within outsourcing or BPO companies;
• Proven track record in selling customer support, back-office, data annotation, or service teams;
• Deep understanding of client needs in sectors such as e-commerce, fintech, SaaS, travel, and logistics;
• Advanced level of English proficiency;
• Proficiency with CRM systems, reporting, and revenue forecasting;
• Strong negotiation skills and a results-driven mindset.
   

We Offer:
 

• A high-impact role in a fast-growing international company
• Access to global client markets and the opportunity to execute your own sales strategy
• Competitive compensation package with fixed salary + bonuses (or % — TBD) from closed deals
• A professional, transparent, and flexible work environment
• Support from marketing, pre-sales, and recruitment teams to successfully scale sales and projects.

Role Overview

As a leading proprietary trading firm and fair MEV market maker, Peanut Trade is expanding its Sales & BD team and seeking a Web3 Business Development Manager (Sales) to drive new client acquisition, solution selling, and deal structuring across token projects and partnerships.

This is a full-cycle sales role with a direct focus on sourcing, closing, and managing deals.
 

Key Responsibilities
• Actively source and onboard new token projects for market making services
• Handle both inbound leads and outbound prospecting
• Conduct intro calls, discovery sessions, and client presentations
• Present Peanut Trade’s market making, trading and token launch solutions
• Build strong relationships and develop your own network of leads, partners, token teams, founders, and advisors
• Lead full sales cycle: qualification → deal structuring → negotiation → closing → handover to execution teams
• Maintain long-term client relationships and drive ongoing cooperation
• Participate in global crypto conferences, side events, and networking sessions
• Collaborate closely with internal trading, research, execution, and legal teams to structure client solutions

Mandatory Requirements
• Strong understanding of crypto markets and ability to quickly grasp market making business specifics (onboarding included)
• Fluent English (other languages are a plus)
 

Preferred Qualifications
• 1-3+ years of experience in sales or business development
• Experience in deal sourcing, outbound sales, and B2B deal closing
• Existing network across token projects, exchanges, VCs, or advisors
• Readiness to travel to major crypto events and conferences
 

What We Offer
• Remote-first setup with flexible schedule (our team operates internationally, with hubs across Ukraine, Portugal, North America and Southeast Asia)
• Competitive compensation with performance-based bonuses
• Exposure to one of the most advanced proprietary trading infrastructures in crypto
• Direct founder-level access and fast decision-making culture
• Involvement in token launches, listings, liquidity provision and trading operations
• Potential relocation support to Portugal for strong candidates

Role Overview

As a leading proprietary trading firm and fair MEV market maker, Peanut Trade is expanding its Sales & BD team and seeking a Web3 Business Development Manager (Ecosystem Partnerships) to build and scale our global partnership network across crypto funds, incubators, accelerators, exchanges, market makers, marketing agencies, KOL networks, and other institutional ecosystem players.

The role is fully focused on ecosystem partnerships — building long-term relationships, expanding the firm’s market presence, driving lead generation, and creating strategic opportunities across the crypto landscape.

Key Responsibilities
• Build and develop long-term relationships with VCs, crypto funds, incubators, accelerators, exchanges, launchpads, KOLs, KOL managers, MM teams, trading desks, marketing agencies, and ecosystem connectors
• Actively source new partners while maintaining and strengthening existing partnerships
• Conduct intro calls, discovery sessions, and partner presentations (both online and offline)
• Participate in global crypto conferences, side events, and networking sessions
• Collaborate closely with internal sales, research, and marketing teams to structure partnership deal flow
• Present Peanut Trade’s market making, trading, and token launch solutions to partners and ecosystem stakeholders
• Identify and create co-investment, co-marketing, joint business, and cross-referral opportunities
• Support brand positioning and business development efforts via strategic partnerships

Mandatory Requirements
• Strong understanding of the crypto industry and ecosystem players 
• Fluent English (other languages are a plus)
• Excellent networking, communication, and relationship-building skills

Preferred Qualifications
• 1-3+ years of experience in business development, partnerships, or ecosystem roles in crypto
• Existing network across funds, exchanges, launchpads, incubators, KOL networks, or marketing agencies is a strong advantage
• Readiness to travel to major crypto events and conferences

What We Offer
• Remote-first setup with flexible schedule (our team operates internationally, with hubs across Ukraine, Portugal, North America, and Southeast Asia)
• Competitive compensation with performance-based bonuses
• Exposure to one of the most advanced proprietary trading infrastructures in crypto
• Direct founder-level access and fast decision-making culture
• Potential relocation support to Portugal for strong candidates

Strong crypto background only / Remote / Full-time (or part-time hands-on advisory) / EU Timezones preferred

About us
As a proprietary trading firm and crypto-native market maker, Peanut Trade is looking to scale its business side with a strategic, structured, and battle-tested Head of Sales.

We’ve built a strong technical core that speaks for itself, with other trading firms relying on our infrastructure. Now, it’s time to refine our sales engine and scale our reach and revenue in a highly competitive market. You are the one to lead that transformation.

What you’ll own
• Steward the full sales function — strategy, process, people, and performance
• Oversee and refine an existing sales engine across outbound, inbound, and partnership-led channels
• Build and optimize a clear, data-driven sales funnel with tracked conversions at every stage
• Audit and improve existing sales infrastructure: CRM, reporting, call quality, onboarding, and incentives
• Manage a growing team of 6 (1 team lead, 4 reps, 1 BD — expanding for more) and introduce performance systems to boost clarity and outcomes
• Conduct funnel diagnostics, define KPI baselines, and build dashboards to scale what works
• Collaborate cross-functionally with Founder, C-level, Marketing & Ops to align GTM strategy and execution

What we’re looking for
• 3–5+ years of B2B sales leadership in crypto, market making, DeFi, trading platforms, or similar tech infrastructure
• Proven experience building structured sales processes in high-variance, fast-paced markets
• Strong grasp of conversion metrics, pipeline analysis, and sales psychology
• Strategic and hands-on — you can think like a VP, but execute like a founder
• Bonus: experience in cross-cultural sales (understanding how cultural and psychographic factors affect sales outcomes)
• Fluent English is a plus

How you operate
• You measure before you move, and trust numbers
• You see patterns across people, data, and pipelines — and you know how to act on them
• You don’t bulldoze what exists — you audit, enhance, and scale with what’s already in place
• You bring strategic clarity while staying close to the ground

Setup & Offer
• Full-time or part-time hands-on advisory — flexible based on your profile
• Remote (EU time zones preferred)
• Base + performance-based bonus 
• Engagement may start with a sales audit phase (review + action plan) and grow into a long-term leadership role
• A team of builders who value clarity and real execution
• A company with a trustworthy reputation backed by a long-term, respectful founder brand in crypto & fintech

Ми шукаємо в команду комунікабельного та організованого акаунт-менеджера, який буде підтримувати наших клієнтів, розвивати співпрацю та знаходити можливості для допродажів. 

Просимо звернути увагу, що вакансія у м.Дніпро, тільки офіс.
 

Обов’язки:

• супровід клієнтів компанії: комунікація, підтримка, розвиток співпраці;
• робота з запитами, зворотним зв’язком та очікуваннями клієнтів;
• виявлення можливостей для допродажів (upsale / cross-sale);
• побудова довгострокових відносин з клієнтами та збільшення їх лояльності;
• участь в аналітиці клієнтського досвіду та формування пропозицій для покращення сервісу;
• взаємодія з командами проєктів для забезпечення високої якості послуг;
• участь у підготовці презентацій, звітів та регулярна аналітика результатів.

Вимоги:

• англійська мова на рівні Intermediate+ (усна та письмова комунікація);
• сильні презентаційні та комунікативні навички;
• навички нетворкінгу, вміння будувати довіру та підтримувати діалог;
• організованість, вміння самостійно планувати роботу;
• базове розуміння IT-сфери (типи проєктів, ролі в командах, основні технології).

Ми пропонуємо:

• гнучкий графік початку робочого дня (з 8:00 до 10:30);
• перегляд доходу кожні 6 місяців;
• компенсацію курсів англійської мови;
• безлімітний абонемент у фітнес-зал;
• компенсацію витрат на навчання (конференції, курси, вебінари).

Місце роботи: Дніпро, з періодичними відрядженнями (Казахстан, Узбекистан, Киргизстан).

Про компанію: Poster — українська продуктова IT-компанія, яка вже понад 11 років успішно розвиває сучасні SaaS-рішення для ресторанного бізнесу в Україні та за кордоном. Нашим продуктом користуються більше ніж 25 000 закладів по всьому світу, серед яких популярні мережі IQ Pizza, «Франсуа», кафе «Дублер», «Банка», WHITE Coffeebar, Chopsticks (Естонія), Caffelito coffee (Узбекистан), Zebra Coffee (Казахстан) та багато інших.

Наша місія — допомагати ресторанам, кафе та великим мережам працювати простіше та ефективніше завдяки інноваційним технологіям.

Ми шукаємо Dealer Relationship Manager, який/-а орієнтована на побудову довготривалих партнерських відносин, має досвід роботи з дилерами, франчайзі або партнерами, та розуміє, як масштабувати бізнес через розвиток дилерської мережі. Тобі важливо не просто підключити дилера, а зробити його успішним і самостійним гравцем у своєму регіоні.

Твої обов’язки: 

• Розвиток та супровід існуючих дилерських офісів (Узбекистан, Киргизстан, Грузія, Естонія, Казахстан, Азербайджан, Таджикистан);
• Активна підтримка дилерів: регулярні онлайн-зустрічі, постановка завдань, моніторинг досягнення цілей, надання консультацій щодо розвитку;
• Підключення нових дилерів у Казахстані, Вірменії, Молдові;
• Ведення звітності щодо роботи дилерів, контроль показників MRR і Churn Rate, управління роботою через CRM;

• Періодичні відрядження для особистих зустрічей та поглиблення співпраці.

   

Ти нам підходиш, якщо:

• Маєш успішний досвід розвитку партнерських мереж, відкриття нових точок або супроводу існуючих партнерів;
• Володієш українською, російською мовами на професійному рівні, англійською — не нижче Upper Intermediate;
• Ти самостійний/-а, ініціативний/-а, орієнтований/-а на результат та успіх дилерів;
• Вмієш працювати з CRM, фінансовою звітністю, володієш аналітичними навичками та стратегічним мисленням.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з SaaS-продуктами та ресторанним бізнесом;
• Знання Google Sheets, Looker Studio, Lucid, Hubspot, Zoho, Trello, Notion або інші схожі продукти;
• Досвід керування командою.

Що пропонуємо ми:

• Команду професіоналів, відкриту до експериментів та нових ідей;
• Офіційне працевлаштування, комфортний офіс для роботи;
• Графік 5/2 з 9:00 до 18:00, з годинною перервою на обід;
• Сучасну техніку для роботи (працюємо на MacBook);
• 26 днів відпустки, необмежені оплачувані лікарняні;
• Відкриту атмосферу без бюрократії, де твої ідеї завжди знайдуть підтримку.

Приєднуйся до нас, якщо хочеш створювати дійсно важливі речі, бачити результат своєї роботи та будувати довготривалі успішні партнерства!

Опендатабот —   український IT-продукт, який трансформує бізнес-середовище.. Ми допомагаємо компаніям легко перевіряти партнерів і конкурентів, економлячи час та ресурси. У нас вже тисячі корпоративних клієнтів, серед яких банки, холдинги, телеком-гіганти і навіть державні установи. Ми постійно розширюємо можливості платформи та пишаємося тим, що наші продукти вже стали невід'ємною частиною щоденних бізнес-процесів у країні. Приходь до нас, щоб разом рухати індустрію вперед і бути серед тих, хто формує сучасний український бізнес-світ. 

Ми шукаємо лідера, який зробить продажі одним із головних рушіїв зростання компанії.

Що для нас важливо:

•  5+ років у B2B-продажах і 3+ роки управлінського досвіду у сферах ритейлу, агро, виробництва, телеком чи українських IT-продуктів;
• Добре розуміння  повного циклу продаж;
• Досвід роботи з CRM, вміння читати аналітику, будувати прогнози та керувати продажами через цифри;
• Вища освіта — must have.

Ключові задачі:

• Побудова ефективної структури відділу продажів з чітким розподілом ролей, фінансовою моделлю та плануванням;
• Запуск і управління ключовими процесами на всіх етапах — воронка, скрипти, аналітика, звітність;
• Формування сильної команди шляхом якісного найму, адаптації, навчання та регулярної оцінки;
• Оптимізація кожного етапу продажу для підвищення конверсії та якості угод;
• Бути ментором для команди, прокачувати кожного і тримати фокус на результаті.

Що пропонуємо:

• Пропонуємо стабільний оклад та приємний бонус за виконання плану;
• Офіційне працевлаштування;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки + оплачувані лікарняні;
• MacBook та все необхідне для результативної роботи;
• Ми працюємо з 9:30 до 18:30 (Пн-Пт), але твоя основна мета — результат, тож можеш коригувати початок і завершення робочого дня;
• Комфортний робочій простір у Дніпрі (вул. Мечнікова 10Б) зі всіма зручностями (офлайн-формат роботи);
• Можливість впливати, пропонувати власні ідеї та реалізовувати їх на практиці;
• Подарунки на річниці, свята та день народження😊