Jobs Business Development

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — ми шукаємо Payment Business Development Manager, того, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль:

Payment Business Development Manager працюватиме на перетині фінансів, партнерств та продукту. Основна мета ролі — розширення платіжної інфраструктури компанії та розвиток партнерств з банками еквайрами в різних регіонах.

Серед ключових викликів зараз — масштабування платіжної інфраструктури, відкриття нових MIDs, підтримка стабільних відносин з поточними партнерами.

Ми шукаємо проактивного спеціаліста, який комфортно почувається у бізнес-переговорах, розуміє, як працюють онлайн веб-платежі, і може брати ownership за партнерства з банками та платіжними провайдерами.

​​Твої задачі:

Розвиток платіжних партнерств

• Пошук нових платіжних партнерів та банків у США, ЄС та LATAM.
• Відкриття нових MIDs у Tier-1 еквайрах для поточних та нових продуктів.
• Ведення переговорів з банками, платіжними провайдерами та фінансовими партнерами.

Робота з існуючою інфраструктурою

• Підтримка та розвиток відносин з поточними партнерами.
• Захист інтересів бізнесу в комунікації з банками та еквайрами.

Кроскомандна взаємодія

• Супровід нових проєктів під час запуску їх платіжної інфраструктури.
• Співпраця з технічною, продуктовою та аналітичною командами для впровадження платіжних рішень.
• Оптимізація платіжних інтеграцій та забезпечення масштабованості платіжної інфраструктури.

Що очікуємо від тебе:

• Досвід ведення бізнес-переговорів та партнерських комунікацій.
• Рівень англійської C1+ (Advanced).
• Базове розуміння того, як працюють веб-платежі, еквайринг та платіжна інфраструктура.
• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові партнерства.
• Проактивність та готовність брати ownership за свій напрям.
• Вміння працювати з кількома стейкхолдерами одночасно.

Бажано:

• Досвід роботи з екваєрами, PSP та іншими платіжними провайдерами.
• Розуміння subscription-бізнесу або digital products.
• Досвід відкриття MIDs або запуску платіжних інтеграцій.

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.
• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю
• Фінальне інтервʼю

Якщо тобі цікаво будувати глобальні платіжні партнерства, працювати з Tier-1 банками та масштабувати платіжну інфраструктуру продуктів з мільйонами користувачів — let’s launch the future together 🚀

     Ми шукаємо досвідченого фахівця, який відповідатиме за розвиток напряму електронної комерції та платіжних рішень для  бізнесу. У цій ролі ви будете поєднувати експертизу у B2B-продажах, fintech та продукті: залучати enterprise-клієнтів, формувати партнерства та трансформувати потреби ринку у нові платіжні продукти й сервіси.

Твої обов’язки:

• Пошук, залучення та розвиток співпраці з великими e-commerce мерчантами
• Підготовка комерційних пропозицій та презентацій
• Супровід клієнтів на етапах пресейлу та запуску
• Збір та формалізація бізнес-вимог від клієнтів і ринку
• Ініціювання покращень існуючих e-commerce сервісів
• Моніторинг трендів e-commerce та fintech
• Аналіз конкурентних рішень (банки, PSP, міжнародні провайдери)
• Виявлення нових можливостей для розвитку продуктів
• Співпраця з командами Product, IT, Compliance, Sales, Marketing
• Участь у запуску нових продуктів та інтеграцій

 Вимоги:

• 3+ років у e-commerce / fintech / payments / банківській сфері
• Досвід у business development або enterprise sales
• Участь у складних B2B продажах
• Розуміння online acquiring та платіжної інфраструктури
• Базове розуміння API та інтеграцій
• Досвід написання бізнес-вимог (BRD, user stories)
• Сильні переговорні навички
• Аналітичне та бізнес-орієнтоване мислення
• Вміння трансформувати бізнес-потреби у технічні вимоги
• Проактивність та відповідальність за результат

• Високий рівень комунікації та презентаційних навичок

   

  Добре мати:

• Досвід роботи в acquiring банку, PSP або fintech
• Розуміння екосистем Visa / Mastercard / Prostir
• Досвід запуску платіжних продуктів
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами

Що ми пропонуємо:

• Роботу у цікавих проєктах з нестандартними рішеннями
• Ринкову оплату праці
• Повний бухгалтерський супровід
• Performance review
• Командну підтримку у адаптації на новому робочому місці
• Швидкість у прийнятті рішень
• Безпосередній вплив на розвиток продукту
• Оплачувані лікарняні та відпустка
• Можливість повного remote
• Гнучкий графік роботи, де головне – результат.

appflame — українська продуктова IT-компанія, яка створює продукти світового рівня: Hily, Taimi, AdConnect, Mailkeeper та інші.

Ми сьогодні:

• 7 років, 500+ співробітників, офіси в Києві, Лондоні, Лімасолі та коворкінг у Варшаві.

• у 2025 році appflame посіла 5-те місце серед 50 найкращих роботодавців України за версією Forbes та стала переможцем у номінації «Місце для розвитку».

Наші застосунки Hily і Taimi входить у Топ-5 дейтингових застосунків США та налічують понад 70 млн користувачів, а AdConnect і Mailkeeper спеціалізуються на розробці й розвитку власних B2B та B2C рішень.

Наша місія:

• Запалити українськими продуктами світ.

Наша мета:

• увійти в Топ-5 продуктових компаній у світі.

• стати єдинорогом.

• зробити Україну країною, де народжуються єдинороги.

Ми шукаємо зухвалих та навіжених. Тих, що фанатіють від створення справжніх продуктів та мріють запускати й розвивати круті стартапи. З тебе — амбіції, з нас — комфортні умови для їхньої реалізації.

Зараз ми в пошуку Junior Business Development Manager у команду AdConnect, , який підсилить нашу команду, допоможе масштабувати партнерства та стане частиною нашого шляху до крутих результатів!

AdConnect. Це бізнес у складі appflame, який спеціалізується на розробці інноваційних рішень у performance-маркетингу та розвитку дейтинг-продуктів. Наші performance-маркетинг напрямки: Ad & Affiliate Networks, Comparison & Review Websites, Social Media Advertising. У рамках цих напрямків, ми допомагаємо бізнесам з усього світу залучати нових клієнтів із Meta, Google, TikTok, Bing, Taboola тощо. А також розвиваємо власну рекламну мережу та AdTech рішення.
 

Ти будеш:

• Шукати та запускати нових партнерів, масштабувати існуючих, будувати довгострокові відносин.

• Досліджувати ринок, продукти, конкурентів, нові вертикалі та локалей — знаходити точки росту.

• Запускати маркетингові кампанії, здійснювати аналіз показників маркетингової ефективності трафіку партнерів та приймати рішень на основі цих показників.

• Тісно комунікувати з командами Marketing та Sales.

• Моніторити аналітику та коригування запланованих активностей з метою підвищення конверсій.

• Регулярно їздити на маркетингові конференції по всьому світу.

• Активно приймати участь у розвитку процесів трекінгу, звітності та внутрішньої CRM системи менеджменту партнерів.

У нас станеться метч, якщо ти:

• Має сильні аналітичні навички та здатність приймати рішення на основі даних.

• Бажаєш отримати досвід та знання в сфері маркетингу і арбітражу трафіку.

• Маєш 1 рік досвіду роботи affiliate маркетингу або досвід роботи у консалтингу/аналітиці в провідних українських або міжнародних компаніях (фінанси, аудит, консалтинг, юриспруденція).

• Вмієш працювати з Excel і Google Sheets на високому рівні.

• Маєш добре прокачені організаційні та комунікаційні навички, здатність робити презентації.

• Націлений на результат і маєш сильні амбіції на успіх.

• Самоорганізований та здатний ефективно управляти власним часом.

• Вмієш чітко висловлювати та аргументувати свою точку зору.

• Вільно володієш англійською мовою.

Буде плюсом:

• Попердній досвід роботи з CRM системами.

• Розуміння ринку інтернет реклами та арбітражу трафіку.

• Додаткове знання однієї або більше іноземних мов.

• Вміння працювати з Jira / Confluence.

Твій шлях до вакансії: повідомлення від рекрутера > співбесіда з рекрутером > технічна співбесіда >  тестове > фінальна співбесіда > job offer.

Чому appflame?

• Причетність до українських продуктів, які конкурують із найкращими світовими гравцями.

• Можливість реалізувати власні ідеї, а не відчуття гвинтика у системі.

• Продукти із сенсом та користю, а не просто заради заробітку акціонерів.

• Відчуття себе серед своїх, заряджених на результат людей.

• Робота зі світовим ринком та величезною аудиторією.

• Прямий контакт зі Snapchat, Meta, Google, Apple та доступ до їх кращих практик.

• Налагоджені процеси та відсутність бар’єрів для зростання всередині компанії.

• Прозора оцінка роботи на основі особистих показників ефективності.

• Потужний соцпакет та справедлива компенсація.

Ми забезпечуємо всі умови для того, щоб твої таланти розкрилися повною мірою.

Ми віддані своїм людям. І наша відданість не зникає наприкінці робочого дня.

Ми не лишаємо своїх сам на сам із проблемами: ані професійними, ані особистими.

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — ми шукаємо Payment Business Development Manager, того, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль:

Payment Business Development Manager працюватиме на перетині фінансів, партнерств та продукту. Основна мета ролі — розширення платіжної інфраструктури компанії та розвиток партнерств з банками еквайрами в різних регіонах.

Серед ключових викликів зараз — масштабування платіжної інфраструктури, відкриття нових MIDs, підтримка стабільних відносин з поточними партнерами.

Ми шукаємо проактивного спеціаліста, який комфортно почувається у бізнес-переговорах, розуміє, як працюють онлайн веб-платежі, і може брати ownership за партнерства з банками та платіжними провайдерами.

​​Твої задачі:

Розвиток платіжних партнерств

• Пошук нових платіжних партнерів та банків у США, ЄС та LATAM.
• Відкриття нових MIDs у Tier-1 еквайрах для поточних та нових продуктів.
• Ведення переговорів з банками, платіжними провайдерами та фінансовими партнерами.

Робота з існуючою інфраструктурою

• Підтримка та розвиток відносин з поточними партнерами.
• Захист інтересів бізнесу в комунікації з банками та еквайрами.

Кроскомандна взаємодія

• Супровід нових проєктів під час запуску їх платіжної інфраструктури.
• Співпраця з технічною, продуктовою та аналітичною командами для впровадження платіжних рішень.
• Оптимізація платіжних інтеграцій та забезпечення масштабованості платіжної інфраструктури.

Що очікуємо від тебе:

• Досвід ведення бізнес-переговорів та партнерських комунікацій.
• Рівень англійської C1+ (Advanced).
• Базове розуміння того, як працюють веб-платежі, еквайринг та платіжна інфраструктура.
• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові партнерства.
• Проактивність та готовність брати ownership за свій напрям.
• Вміння працювати з кількома стейкхолдерами одночасно.

Бажано:

• Досвід роботи з екваєрами, PSP та іншими платіжними провайдерами.
• Розуміння subscription-бізнесу або digital products.
• Досвід відкриття MIDs або запуску платіжних інтеграцій.

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.
• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю
• Фінальне інтервʼю

Якщо тобі цікаво будувати глобальні платіжні партнерства, працювати з Tier-1 банками та масштабувати платіжну інфраструктуру продуктів з мільйонами користувачів — let’s launch the future together 🚀

Jooble — це глобальна продуктова IT-компанія, що трансформує сферу працевлаштування.

Щомісяця мільйони людей у 66 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. За цим стоїть команда з понад 300 професіоналів, які поєднують глибоку експертизу в аналітиці, технологіях та роботі з даними, щоб зробити цей процес простішим і ефективнішим.

Сьогодні Jooble входить до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу у сегменті Jobs and Employment, підтверджуючи свій глобальний вплив.
 

Ми розширюємо команду та шукаємо захоплену своєю справою людину на роль Business Development Manager (BizDev) для роботи з DACH регіоном (Німеччина, Австрія, Швейцарія). Якщо тебе надихає працювати в команді відкритих людей, де панує підтримка та спільні цінності, а також ти готовий/а брати на себе відповідальність, впливати на зростання компанії та залучати клієнтів у DACH-регіоні, змінюючи життя мільйонів людей у світі й зростаючи разом із глобальним продуктом, — це може стати твоїм ідеальним next step. Надсилай своє резюме вже зараз, і ми зв’яжемось з тобою найближчим часом.

На тебе чекають такі задачі:

• Формувати ціннісну пропозицію для поточних бізнес-моделей Jooble;
• Виявляти та контактувати з потенційними клієнтами через email та LinkedIn, категоризувати ліди, розуміти їхні потреби та потенціал, а також вести переговори щодо умов співпраці;
• Активно залучати потенційних клієнтів через різні канали;
• Проводити результативні зустрічі з потенційними клієнтами, підкреслюючи унікальні переваги;
• Готувати презентації, звіти та інші матеріали для клієнтів та стейкхолдерів;
• Вносити всі актуальні дані про роботу з клієнтами в СRМ-систему;
• Управляти всім циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів і презентації до переговорів і укладання угоди.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи у повному циклі продажів від року (з акцентом на холодні продажі);
• Рівень німецької мови: Upper-Intermediate і вище (усно та письмово);
• Відмінні комунікативні навички, уміння переконувати та проводити презентації;
• Високий рівень аналітичного мислення, самоорганізації, дисципліни, продуктивності та орієнтованості на результат.

Буде перевагою: 

• Знання програмного забезпечення для продажів, такого як Snov.io, Outreach, Sales Navigator, Salesforce/Hubspot;
• Досвід роботи з даними.

Якщо ти готовий/а впливати на життя мільйонів людей у всьому світі — надсилай резюме, і ми зв’яжемося з тобою найближчим часом.

Чому Jooble?

• Формат роботи

  Гнучкість для нас — не просто слово. У Києві ми працюємо у гібридному форматі, поєднуючи офіс і віддалену роботу. В інших містах і країнах можна працювати повністю ремоут. Де б ти не був, ми подбаємо про твій комфорт і продуктивність, забезпечивши всім необхідним обладнанням.

• Графік

  Ти сам обираєш, коли почати свій 8-годинний день — між 8:00 та 10:00 за київським часом. Головне — залишатися на зв’язку та планувати час для зустрічей із командою. Ми цінуємо свободу у плануванні дня і водночас віримо, що спільний ритм допомагає працювати ефективніше.

• Зростання та розвиток

  У Jooble кожен має фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку. Це твій простір для нових знань й навичок, які допомагають зростати тобі та водночас роблять компанію сильнішою.

• Фізичне та ментальне здоров'я

  Здоров’я — важлива частина роботи та життя. У Jooble передбачене повне медичне страхування (після 3 місяців роботи), а для колег за кордоном — фінансова підтримка на медичні витрати. Ми компенсуємо консультації з психологами wellbeing-сервісу або 50% вартості послуг спеціаліста, якого ти обереш самостійно.

• Відпочинок та відновлення

  24 робочі дні щорічної оплачуваної відпустки + 6 днів для перезавантаження. 20 оплачуваних лікарняних + 4 дні без медичного підтвердження — щоб мати час на відновлення, коли це потрібно. Також у тебе буде 6 фіксованих додаткових вихідних на державні свята.

• Команда

  У Jooble поруч із тобою — сильні професіонали та експерти, з якими можна зростати й створювати рішення глобального рівня. Тут кожен має голос і може впливати на процеси. Ми цінуємо чесний фідбек та шукаємо тих, хто близький нам за цінностями.

• Підтримка України

  У Jooble ми зберігаємо робочі місця для мобілізованих колег. Як команда, ми долучаємося до ініціатив, що допомагають Україні, а наш продукт спрямований на те, щоб ще більше людей могли знайти роботу навіть у складні часи.

Senior Business Development Manager (Gambling)

Ми — партнерка з глибокою експертизою в affiliate-маркетингу, яка працює на міжнародному ринку та активно розвиває напрям Gambling. Будуємо сильний advertiser-focused напрям і шукаємо Senior BDM, який допоможе масштабувати партнерську мережу.

🚀 Що ти будеш робити:

• Розвивати та масштабувати напрям роботи з рекламодавцями (Gambling)
• Активно залучати нових advertiser-партнерів
• Вести та розвивати внутрішню базу рекламодавців
• Домовлятись про найвигідніші умови співпраці
• Аналізувати ринок та шукати нові можливості для росту
• Взаємодіяти з affiliate-командою та іншими департаментами
• Відвідувати міжнародні конференції та івенти

Наші очікування:

• Досвід у Gambling вертикалі на позиції BDM / BizDev від 2 років
• Фокус саме на роботі з рекламодавцями (мінімум 70% advertiser side)
• Досвід роботи з CRM та трекінговими інструментами
• Рівень англійської: Intermediate+
• Готовність до поїздок на міжнародні івенти

🚫 Не розглядаємо кандидатів з досвідом лише з боку продукту

Що ми пропонуємо:

• Конкурентна ставка + бонусна система (з першого місяця)
• Повністю віддалену роботу
• Гнучкий графік
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Регулярні корпоративи та тімбілдинги
• Подарунки на важливі події

Якщо ти вже маєш сильний рекл-нетворк і хочеш працювати в команді, де це реально цінується і масштабується — давай знайомитись 🚀

BotsBand (https://botsband.online/) — українська компанія (агенція) експертів по розробці функціональних чат-ботів для малих, середніх та великих компаній. Створюємо рішення, що допомагають компаніям автоматизувати комунікацію, підвищувати ефективність і зростати швидше.
 

Трохи фактів про нас:

• 8+ років на ринку;
• ТОП-3 компаній з розробки чат-ботів на Clutch;
• 300+ реалізованих кейсів для клієнтів рівня: Укрзалізниця, Bayer, GoodWine, Comfy, Цитрус, USAID, Lexus City Plaza та ін.

Зараз ми запускаємо напрямок продажу нашого готового продукту - автоматизованого рішення для бізнесу, яке вже довело свою ефективність. Ми точно знаємо портрет нашого клієнта та його «болі». 

Кого ми шукаємо:

Ми шукаємо драйвового менеджера, який не боїться виходити на клієнта першим. Якщо ти маєш мінімальний досвід у продажах, але заряджений на результат, швидко вчишся і хочеш рости - ми чекаємо саме на тебе.
 

Що на тебе чекає (Твої задачі):

• 70-80% часу - активні продажі (Outbound): самостійний пошук клієнтів, «холодні» контакти, призначення зустрічей. Ми працюємо з українським бізнесом.
• 20-30% часу - обробка вхідних заявок (Inbound): робота з «теплими» клієнтами, які вже зацікавлені в продукті.
• Проведення коротких, але влучних презентацій готового продукту.
• Робота в Pipedrive CRM (усе має бути чітко та системно).

Супровід клієнта від першого «Привіт» до підписання договору.

Що ми очікуємо від тебе:

• Проактивність: ти не чекаєш, поки клієнт прийде сам, а створюєш можливості самостійно.
• Навички комунікації: ти вмієш слухати, чути та аргументувати цінність продукту.
• Досвід: навіть якщо він мінімальний, але ти розумієш етапи продажів та не боїшся заперечень - це окей. Ми навчимо специфіці продукту.
• Адаптивність: здатність швидко вивчити функціонал продукту та почати продавати.
  Буде крутим плюсом: досвід роботи з вихідними продажами (outbound).
   

Що ми пропонуємо:

• Фінансова мотивація: Ставка + KPI + % від продажів. Твій дохід напряму залежить від результатів.
• Своєчасна виплата зп (до 10 го числа кожного місяця)
• Якісний онбординг та менторство від Head of Sales
• Участь у створенні нових продуктів і рішень BotsBand;
• Розвиток: робота з цікавими нішами та топовими клієнтами, можливість прокачувати скіли в переговорах з власниками бізнесів та топ-менеджерами.
• Команда: молодий колектив без бюрократії
• Графік: Пн-Пт, 09:00 — 18:00 віддалено або в офісі у м. Львів

Давай будувати круті рішення разом з BotsBand)

Привіт! Мене звати Наталія, я HR агенції Імаріс.

На просторах job-сайтів 1000 вакансій… а як же зрозуміти, що саме ця «та сама» з якою буде «magic», сотні цікавих проєктів і той самий колектив мрії? Зараз розповім)

Тексту буде багато, але ти точно пізнаєш нас краще)

Сподіваюсь ти прочитаєш і в кінці надішлеш нам своє CV :)

Що у нас є:

• Цікаві і різнопланові проекти;
• Зрозумілі завдання та прозорі процеси;
• Гнучкий графік — перш за все результат та виконані задачі, по решті — головне обговорювати. Графік залежить від формату нашої співпраці, тому обговоримо індивідуально на зустрічі, але головне — результат і виконані задач;
• У нас відкрита комунікація із керівництвом, ми вільно та спокійно виражаємо свої побажання/ ідеї/ зворотній зв’язок і так само вільно та відкрито спілкуємось з колегами. Ми всі на «ти», без офіціозу та з почуттям гумору);
• Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні, відкриті, а ще ми прогресивні та дружні;
• Фінансова стабільність — своєчасно та без затримок виплачуємо заробітну плату (за всі 9 років агенції — жодної затримки виплат!!!).

Професійні навички, які ми шукаємо у майбутньому колезі:

• Досвід роботи на позиції BDM / Sales Manager у digital-агентстві від 1–2 років;
• Розуміння digital-послуг (SMM, PPC, SEO, таргетована реклама, контент-маркетинг);
• Розуміння Google Ads та Facebook Ads: типи рекламних кампаній, базове планування та оцінка ефективності;
• Грамотна усна та письмова українська та англійська мова бажано але не обов?язково; 
• Вміння якісно та своєчасно заповнювати CRM;
• Можливість вести переговори щодо кількох проектів з різними клієнтами;
• Досвід спілкування з командою таргетологів, програмістів, PPC-фахівців, SEO, SMM та підготовка проектних пропозицій;
• Укладання угод та супровід процесу входження проекту/клієнта.
• Навички ведення переговорів;
• Успішний досвід роботи із запереченнями.

Soft skills, які важливі для нас:

• Сильні комунікаційні навички;
• Вміння будувати та підтримувати відносини з клієнтами;
• Орієнтація на результат та проактивність;
• Навички ведення переговорів;
• Самоорганізованість та відповідальність;
• Гнучкість та адаптивність;
• Фокус на якості клієнтського досвіду;
• Ефективна взаємодія з командою та стейкхолдерами.

Що тобі потрібно буде робити:

• Розвивати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами;
• Проводити переговори та презентувати послуги агентства;
• Комунікувати з клієнтами: супроводжувати поточні задачі, узгоджувати очікування щодо матеріалів і зворотного зв’язку, презентувати та захищати звітність, вести документацію (договори, рахунки, акти);
• Ставити задачі команді в таск-трекері та контролювати їх своєчасне виконання;
• Взаємодіяти з фахівцями щодо реалізації проєктів: вирішувати робочі питання, шукати шляхи покращення результатів, формувати додаткові пропозиції для клієнтів;
• Контролювати результати та ключові показники ефективності (KPI);
• Управляти бюджетами проєктів та узгоджувати додаткові витрати з клієнтами;
• Обробляти вхідні ліди та проводити брифінги з клієнтами;
• Ставити задачі для підготовки комерційних пропозицій та презентувати їх клієнтам;
• Брати участь у переговорах та супроводжувати укладання угод;

• Робота з CRM.

   

Про наш процес найму

Процес найму відбувається в декілька етапів (онлайн, зазвичай в Google-meet):

— первинна співбесіда з HR-менеджером;

— співбесіда з керівником;

— прийняття рішення: отримання офера та узгодження дати початку.

Так, цей процесс може зайняти 1-1,5 тижні, ми ретельно підбираємо кожного члена команди, адже налаштовані на довгострокову співпрацю і не шукаємо людину на 2-3 чи 4 місяці.

Супровідний лист та вказані в ньому фінансові очікування — обов’язкові елементи відгуку. Так я зокрема розумію, що ти прочитав вакансію.

Про колектив

В нашій команді наразі 11 чудових людей. Ми працюємо виключно онлайн (наш офіс в Харкові і зараз не працює). У кожного зрозумілий та відомий всім графік, є спільний бізнес-час (коли всі 200% на зв’язку), працюємо та комунікуємо в Task-Manager та Telegram. Колеги привітні та за потреби допоможуть.

Хоч ми і онлайн, та все ж намагаємось підтримувати комунікацію: періодично зустічаємось в Харкові офлайн та регулярно разом робимо coffee-break.

До зустрічі на співбесіді:)

У Monami ADV ми створюємо бренди, дизайн і стратегії для компаній з великими амбіціями.
 

Наш фокус: бренд-стратегії, креативні кампанії, дизайн упаковки, бренд-дизайн, digital та продакшн.

Зараз шукаємо new business manager, який мислить результатами і бачить у креативі інструмент для досягнення бізнес-цілей.
 

Кого ми очікуємо

• Досвідчених продавців із бекграундом у рекламі, брендингу, діджиталі або продакшені.
• Людей, орієнтованих на результат і закриття угод.
• Проактивних спеціалістів, які готові самостійно знаходити клієнтів і домовлятися про зустрічі
 

Що цінуємо у Monami ADV

• Відкритість і чесність.
• Фокус на результаті.
• Сміливість у діях.
 

Ти нам підходиш, якщо:

• Маєш 1–2+ роки досвіду у B2B-продажах
• Вибудовуєш довіру та довгострокові відносини

• Вмієш виконувати повний цикл В2В-продажів (від пошуку до підписання контракту)
• Володієш розвиненими комунікаційними, переговорними та презентаційними навичками
• Розумієш маркетинг, бренд-мислення та креативні процеси
• Мислиш аналітично та працюєш системно
• Рівень англійської — від B1
 

Ми пропонуємо

• Конкурентну оплату: фікс + % від продажів.
• Роботу з міжнародними брендами та участь у глобальних проєктах.
• Кар’єрне зростання у напрямку Business Development або Key Account Management.
• Команду, яка поєднує стратегічне мислення й креативність.

 

Ми - BotsBand, і ми не просто робимо чат-ботів. Ми створюємо інструменти, які допомагають бізнесу заробляти більше. Серед наших клієнтів - Ukrzaiznytsia, Bayer, Comfy.
 

Зараз ми масштабуємо напрямок готового продукту. Це рішення, де все вже налаштовано: ми знаємо, кому воно потрібне, яку проблему воно вирішує і чому клієнт скаже «так». Нам потрібна твоя енергія, щоб донести цю цінність до ринку.

Ти ідеально нам підходиш, якщо:

• Ти проактивний: якщо двері зачинені - ти знайдеш відкрите вікно.
• Ти швидко вчишся: готовий за кілька днів розібратися в продукті та почати переговори.
• Ти маєш мінімальний досвід у продажах, але максимальне бажання стати топовим сейлзом.
• Тебе не лякає слово «Ні» - для тебе це лише початок діалогу.
   

Буде крутим плюсом: досвід роботи з вихідними продажами (outbound).
 

Що на тебе чекає (Твої задачі):

• 70-80% часу — активні продажі (Outbound): самостійний пошук клієнтів, «холодні» контакти, призначення зустрічей. Ми працюємо з українським бізнесом.
• 20-30% часу — обробка вхідних заявок (Inbound): робота з «теплими» клієнтами, які вже зацікавлені в продукті.
• Проведення коротких, але влучних презентацій готового продукту.
• Робота в Pipedrive CRM (усе має бути чітко та системно).
• Супровід клієнта від першого «Привіт» до підписання договору.
   

Що ми пропонуємо:

• Фінансова мотивація: Ставка + KPI + % від продажів. Твій дохід напряму залежить від результатів.
• Своєчасна виплата зп (до 10 го числа кожного місяця)
• Якісний онбординг та менторство від Head of Sales
• Участь у створенні нових продуктів і рішень BotsBand;
• Розвиток: робота з цікавими нішами та топовими клієнтами, можливість прокачувати скіли в переговорах з власниками бізнесів та топ-менеджерами.
• Команда: молодий колектив без бюрократії
• Графік: Пн-Пт, 09:00 — 18:00 віддалено або в офісі у м. Львів

Давай будувати круті рішення разом з BotsBand)

Для наших партнерів, технологічній компанії у сфері MilTech, шукаємо амбітного Business Development Manager, який здатний будувати довгострокові відносини з державними структурами та великими оборонними контракторами.

Основні обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії виходу на ринки країн НАТО та ЄС.
• Встановлення та підтримка відносин з представниками Міністерств оборони та оборонних кластерах.
• Керування повним циклом B2G/B2B продажів.
• Пошук та залучення локальних партнерів у Європі.
• Вести моніторинг та брати участь у міжнародних тендерах та грантових програмах у сфері безпеки.
• Представляти компанію на ключових івентах.
  
  Вимоги:
• Від 5 років у Business Development у сферах MilTech, GovTech, авіації або важкої промисловості.
• Знання специфіки європейського оборонного замовлення, процедур сертифікації та експортного контролю.
• Досвід роботи зі складними угодами та довгими циклами прийняття рішень.
• Вільна англійська (C1/C2). Знання додаткової мови  буде величезною перевагою.
• Вміння вести переговори на рівні С-level та вищих державних чиновників.
• Готовність до відряджень.
  
  Буде плюсом:
• Наявність активної мережі контактів у оборонних відомствах або фондах підтримки стартапів у сфері безпеки.
• Розуміння принципів роботи фондів EIF/EDF (European Defence Fund).

      Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату 
• Можливості для професійного зростання та розвитку
• Дружній колектив та комфортні умови праці
• Можливість відвідання кращих куточків світу

Akvelon — міжнародна компанія з розробки ПЗ та інжинірингових сервісів. Ми масштабуємо напрям New Business і шукаємо сильного BDM (Director/VP рівня), який(а) буде відповідати за залучення нових клієнтів і розвиток пайплайну угод.

Це позиція індивідуального контриб’ютора на старті з можливістю вирости у керівну роль (за бажанням).

Обов’язки:

• Залучати net new клієнтів (enterprise / mid-size / startups) та будувати стабільний sales pipeline.
• Продавати інжинірингові послуги: software development, delivery teams, R&D / product engineering.
• Активувати та масштабувати власну професійну мережу для запуску зустрічей і створення нових можливостей.
• Вести цикл продажу від першого контакту до узгодження scope, комерційних умов і закриття.

• Працювати з квотою: брати ownership за план, прогноз і результат.

   

Вимоги:

• 5+ років досвіду у B2B sales / business development з фокусом на залученні нових клієнтів.
• 5+ років релевантного досвіду в подібних сервісних/аутсорсингових компаніях.
• Досвід продажу engineering services для enterprise/mid-size та стартапів.
• Сильна, “робоча” інженерна/бізнес-мережа контактів, яку можна швидко залучити.

• Досвід роботи з квотою та її досягненням.

   

Процес інтерв’ю:

- прескрін
- general інтерв'ю

- Intro-call з CRO — синхронізація по бекграунду й відповідності ролі

- обговорення Target Account Map (TAM)

- offer

Умови та переваги:

• Відрядження в Європу та Америку.
• Відвідування наймасштабніших професійних івентів.

• Оплачувана відпустка та лікарняні (без довідки про хворобу).
• Офіційні державні свята — 11 днів на рік.
• Можливість професійного розвитку.
• Гнучкий графік роботи: 8 годин на день, 40 годин на тиждень.
• Персональний План Кар’єрного Розвитку (CDP).
• Програма підтримки співробітників: знижки, медичне та юридичне забезпечення.
• Оплачуване зовнішнє навчання, конференції та сертифікація, що відповідає бізнес-цілям компанії.
• Внутрішні воркшопи та семінари.

CEO Office

We're  AI product company building for international markets. Decisions happen fast, every person has direct impact on what ships — and this role sits right next to the person making those decisions.

What you'll be doing

Calendar & scheduling

Keep the CEO's schedule running — meetings, calls, priorities, no clashes.

Project & task tracking

Own deadlines and project status across the team so nothing slips.

Business communication

Correspond with partners and contractors in English and Ukrainian.

Logistics & internal ops

Travel, tools, onboarding, day-to-day operational tasks that keep things moving.

Documents & financials

Reports, invoices, contracts — prepared accurately and on time.

What we're looking for

Google Workspace — confident user

Docs, Sheets, Drive, Calendar, Meet — you move fast without hand-holding.

Structured thinker

You organize information naturally, catch details others miss, and follow through.

Genuine interest in AI tools

You use or actively want to learn tools like ChatGPT, Notion AI, or similar.

1+ year of experience — or strong drive

Relevant background helps, but motivation and initiative matter more here.

• CEO mentorship

Daily collaboration and direct feedback from the person running the company.

• Full autonomy

You own your work. No micromanagement, no bureaucracy.

• Real international exposure

Involved in actual business operations from week one.

• Fast growth

Experience you won't get from any course or corporate rotation.

24PLAY is a gamedev company from Ukraine that has been developing and publishing mobile games since 2019. We are a team of professionals who have launched dozens of popular games and gained over 100 million satisfied players worldwide. Our games include Zombiepunk, Bliezkrieg Assault, Street Dude, and more.

As a Diia City resident, we offer employee reservation starting from the first day of employment.
 

We are currently looking for a Business Developer to share our core company values:

• Creativity: We actively encourage and embrace each other’s ideas, transforming them into reality through collaboration and innovative thinking.
• Integrity: We commit to providing honest feedback and realistically assessing situations, fostering a culture of trust and transparency.
• Productivity: We strive to optimize our workflows to achieve the best possible results in the shortest timeframe, ensuring efficiency and effectiveness in our operations.
• Uncompromising Quality: Our commitment to excellence drives us to prioritize the quality of our work above all else, ensuring that we consistently deliver outstanding results.

• Healthy Lifestyle: We advocate for a healthy lifestyle and stand against harmful habits, promoting well-being and balance within our team.

   

We are looking for a professional for the role that requires:

• Full-time job;
• Office-based in Kyiv. 
   

Responsibilities

• Identify and develop new business opportunities in the game development outsourcing market.
• Build and maintain strong, long-term relationships with clients and partners.
• Conduct market research to identify potential leads and industry trends.
• Present company services to prospective clients through calls, meetings, and events.
• Manage the full sales cycle - from lead generation to contract negotiation and closing deals.
• Collaborate with internal teams to prepare proposals and ensure successful project delivery.
• Represent the company at gaming conferences, exhibitions, and online communities.

Requirements

• 2+ years of experience in business development or sales specifically within the game development industry.
• Excellent written and spoken English (Upper-Intermediate or higher).
• Strong negotiation, communication, and presentation skills.
• Proven track record of generating new business opportunities and closing deals.
• Understanding of the gaming industry, production pipelines, and outsourcing models.
• Self-driven, result-oriented, and able to work independently.

Why join our team?

• Fully Legal: Official employment in full compliance with Ukrainian labor legislation, including paid vacation (24 days) and sick leave (unlimited).
• Professional Team: A high-performing group of skilled individuals committed to excellence.
• No Overtime: We prioritize a healthy work-life balance, with no overtime required.
• Stable Payments: No payment delays since the foundation of the company.
• Bonus System: A unique reward system designed to motivate employees by aligning their performance with the company’s financial goals.
• Professional Development: Access to mentorship programs and our internal library for continuous growth.
• Events: Enjoy board games, masterclasses, corporate events, sports activities, and free English classes.
• Comfortable Workspace: A modern office in Kyiv featuring a spacious lounge, fully-equipped kitchen, sports zone, cinema, and complimentary spa facilities for employees.
• 35-Hour Work Week: Reduced working hours as a benefit for experienced employees.

We are looking for a powerhouse Head of Business Development to lead our growth strategy and expand our footprint in the global iGaming market. You aren’t just a strategist; you are a “hands-on” closer who understands the plumbing of the payments industry. You will be responsible for the full lifecycle of partner acquisition—from scouting Tier-1 merchants to navigating the complexities of KYC/Compliance and ensuring a smooth “Go-Live.”

Key Responsibilities:

1. Market Expansion & Strategy

• Identify and penetrate new geographic markets, selecting the optimal mix of Acquirers, Local Payment Methods (LPMs), and APMs for each region.
• Conduct deep-dive market analysis to stay ahead of PSP trends and competitor offerings.

2. End-to-End Sales & Partnership Management

• Lead the full sales cycle: prospecting, high-level negotiations, and closing deals with Tier-1 iGaming operators.
• Negotiate complex commercial terms and legal contracts to ensure win-win partnerships.

3. Technical Onboarding & Coordination
Bridge the gap between the client and our internal teams.

• Manage the Onboarding/KYC process, ensuring all regulatory and compliance requirements are met without friction.
• Coordinate with technical teams to oversee API integrations and product setups.

4. Portfolio Optimization & Go-Live

• Take full accountability for the “Go-Live” phase, including testing and initial volume monitoring.
• Continuously evaluate the performance of existing payment routes to maximize conversion rates for merchants.

Requirements:
 

• Experience: 5+ years of Business Development experience within the Payments (PSP/Acquiring) or iGaming industry. Tier-1 company background is a significant plus.
• Industry Fluency: Deep understanding of the iGaming ecosystem, including gambling licenses (MGA, Curacao, etc.) and regulatory frameworks.
• Payment Expertise: Strong knowledge of card processing, alternative payment methods (e.g., Pix, UPI, Open Banking), and the technical flow of a transaction.
• Hands-on Execution: Proven track record of "working with your hands“—you have personally sourced providers, negotiated rates, and managed integrations.
• Compliance Savvy: Familiarity with high-risk merchant onboarding and the nuances of AML/KYC requirements.
• Networking: An existing “Rolodex” of contacts within the online casino/sportsbook industry is highly desirable.

• Languages: Fluency in English is mandatory; additional languages relevant to emerging markets are a plus. Fluency in Ukrainian/Russian.

   

Our Offer:

• Flexible work setup — work remotely or from the office, we focus on results, not location;
• Support for a comfortable work environment — we compensate coworking expenses and EcoFlow power stations to help our team stay productive during power outages in Ukraine;
• Unlimited vacation and sick leave, because we trust our people to manage their time responsibly;
• Relocation support for team members who want to move;
• Regular performance-based bonuses that reward individual and team impact;
• Learning support — we cover 50% of professional courses and development programs;
• Language & wellbeing support — we cover 50% of English classes and psychological consultations;
• Career growth opportunities — we prioritize internal promotions and development;
• Team culture that actually feels like one — regular gifts, company merch, and team events throughout the year;
• Real impact — we are small enough for every voice to be heard and big enough to turn great ideas into action quickly.