Jobs Business Development

About the Project

An innovative iGaming venture is building a premium, closed ecosystem for VIP players (high-rollers). The company develops a white-label VR platform for casinos and major iGaming operators, designed to reactivate VIP audiences, increase LTV and ARPU, and enhance loyalty programs through a measurable, technology-driven solution.

The project is currently scaling: first clients have already been signed, the product has been showcased at international conferences, and the sales and marketing functions are being established. This is a unique opportunity to join at an early stage and directly influence the growth strategy.
 

Responsibilities

• Manage end-to-end B2B sales: cold outreach, inbound leads, negotiations, and closing;
• Build and manage a sales pipeline (ICP definition, target accounts, sequences);
• Conduct product demos and presentations;
• Close pilot projects and commercial agreements with casinos and iGaming operators.
• Analyze markets and identify priority segments;
• Develop partnership and affiliate channels;
• Leverage industry conferences and networking as key deal sources.

Must-Have Requirements

• 3+ years of B2B sales experience in iGaming, betting, entertainment, or tech;
• Proven ability to work as a strong individual contributor;
• Experience in complex C-level negotiations and deal closures;
• Fluent English;
• Strong analytical mindset and structured approach to sales processes.
   

Nice to Have

• Established network within the iGaming industry;
• Experience working with international markets;

• Willingness to travel and attend industry conferences.

   

What We Offer

• Competitive fixed salary plus a performance-based bonus system;
• Fully remote work format;
• Opportunity for rapid growth to a Lead Sales role;
• Direct influence on product and commercial strategy;
• Collaboration with a strong industry network and brand;
• A chance to help build an international B2B project from the ground up.

We’re looking for a motivated Logistics Dispatcher to join our international freight team. This role manages client relationships, coordinates shipments, and monitors deliveries during Kyiv evening hours. Great opportunity for team players with strong communication and basic PC skills.

Key responsibilities:

• Source and engage clients who need freight transportation; build and maintain client relationships for ongoing business.
• Coordinate and manage transportation processes: schedule shipments, monitor status, and ensure timely delivery.
• Handle exceptions and troubleshoot operational issues in real time.
• Maintain clear communication with brokers and drivers; provide updates and resolve questions.
• Keep accurate records of shipments, incidents, and communications.

Requirements:

• Conversational and written English (above average).
• Basic PC skills and comfort with MS Office (Excel required).
• Sales or client-facing experience is a plus.
• Team player with willingness to learn and adapt.
• Strong communication and problem-solving skills.

Employment terms:

Full-time

Schedule: 15:00−01:00 Kyiv time (Monday-Friday) 15:00−21:00(office);22:00−01:00(remote); Base rate :850$ + performance bonuses

Language: English (Above Intermediate)

How to apply: Send your resume and a short cover note highlighting relevant experience to [відгукнутися]/ or apply for a vacancy.

Шукаємо досвідченого Business Development Manager для розвитку партнерств у сфері iGaming.

Обов’язки:

Пошук і залучення нових партнерів: операторів, брендів, affiliate networks.

Проведення переговорів та укладання угод за моделями CPA / RevShare / Hybrid.

Розвиток існуючих партнерств та збільшення обсягів трафіку.

Аналіз ключових метрик: FTD, CPA, LTV, Retention.

Взаємодія з командами Media Buying, Affiliate та Operations.

Участь у міжнародних конференціях.

Вимоги:

Досвід у Business Development в iGaming від 3 років.

Глибоке розуміння affiliate marketing.

Досвід роботи з моделями CPA / RevShare / Hybrid.

Власна база контактів операторів, брендів та affiliate-партнерів.

Сильні навички переговорів.

Англійська мова - Upper-Intermediate / Advanced.

Буде плюсом:

Досвід роботи з платформами Affise, NetRefer, MyAffiliates.

Досвід роботи з Tier 1–3 GEO.

Ми шукаємо Business Development Manager з фокусом на outbound, який буде відповідати за самостійну генерацію нових клієнтів і розвиток продажів.
Це роль для сейлза, який не чекає лідів, а сам будує pipeline: знаходить клієнтів, виходить на decision-makers і доводить угоди до підписання.

Вимоги:
— Досвід у B2B-продажах (IT / digital / розробка)
— Досвід у outbound / lead generation
— Досвід роботи з холодними лідами (LinkedIn, email)
— Вміння працювати з повним циклом продажів
— Розуміння web / mobile / eCommerce
— Досвід роботи з CRM (HubSpot або аналог)
— Українська — вільно
— Англійська — Intermediate+

Основні задачі:
Lead Generation (ключове)
— Самостійний пошук клієнтів (LinkedIn, email, база)
— Побудова pipeline з нуля
— Вихід на decision-makers
— Проведення cold outreach (LinkedIn, email)

Sales
— Кваліфікація лідів (MQL → SQL)
— Проведення дзвінків і презентацій
— Підготовка комерційних пропозицій
— Закриття угод

Робота з базою
— Follow-up «втрачених» клієнтів (6–12+ міс)
— Робота з існуючими клієнтами (upsell / cross-sell)

Основні ринки

— Україна,Схід, Азія ,Європа,США

Ми пропонуємо:
— Фікс + % від продажів
— Чіткі KPI і прозору систему оцінки
— Можливість впливати на revenue
— Роботу з міжнародними клієнтами
— Ріст до Senior / Team Lead

Якщо тобі цікаво продавати продукт, який критичний для бізнесів по всьому світу, працювати з високими чеками, виходити на міжнародний ринок і брати активну участь у побудові sales-напрямку — це саме той кейс.

Ми шукаємо сильного Business Development Manager, який зможе системно генерувати нових клієнтів і будувати outbound-продажі в B2B сегменті кібербезпеки.

Ми працюємо на ринку кібербезпеки понад 10 років.

До цього продажі будувались переважно через рекомендації, партнерські зв’язки та сарафанне радіо.

Зараз ми проходимо етап трансформації — будується повноцінний відділ продажів і вихід у системний міжнародний B2B sales.

Продукт — рішення у сфері кібербезпеки для бізнесу (захист інфраструктури, даних, корпоративних систем).

Чому це цікава можливість?

• Високий чек продукту (B2B кібербезпека = дорогі угоди)
• Міжнародні клієнти
• Реальний вплив на побудову продажів
• Віддалений формат і гнучкий графік (орієнтація на результат)
• Перспектива вирости у керівника напрямку
• Участь у міжнародних виставках і івентах
• Сильний ринок, який тільки зростає

Обов’язки

• Пошук і залучення B2B клієнтів (cold outreach, LinkedIn, email, networking)
• Побудова та ведення sales pipeline
• Проведення переговорів з decision makers (C-level, CTO, IT heads)
• Участь у міжнародних виставках і конференціях
• Закриття угод і супровід клієнтів до підписання контракту
• Робота з розвитком нового outbound-напрямку

Умови

• Зарплата 2000 – 3000 € + бонусна система
• Повністю remote
• Гнучкий графік (головне — результат)
• Виставки та міжнародні поїздки
• Можливість росту до керівника напрямку
• Робота з сильним і перспективним продуктом

Вимоги до кандидата

• Від 2 років досвіду у B2B продажах
• Досвід в IT / SaaS / технологічних продуктах / кібербезпеці буде великим плюсом
• Англійська рівня C1 (робота з міжнародними клієнтами)
• Вміння працювати з cold sales / outbound
• Досвід комунікації з топ-менеджментом (C-level, керівники компаній)
• Самостійність і орієнтація на результат

Що далі?

Якщо ти хочеш працювати в швидко зростаючій ніші кібербезпеки, будувати міжнародні продажі і впливати на розвиток відділу з нуля — надсилай своє резюме.

Ми зв’яжемося з релевантними кандидатами для подальшого етапу.

Progresia — компанія, що спеціалізується на впровадженні бізнес-рішень на основі технологій Microsoft. Шукаємо висококваліфікованого та мотивованого фахівця, який буде відповідати за розвиток партнерської мережі та залучення нових клієнтів через стратегічне партнерство.

Основні обов’язки:

• Активний пошук потенційних партнерів, які можуть надавати або генерувати потенційних клієнтів для наших бізнес-рішень.
• Встановлення та управління партнерськими відносинами: розробка та управління стратегічними партнерствами, забезпечення ефективної комунікації та співпраці.
• Надання необхідної інформації, навчання та підтримка для партнерів з метою забезпечення їх ефективної діяльності.
• Розробка та виконання маркетингових стратегій спільно з партнерами для збільшення обсягу продаж.
• Постійний аналіз ефективності партнерської програми та внесення відповідних корекцій для досягнення поставлених цілей.

Вимоги:

• Досвід роботи в сфері продажів бізнес/іt-рішень, особливо на базі технологій Microsoft буде плюсом.
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами (B2B) не менше 1-го року.
• Високі комунікаційні навички та здатність встановлювати та управляти відносинами.
• Знання ринку технологій Microsoft та розуміння бізнес-процесів.
• Стратегічне мислення та здатність розвивати партнерські відносини на високому рівні.
• Висока самомотивація та орієнтованість на результат.
• Досвід роботи з маркетинговими стратегіями та просуванням буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату та бонусну систему.
• Розвинуту систему підтримки та навчання.
• Можливість професійного зростання в динамічному середовищі.
• Роботу в команді експертів у сфері технологій Microsoft.
• Можливість роботи в режимі дистанційно.

Gazer – це система, яка виключає злочин.

Ми об'єднуємо людей та технології у систему колективної безпеки, де кожен відповідає за всіх. Наші пристрої – це не просто техніка, а частина нової реальності, же кожен автомобіль це частина мережі, а кожен відеореєстратор — очі спільноти.

Система безпеки Gazer робить будь-який злочин – вкрай ризикованим, розшук – максимально ефективним, а покарання – неминучим. І тоді злочинність втрачає сенс.

Твоя безпека передусім.

Сайт компанії: gazer.com

Що потрібно робити:

• Розвивати співпрацю з ключовими партнерами у сфері автомобільної електроніки — дистриб’юторами, рітейлерами, автосалонами, онлайн-майданчиками, сервісними центрами та корпоративними клієнтами.
• Шукати нових партнерів і відкривати канали просування продукції на міжнародних ринках (холодні контакти).
• Вести та регулярно оновлювати базу партнерів і клієнтів, забезпечуючи актуальність контактів та історії взаємодій.
• Проводити переговори з потенційними партнерами для запуску спільних проєктів, активацій та стратегічних ініціатив.
• Аналізувати ринок і конкурентне середовище з метою виявлення нових можливостей для зростання та експансії.
• Збирати та систематизувати зворотний зв’язок від партнерів і клієнтів, щоб впливати на оптимізацію продуктів і покращення сервісів.
• Готувати звітність та аналітику для оцінки ефективності бізнес-ініціатив і прийняття обґрунтованих рішень.

Що важливо для цієї позиції:

• Досвід роботи в продажах або у сфері розвитку бізнесу від 2-х років.
• Володіння англійською, іспанською, чи португальською мовою на вільному рівні (B2+ – C1) для успішної комунікації з іноземними партнерами.
• Готовність до формування та роботи з холодною базою клієнтів (пошук, холодні дзвінки - можуть займати більшість робочого дня). 
• Відкритість до робити за ET (США) графіком для ведення своєчасної комунікації з клієнтами буде перевагою. 
• Відмінні комунікативні навички, вміння вести переговори та будувати довгострокові відносини з партнерами.
• Досвід роботи в автомобільній сфері, сфері електроніки буде перевагою.
• Відмінне володіння ПК, зокрема пакетом Google (Docs, Sheets тощо).
• Аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами даних та робити висновки.
• Самостійність, ініціативність та орієнтація на результат.

Чому з нами комфортно:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Можливість професійного розвитку та самореалізації в одній з провідних компаній на ринку.
• Можливість побудувати кар'єру в міжнародному бізнесу і ровивати продаж в інший країні.
• Відкрите спілкування з керівництвом та швидке прийняття рішень.
• Продукт, який несе реальну цінність для кінцевого користувача.
• Можливість заробляти більше за рахунок % від результату.

Uspacy — український  b2b SaaS-продукт для спільної роботи та продажів. Ми чудово зростаємо  в Україні, але прагнемо такої ж динаміки на міжнародних ринках. Шукаємо людину, яка поєднає дві важливі ролі: роботу з вхідними лідами та розширення партнерської мережі в Україні та за кордоном.

Що потрібно буде робити:

1. Кваліфікувати ліди:
— перевіряти вхідні запити через різні канали
— визначати потреби та потенціал
— за потреби проводити первинні зустрічі або продуктові презентації
— передавати ліди партнерам-інтеграторам з чітким контекстом
— вести CRM
— взаємодіяти з засновниками, підтримкою та продуктовою командою

2. Розвивати партнерську мережу
— активно шукати та залучати партнерів-інтеграторів на міжнародних ринках і в Україні
— скеровувати перші крокі партнерів 
— комунікувати та підтримувати стосунки з учасниками партнерської мережі

Що ми очікуємо від кандидата:

— досвід у B2B продажах, партнерських програмах або розвитку бізнесу;
— вільна англійська (обов’язково, B2) та українська (рідна); польська буде плюсом;
— вміння проводити презентації, ставити правильні запитання й швидко оцінювати та формалізувати потреби;
— розвинені навички встановлення зв'язків і спілкування, вміння домовлятися та бути переконливим;
— виключна проактивність.

Що ми пропонуємо:

— повна зайнятість у крутій продуктовій команді;  
— конкурентна «біла» винагорода за гіг-контрактом у межах Дія.City;  
— реальний вплив на зростання та розвиток компанії;  
— повністю віддалений формат, гнучкий графік, адекватні люди, прозорі процеси.

About JOIDY

JOIDY is a company that delivers digital solutions with a strong focus on AI and custom software development. We work with international clients, helping them solve complex technical challenges and scale their products through dedicated teams and outstaffing services.

Our core focus is building long-term partnerships with clients by providing reliable engineering expertise and flexible cooperation models.

We operate in a dynamic, fast-paced environment, where quick response time and proactive communication are key to success.

What to expect in the first months:

- 30–60 days: deep dive into processes, ICP, tools, and outreach strategy

- up to 90 days: expected to close at least 1 contract

Requirements

- 1+ year of experience in IT sales / business development / partnerships (B2B, outstaff, outsource);

- Strong written and spoken English (Upper-Intermediate / B2+);

- Excellent communication and relationship-building skills;

- Attention to detail and structured approach to CRM management;

- Proactive mindset and analytical thinking;

- Ability to manage multiple conversations and priorities simultaneously.

Key Responsibilities

Primary:

- Drive sales and develop the client base;

- Build and maintain long-term relationships with clients and partners;

- Communicate with clients, partners, and candidates via Telegram and Email (fast response, follow-ups, professional tone);

- Conduct intro calls and discovery meetings: gather requirements, validate expectations, and shape client requests;

- Evaluate incoming positions, prioritize them, and transfer to the recruitment team;

- Maintain and update CRM systems (HubSpot, Monday);

- Participate in negotiations and support contract agreements.

Secondary:

- Prepare for conferences and events, conduct intro calls, and follow up with leads;

- Research and test new sales channels (LinkedIn, WhatsApp, Slack, etc.);

- Support partnership initiatives and help expand the network;

- Perform additional business development tasks as needed.

Working Conditions

- Робота remote

- Динамічне робоче середовище

- Оплачувана відпустка: 10 робочих днів на рік + 2 додаткові дні за кожен наступний відпрацьований рік (максимум до 18 днів)

- Оплачувані лікарняні: до 10 робочих днів на рік

Jooble — це глобальна продуктова IT-компанія, що трансформує сферу працевлаштування.

Щомісяця мільйони людей у 66 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. За цим стоїть команда з понад 300 професіоналів, які поєднують глибоку експертизу в аналітиці, технологіях та роботі з даними, щоб зробити цей процес простішим і ефективнішим.

Сьогодні Jooble входить до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу у сегменті Jobs and Employment, підтверджуючи свій глобальний вплив.

Ми розширюємо команду та шукаємо захоплену своєю справою людину на роль Business Development Manager (BizDev) для роботи з DACH регіоном (Німеччина, Австрія, Швейцарія). Якщо тебе надихає працювати в команді відкритих людей, де панує підтримка та спільні цінності, а також ти готовий/а брати на себе відповідальність, впливати на зростання компанії та залучати клієнтів у DACH-регіоні, змінюючи життя мільйонів людей у світі й зростаючи разом із глобальним продуктом, — це може стати твоїм ідеальним next step. Надсилай своє резюме вже зараз, і ми зв’яжемось з тобою найближчим часом.

На тебе чекають такі задачі:

• Формувати ціннісну пропозицію для поточних бізнес-моделей Jooble;
• Виявляти та контактувати з потенційними клієнтами через email та LinkedIn, категоризувати ліди, розуміти їхні потреби та потенціал, а також вести переговори щодо умов співпраці;
• Активно залучати потенційних клієнтів через різні канали;
• Проводити результативні зустрічі з потенційними клієнтами, підкреслюючи унікальні переваги;
• Готувати презентації, звіти та інші матеріали для клієнтів та стейкхолдерів;
• Вносити всі актуальні дані про роботу з клієнтами в СRМ-систему;
• Управляти всім циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів і презентації до переговорів і укладання угоди.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи у повному циклі продажів від року (з акцентом на холодні продажі);
• Рівень німецької мови: Upper-Intermediate і вище (усно та письмово);
• Відмінні комунікативні навички, уміння переконувати та проводити презентації;
• Високий рівень аналітичного мислення, самоорганізації, дисципліни, продуктивності та орієнтованості на результат.

Буде перевагою: 

• Знання програмного забезпечення для продажів, такого як Snov.io, Outreach, Sales Navigator, Salesforce/Hubspot;
• Досвід роботи з даними.

Чому Jooble?

• Формат роботи

  Гнучкість для нас — не просто слово. У Києві ми працюємо у гібридному форматі, поєднуючи офіс і віддалену роботу. В інших містах і країнах можна працювати повністю ремоут. Де б ти не був, ми подбаємо про твій комфорт і продуктивність, забезпечивши всім необхідним обладнанням.

• Графік

  Ти сам обираєш, коли почати свій 8-годинний день — між 8:00 та 10:00 за київським часом. Головне — залишатися на зв’язку та планувати час для зустрічей із командою. Ми цінуємо свободу у плануванні дня і водночас віримо, що спільний ритм допомагає працювати ефективніше.

• Зростання та розвиток

  У Jooble кожен має фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку. Це твій простір для нових знань й навичок, які допомагають зростати тобі та водночас роблять компанію сильнішою.

• Фізичне та ментальне здоров'я

  Здоров’я — важлива частина роботи та життя. У Jooble передбачене повне медичне страхування (після 3 місяців роботи), а для колег за кордоном — фінансова підтримка на медичні витрати. Ми компенсуємо консультації з психологами wellbeing-сервісу або 50% вартості послуг спеціаліста, якого ти обереш самостійно.

• Відпочинок та відновлення

  24 робочі дні щорічної оплачуваної відпустки + 6 днів для перезавантаження. 20 оплачуваних лікарняних + 4 дні без медичного підтвердження — щоб мати час на відновлення, коли це потрібно. Також у тебе буде 6 фіксованих додаткових вихідних на державні свята.

• Команда

  У Jooble поруч із тобою — сильні професіонали та експерти, з якими можна зростати й створювати рішення глобального рівня. Тут кожен має голос і може впливати на процеси. Ми цінуємо чесний фідбек та шукаємо тих, хто близький нам за цінностями.

• Підтримка України

  У Jooble ми зберігаємо робочі місця для мобілізованих колег. Як команда, ми долучаємося до ініціатив, що допомагають Україні, а наш продукт спрямований на те, щоб ще більше людей могли знайти роботу навіть у складні часи.

Ми шукаємо Head of Leasing Business Development для великої фінансової установи, яка готує запуск нового напряму лізингу в Україні.

Це стратегічна роль для людини, яка зможе побудувати напрям як бізнес: сформувати бізнес-кейс, визначити пріоритетні сегменти, побудувати модель запуску, залучити ключових стейкхолдерів і провести напрям до MVP та подальшого масштабування.

Деталі

• Локація: Україна, Київ
• Формат: гібридний / гнучкий
• Зайнятість: повний робочий день
• Працевлаштування: офіційне

Основні задачі

• Побудова стратегії впровадження нових продуктів (лізингу), визначення пріоритетних сегментів, активів та цінової моделі.  
• Організація процесу з залученням відповідних підрозділів: 
  - розробки продуктової та фінансової моделі 
  - побудови операційного циклу: e2e процес, customer journey, валідація TAC/NAC. 
  - створення та впровадження ризик-моделі 
  - формування каналу продажів 
• Запуск MVP, збір даних, звітність, оптимізація процесів та підготовка до масштабування. 
• Формування стратегії масштабування 
• Розробка та затвердження  цільової організаційної моделі, визначення функцій, ролей, KPI, headcount та бюджету

Кого шукаємо

• Досвід роботи з лізинговими продуктами: фінансовий лізинг, операційний лізинг, автолізинг або суміжні напрями
• Досвід розвитку лізингового продукту, портфеля, бізнес-напряму або фінансової моделі
• Розуміння економіки лізингового продукту: ціноутворення, дохідність, ризики, KPI, операційна модель
• Досвід у business development, project management або запуску нових фінансових продуктів
• Досвід роботи з топ-менеджментом / senior stakeholders
• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate+
• Досвід роботи в умовах невизначеності: вміння структурувати складні задачі, залучати потрібних людей і доводити ініціативи до результату

Ми пропонуємо

• Стратегічну роль у великій фінансовій установі
• Запуск нового напряму з нуля
• Вплив на розвиток нового ринку та продуктової лінійки
• Пряма взаємодія з топ-менеджментом
• Співпраця з міжнародним бізнесом фінансової групи
• Міжнародні відрядження
• Доступ до глобальної експертизи
• Офіційне працевлаштування
• Конкурентна компенсація
• Щорічний перегляд заробітної плати
• Медичне страхування та страхування життя
• 25 днів щорічної відпустки
• Гібридний / гнучкий формат роботи
• Внутрішнє навчання та кар’єрний розвиток

Приєднуйтесь до CreativeByte – енергійного колективу талановитих професіоналів!
Ми – міжнародна IT-company, яка працює над створенням максимально зручних та доступних продуктів для користувачів у багатьох країнах світу.

Ми шукаємо Research & Development Specialist, який зможе долучитися до нашої команди та разом з нами зробити справжній прорив у світі маркетингу!

Наш кандидат володіє такими характеристиками:

• Досвід роботи у сфері Research / R&D / Competitive Intelligence не менше 1 року.
• Розуміння архітектури платіжних систем і специфіки iGaming-платіжних флоу (Pay-In / Pay-Out).
• Впевнені навички ресерчу й аналітики, включно з роботою з інструментами: SimilarWeb, Semrush, Google Trends, Whois, Telegram-канали, GitHub та іншими дослідницькими ресурсами.
• Володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище.
• Уміння структурувати дані та оформлювати аналітичні матеріали у Confluence, Google Docs, презентаціях та Miro.
• Досвід проведення презентацій і захисту результатів досліджень перед внутрішніми командами (Payments, Product, Business Development).
• Досвід роботи з таск-трекерами та системами проєктного менеджменту (Jira, Asana, Notion) для планування і відстеження прогресу завдань.
   

Ключові компетенції:

• Аналітичне мислення та розвинені здібності до систематизації інформації.
• Уважність до деталей та вміння глибоко занурюватися в матеріал під час проведення досліджень.
• Структурованість і здатність працювати з великими обсягами даних, формуючи чіткі та логічні висновки.
• Ініціативність у пошуку інформації та прагнення знаходити нетривіальні джерела даних для перевірки гіпотез.
• Ініціативність в аналізі досліджень — уміння формулювати власні висновки та пропозиції щодо оптимізації платіжних рішень і дослідницьких процесів.
• Розуміння бізнес-логіки індустрії iGaming та принципів роботи платіжних провайдерів, агрегаторів і касових систем.
• Висока вимогливість до якості досліджень — здатність критично оцінювати дані, перевіряти джерела та досягати точності аналітики.

• Комунікабельність і готовність взаємодіяти з колегами зі суміжних напрямків (Business Development, Analytics, R&D, Operations) для обміну інсайтами та валідації результатів.

   

Наш процес найму складається з 4 кроків:

1. Комунікація з рекрутером;
2. Співбесіда з Hiring manager;
3. Тестове завдання;
4. Job Offer.
    

Чому вам захочеться обрати саме нас?

• Конкурентна оплата в доларах;
• Повністю віддалений формат роботи;
• Гнучкий графік: Пн–Пт з 09:00/10:00 до 18:00/19:00;
• Оплачувана відпустка і лікарняні;
• Можливість брати Day Off за власний рахунок і додатково за рахунок компанії;
• Прогресивне керівництво з фокусом на відкриту комунікацію;
• Salary review за результатами досягнень;
• Персональні привітання від компанії з нагоди важливих подій;
• Командні тімбілдинги;
• Компенсація занять спортом та інших захоплень;
• Підтримка HR-департаменту, керівництва та команди;
• Компенсація витрат на ментальне здоров’я;
• Можливість відвідувати профільні конференції.
   

Привіт!

На зв’язку команда expla - ми вже 10 років качаємо performance-маркетинг, міксуємо бізнес-підхід з цифрами та технічними рішеннями, і щомісяця залучаємо десятки тисяч клієнтів для партнерів із США та Європи.

Наразі ми в пошуку Business Development Manager-a до команди Юри Товстенка - Chief Business Development Officer компанії expla. Шукаємо амбітну людину, що буде мислити «out of the box» та допомагатиме розвивати бізнес з партнерами по всьому світу.

Тут твій перформанс вирішує все: разом зі ставкою, ти отримуєш безлімітні бонуси, що можуть у багато разів перевищувати фікс! Круто перформиш - круто заробляєш!
 

It's a match, якщо ти маєш: 

• сильні комунікаційні навички - в роботі біздева це must,
• потужні аналітичні здібності для визначення можливостей розвитку бізнесу,
• Fluent рівень англійської,
• самостійність у прийнятті рішень,
• досвід роботи від 1 року у FMCG, IT, фінансовій чи інвестиційній сферах.

Твоїми задачами будуть: 

• дослідження, пошук та розвиток нових довгострокових відносин з топ компаніями різних вертикалей,
• впровадження day-to-day відносин з партнерами, включаючи будь які performance marketing аспекти,
• управління портфоліо клієнтів з шестизначними цифрами,
• регулярні поїздки на тематичні конференції в Європу та Азію,
• дослідження та ініціювання нових бізнес напрямків компанії.

Що отримаєш натомість:

• досвід роботи на міжнародному ринку, можливість бути частиною глобальної індустрії та мати партнерів по всьому світу,
• кар’єрне зростання, як горизонтальне, так і вертикальне - ти працюватимеш у команді професіоналів, які допоможуть твоєму розвитку й задоволенню амбіцій,
•  участь у професійних конференціях по всьому світу (за останні 5 років наші команди відвідали конференції в Нью-Йорку, Лас-Вегасі, Бангкоці, Празі, Лісабоні тощо).

Наші бенефіти:

• стабільна винагорода в $ та безлімітні бонуси,
• 20 днів відпустки, а чим довше з нами - тим більше вихідних. Працюєш рік? - лови ще +1 день до відпочинку!
• 100%-ва компенсація безлімітних лікарняних та медичне страхування, бо ми знаємо, що здоров’я - це важливо,
• компенсація профільного навчання та курсів англійської - рости професійно та прокачуй свою англійську,
• компенсація послуг психолога та спортивних активностей - для ментального балансу,
• наш київський офіс - у сучасному БЦ із бомбосховищем, тож навіть під час тривоги команда в безпеці. А ще ми pet-friendly - як у Києві, так і у Варшаві, тож якщо маєш пухнастика - будемо раді!
• гнучкий графік без трекінгу годин - ми довіряємо тобі та твоїй відповідальності,

• сніданки, обіди, фрукти та снеки в офісі - щоб було смачно та енергійно!

   

У нас не тільки маркетинг, сильна команда та експертиза. Ми віримо, що бізнес має бути відповідальним та підтримувати важливі ініціативи, а тому ми:

• маємо відмінну репутацію роботодавця - для нас це не просто слова! Це підтверджують наші колеги у відгуках, оцінках та профілях на платформах для пошуку роботи. Ми пишаємось, що нас рекомендують.
• не працюємо з ринком рф та рб. Замість цього підтримуємо ЗСУ! 🇺🇦 Кожного місяця донатимо на потреби Збройних Сил України та реалізували декілька великих проєктів для наближення Перемоги. Детальніше за посиланням.

Нумо перформити себе та світ - ставай частиною expla!

Supplax — це американська компанія з українським серцем, яка вже понад 5 років активно розвивається на ринку. Ми виконуємо роль віддаленого бек-офісу для майстрів у США, що спеціалізуються на ремонтних роботах. Наша команда налічує понад100 фахівців та повністю бере на себе всі організаційні та операційні процеси, окрім самих ремонтних робіт. Серед них: маркетинг, продажі, управління командами майстрів, контроль якості, збір відгуків, навчання технічного персоналу тощо. Працюємо у 30+ найбільших містах США та вже успішно реалізували понад 30 000 ремонтних проєктів.

Детальніше про компанію ти можеш дізнатися за посиланням https://youtu.be/lwjSSnodHmg. Ти ознайомишся з нашою метою, критеріями, перевагами, а також відео-відгуками про роботу в Supplax від наших співробітників.

Основна ціль ролі: Побудувати ефективну, масштабовану систему роботи відділу партнерів, яка забезпечує стабільний ріст, якість сервісу та прибутковість. Це роль про систему, аналітику та результат. Про побудову процесів «під ключ»: від залучення партнерів до контролю якості їх роботи та впливу на юніт-економіку.

Що ти отримаєш, ставши частиною Supplax:

• Стабільну заробітну плату в $, ставка + бонус (за результатами виконаних KPI).
• Можливість професійно зростати в американській компанії, що активно масштабується на ринку США, очолювати ключовий напрям та впливати на результат.
• Участь у стратегії розвитку компанії.
• Віддалений формат роботи із графіком: Пн-Пт з 16:00 - 01:00 (за Київським часом).
• Роботу в команді, де цінують ініціативність, розвиток і відкритість до нових ідей.
• Простір для рішень і змін без зайвої бюрократії.
• Систему навчання, підтримки та адаптації для ефективного старту.

Що буде у твоїй відповідальності:

• Масштабування партнерської мережу, яка зараз налічує понад 75 партнерів у більше ніж 30 містах США (кількість, якість, ефективність).
• Побудова та покращення процесів залучення, онбордингу та утримання партнерів.
• Робота з метриками, юніт-економікою та  виявлення вузьких місць для системного покращення.
• Прийняття рішень на основі даних, а не інтуїції.
• Запуск та тестування змін (гіпотези) і доведення їх до результату.
• Найм, навчання та розвиток команди (5–10 людей).
• Відповідальність за результат напрямку, а не тільки процес.

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід роботи в В2В моделі компанії, яка успішно залучала та утримувала партнерів.
• Працював з аналітикою та метриками, а також приймав рішення на їх основі. 
• Має досвід управління командою від 5 людей.
• Має конкретні результати в цифрах (зріст, оптимізація, масштабування).
• Запускав або масштабував процеси/напрямки.
• Автоматизовував процеси через CRM.
• Англійська — від B2 (вільна розмовна).

Якщо відчуваєш, що ця позиція твоя — надсилай резюме - будемо раді познайомитись!

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — ми шукаємо Payment Business Development Manager, того, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль:

Payment Business Development Manager працюватиме на перетині фінансів, партнерств та продукту. Основна мета ролі — розширення платіжної інфраструктури компанії та розвиток партнерств з банками еквайрами в різних регіонах.

Серед ключових викликів зараз — масштабування платіжної інфраструктури, відкриття нових MIDs, підтримка стабільних відносин з поточними партнерами.

Ми шукаємо проактивного спеціаліста, який комфортно почувається у бізнес-переговорах, розуміє, як працюють онлайн веб-платежі, і може брати ownership за партнерства з банками та платіжними провайдерами.

​​Твої задачі:

Розвиток платіжних партнерств

• Пошук нових платіжних партнерів та банків у США, ЄС та LATAM.
• Відкриття нових MIDs у Tier-1 еквайрах для поточних та нових продуктів.
• Ведення переговорів з банками, платіжними провайдерами та фінансовими партнерами.

Робота з існуючою інфраструктурою

• Підтримка та розвиток відносин з поточними партнерами.
• Захист інтересів бізнесу в комунікації з банками та еквайрами.

Кроскомандна взаємодія

• Супровід нових проєктів під час запуску їх платіжної інфраструктури.
• Співпраця з технічною, продуктовою та аналітичною командами для впровадження платіжних рішень.
• Оптимізація платіжних інтеграцій та забезпечення масштабованості платіжної інфраструктури.

Що очікуємо від тебе:

• Досвід ведення бізнес-переговорів та партнерських комунікацій.
• Рівень англійської C1+ (Advanced).
• Базове розуміння того, як працюють веб-платежі, еквайринг та платіжна інфраструктура.
• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові партнерства.
• Проактивність та готовність брати ownership за свій напрям.
• Вміння працювати з кількома стейкхолдерами одночасно.

Бажано:

• Досвід роботи з екваєрами, PSP та іншими платіжними провайдерами.
• Розуміння subscription-бізнесу або digital products.
• Досвід відкриття MIDs або запуску платіжних інтеграцій.

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.
• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю
• Фінальне інтервʼю

Якщо тобі цікаво будувати глобальні платіжні партнерства, працювати з Tier-1 банками та масштабувати платіжну інфраструктуру продуктів з мільйонами користувачів — let’s launch the future together 🚀