Jobs Kyiv, Account Manager

About the Role:
We are looking for a proactive and client-focused Key Account Manager to join our crypto processing team. You will be the primary point of contact for our merchant partners — building long-term relationships, ensuring their success on the platform, and driving revenue growth through retention and upsell.

Responsibilities:

• Own the full lifecycle of merchant relationships: onboarding, day-to-day support, and strategic account development 

• Act as the main point of contact for a portfolio of merchants — answer questions on integrations, settlement, fees, and product features 

• Monitor merchant performance and proactively reach out to address issues, opportunities, or risks before they escalate 

• Identify upsell and cross-sell opportunities within existing accounts and work closely with the BD team to execute them 

• Drive merchant retention by understanding their business needs and aligning our product capabilities accordingly 

• Prepare regular account reviews and performance reports for both merchants and internal stakeholders 

• Collect and relay product feedback to the product and tech teams — act as the voice of the client internally 

• Stay up to date with industry trends in crypto payments and payment processing 

Requirements:

• 2+ years in account management, customer success, or business development — ideally in fintech, crypto, or payments 

• Strong understanding of payment processing, acquiring, and crypto infrastructure (PSP, gateways, settlement flows) 

• Excellent communication skills — you can explain technical concepts clearly to non-technical merchants 

• Highly proactive: you identify problems and opportunities without waiting to be asked 

• Comfortable working in a fast-paced, international environment 

• English — Upper-Intermediate or higher; additional languages are a plus Nice to Have 

• Experience with crypto processing platforms or stablecoin-based payments 

• Experience working with high-volume merchants or enterprise accounts 

What We Offer 

• Competitive salary + performance-based bonus tied to merchant retention and revenue growth 

• Hybrid setup with offices in Kyiv, Barcelona, and Warsaw 

• A front-row seat in the fast-growing crypto payments space

Шукаємо Junior CRM manager-a, який приєднається до команди для аналізу і ведення CRM системи.

 

Функціональні обов’язки:
 

• робота з CRM-системами: cтворення сегментів, налаштування умов і каналів розсилок (Email, Push, SMS, Telegram тощо), запуск кампаній, відправка бонусів, експорт аудиторій;
• аналітика та документація: ведення звітів (SMS-аналітика, статистика сабджектів), аналіз конкурентів;
• координація з командами: співпраця з копірайтерами, редакторами, QA, контент-командою.
   

Очікування від кандидата:
 

• володієте знаннями Excel, Google Sheets, Docs;
• знаєте англійську мови не нижче рівня Pre-Intermediate;
• умієте швидко навчатися;
• уважні до деталей.
   

Буде перевагою:
 

• досвід роботи у CRM-системах від 6 місяців;
• багатозадачність, вміння вести кілька проєктів паралельно;
• вміння писати технічні завдання з розробки чи доопрацювання функціонала.
   

Умови, які пропонує компанія:
 

• офіс у місті Києві біля метро з резервним живленням та доступом до стабільного інтернету;
• full time зайнятість 5/2 з 10:00 до 19:00;
• офіційне працевлаштування, оплачуванні лікарняні та відпустка;
• дружна, молода, швидко зростаюча команда професіоналів з розвиненою корпоративною культурою.

P.S. Процес рекрутингу:
 

• розглядаємо Ваше CV;
• пропонуємо до виконання ТЗ;
• співбесіда;
• тестовий день;
• повертаємось із фідбеком.
   

Якщо Ви зацікавлені та готові до навчання — чекаємо на Ваше резюме!

bill_line — fintech-компанія, що народжена в Україні та підкорює світ платежів. Ми створюємо гнучкі фінансові рішення для онлайн-бізнесів у всьому світі, допомагаючи клієнтам спрощувати складні платіжні процеси та масштабувати свій бізнес.
Наш продукт — це не просто платіжна платформа, а комплексне рішення, яке адаптується під потреби кожного мерчанта. Ми супроводжуємо клієнтів на всіх етапах співпраці: від інтеграції до розвитку їхнього бізнесу та масштабування платіжних потоків.
Зараз ми шукаємо Key Account Manager, який стане надійним партнером для наших мерчантів та допоможе їм отримувати максимум цінності від продукту.

Що ми очікуємо:
— Від 2 років досвіду в Account Management, Customer Success або Business Development, бажано у сфері fintech, crypto або payments;
— Розуміння принципів роботи процесингу платежів, еквайрингу та крипто-інфраструктури (PSP, payment gateways, settlements);
— Досвід роботи з B2B-клієнтами та міжнародними ринками;
— Відмінні комунікативні навички та здатність пояснювати технічні речі простою і зрозумілою мовою;
— Високу проактивність, самостійність та орієнтацію на результат;
— Англійську мову на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.

Основні цілі ролі:
— Забезпечити успішний запуск усіх мерчантів після інтеграції та довести їх до активного використання продукту;
— Збільшувати оборот клієнтів через розвиток акаунтів, підключення нових платіжних рішень та мультичейн-інтеграцій;
— Реактивувати неактивних мерчантів, виявляти причини відтоку та повертати їх до активного процесингу.

Що ти будеш робити:
— Супроводжувати мерчантів на всіх етапах співпраці: онбординг, щоденна підтримка та стратегічний розвиток акаунтів;
— Бути основною точкою контакту для портфеля клієнтів та консультувати з питань інтеграції, розрахунків, комісій і функціоналу продукту;
— Моніторити активність мерчантів і проактивно реагувати на ризики, проблеми та можливості для розвитку;
— Виявляти можливості для upsell та cross-sell, співпрацювати з Business Development командою для їх реалізації;
— Працювати над утриманням клієнтів, глибоко розуміти їхній бізнес і пропонувати рішення під їхні потреби;
— Готувати регулярні огляди акаунтів та звітність щодо ефективності співпраці;
— Збирати та передавати продуктовій команді зворотний зв’язок від клієнтів, представляючи інтереси мерчантів всередині компанії;
— Відстежувати тренди у сфері крипто-платежів та процесингу.

Буде перевагою:
— Досвід роботи з крипто-процесинговими платформами або стейблкоїн-платежами;
— Досвід роботи з великими або enterprise-клієнтами;
— Розуміння blockchain-екосистеми та сучасних платіжних трендів.

Ми пропонуємо:
— Конкурентну заробітну плату та бонусну систему, прив’язану до retention і зростання доходу;
— Гібридний формат роботи з офісами у Києві, Варшаві та Барселоні;
— Роботу в одному з найбільш динамічних напрямків фінтеху — крипто-платежах;
— Можливість впливати на розвиток продукту та бачити прямий результат своєї роботи;
— Професійну свободу, швидкість прийняття рішень і команду, яка будує міжнародний fintech-продукт із глобальними амбіціями.

Привіт від Space Profit Team!
 

Зараз ми в пошуках Assistant of Account Manager — людини, яка допомагатиме вести партнерські акаунти, тримати все під контролем і бути на зв’язку з колегами та партнерами. Якщо тобі подобається комунікація, порядок у таблицях і відчуття, коли всі процеси йдуть як по маслу — ця роль точно для тебе 💚
 

Маєш досвід на схожій позиції? Чудово! Ще не працював (-ла) в цій ролі, але швидко навчаєшся і хочеш розвиватися в affiliate marketing? Також будемо раді знайомству 😉

Що ти будеш робити:

• Допомагати Account Manager у веденні партнерських акаунтів;
• Комунікувати з партнерами через email, месенджери та дзвінки (переважно англійською мовою);
• Вести та оновлювати Google-таблиці;
• Контролювати дедлайни, статуси задач та важливі домовленості;
• Шукати нових партнерів;
• Взаємодіяти з іншими відділами команди для оперативного вирішення задач;

• Готувати письмові та усні звіти.

   

Що очікуємо від майбутнього тіммейта:

• Англійська мова на рівні B1 і вище;
• Впевнене користування Google Workspace;
• Навички ділового листування та комунікації англійською;
• Вміння готувати звіти та працювати з інформацією;
• Чітка усна та письмова комунікація;
• Організованість та уважність до деталей;
• Хороший тайм-менеджмент;
• Вміння коректно доносити проблеми та пропонувати рішення;
• Командність і структуроване мислення.

Буде плюсом:

• Досвід роботи на позиції Account Manager Assistant або Account Manager;
• Досвід комунікації з клієнтами чи партнерами;
• Розуміння сфери affiliate marketing.

Що ми пропонуємо:

• Комфортний офіс та можливість працювати в гібридному форматі;
• Якісний онбординг та підтримку на всіх етапах адаптації;
• Кар'єрне зростання та можливість розвиватися;
• Випробувальний термін — 2 місяці;
• Оплачувані відпустка та лікарняні;
• Women's Sick Leave Days;
• Послуги корпоративного психолога; 
• Сильну корпоративну культуру: тімбілдинги, корпоративи, клуби за інтересами, подарунки та багато інших приємних бонусів 🎁
   

За роки роботи ми побудували сильну структуру, створили власні продукти та зібрали команду людей, які люблять свою справу й прагнуть до великих результатів. І це тільки початок 😉

King Group — це сучасна компанія з інноваційним підходом до просування брендів. 
Ми працюємо у сфері iGaming та маємо три успішні українські бренди онлайн-казино, а також власні партнерські мережі. Активно працюємо як з локальними ринками, так і з Tier-1 країнами.
Ми шукаємо Account Manager'а, який буде відповідати за ведення та розвиток акаунтів ключових партнерів платформи, зосереджених на SEO трафіку.

Ваші майбутні задачі:
• Ведення та розвиток портфелю партнерів (великі SEO-сайти та мережі сайтів)
• Онбординг нових партнерів на платформу MediaDunk Partners
• Регулярна комунікація з партнерами, вирішення питань та проблем
• Аналіз ефективності розміщень та підготовка рекомендацій щодо оптимізації
• Підготовка звітності для партнерів та внутрішньої команди
• Досягнення встановлених KPI
 

Наші очікування:
• Досвід Account Management або роботи з партнерами
• Досвід роботи в affiliate-маркетингу або digital-рекламі буде плюсом
• Розуміння принципів SEO та монетизації контентних сайтів
• Відмінні навички комунікації та ведення переговорів
• Англійська мова — Upper-Intermediate і вище
• Аналітичне мислення, вміння працювати з даними та звітністю
 

Ми пропонуємо:

• Роботу у великій продуктовій компанії.
• Повну свободу в діях — ми цінуємо ініціативність
• Роботу в стабільній компанії з власними продуктами
• Участь у міжнародних конференціях та поїздках
• Зручний графік з 8/9/10 до 17/18/19.
• Офісний формат роботи з можливістю працювати віддалено 1 день на тиждень: у нас новий сучасний офіс з безперебійним інтернетом, зарядними станціями, стильною терасою, зоною відпочинку з PS5, настільним футболом, дартсом і масажним кріслом
• Повну підтримку з боку маркетингу, фінансів та аналітики

«Вчасно» — це екосистема цифрових сервісів для бізнесу, якою користуються понад 1,5 млн компаній: ЕДО, КЕП, Кадри, EDI, AI-розпізнавання документів. Ми — лідер ринку електронного документообігу, але продаєте ви не окремий продукт, а екосистему: ваш інструментарій — вся продуктова лінійка, і саме ви вирішуєте, з якого рішення почати розвиток конкретного клієнта.

Ми продовжуємо будувати та розвивати Large-напрямок (великий бізнес). Ваш сегмент — найбільші компанії України, топи своїх галузей. Ролі, з якими ви будуєте стратегічне партнерство, — CEO, CFO, CIO, HRD. Ваша метрика — expansion: план Up-sale / Cross-sale по портфелю, який може складатись від 40 до 60 компаній.

Це роль повного циклу: від гіпотези про операційну аномалію (наприклад: договори компанія підписує в ЕДО, а тисячі актів на місяць досі друкує — і ще не порахувала, скільки це коштує та які наслідки має для бізнесу) — до погодженого роад-мапу проєктів на декілька років. Працюємо за методологією стратегічних продажів Miller Heiman.

Основні задачі:

• Аналіз бази клієнтів за показниками використання сервісів, пошук операційних аномалій, формування та перевірка гіпотез;
• Розрахунок та захист «вартості бездіяльності» клієнта мовою цифр та фінансових втрат бізнесу перед контактом;
• Побудова карти зв‘язків та вибудовування довготривалих та партнерських взаємозв‘язків з клієнтом;
• Формування персоналізованих ціннісних пропозицій для C-level;
• Проведення глибоких Discovery-зустрічей, кваліфікація угод та їх закриття;
• Виконання KPI та плану Up-sale/Cross-sale.

Що важливо для цієї ролі:

• Від 3-х років досвіду в складних B2B продажах (IT-продукти / Large-Enterprise сегмент). Розуміння SaaS продуктів і їх продажу — буде перевагою;
• Досвід комунікації та проведення переговорів з посадами рівня C-level (CEO, CFO, HRD, CIO);
• Аналітичне мислення: вміння читати цифрові сліди бізнесу та бачити операційні болі;
• Вміння продавати не фічі, а ліквідацію бізнес-збитків;
• Досвід проактивного аутрічу всередині діючих клієнтів: вміння виходити на нових стейкхолдерів та відкривати нові напрямки в компаніях, які вже працюють з продуктом (LinkedIn, email, зустрічі, дзвінки);
• Вміння проводити глибокі Discovery-зустрічі для крос-функціональних команд (топи + хеди відділів).

Фінансові умови:

• Розуміємо цикл по Large-угоді — і ми не перекладаємо цей цикл на ваш гаманець.
• Перші 6 місяців дохід гарантований: щомісяця — півтори ставки, ще половина ставки щомісяця накопичується і виплачується разовим бонусом після успішної адаптації, а вже з 4-го місяця додається % від нових угод.
• Після адаптації працює модель «ставка + % від продажів» — без стелі по бонусу. Для орієнтиру: сукупний місячний дохід менеджера Large-команди може складати від 40 000 грн (на період адаптації півтори ставки, або 60 000 грн) до 120 000 грн, залежно від виконання плану.
• Додатковий важіль доходу — система грейдів: зростаєте в грейді — зростає ставка і, відповідно, весь дохід. Тобто на дохід ви впливаєте двома шляхами: закритими угодами щомісяця та власним професійним рівнем у довгу.

Як вимірюємо результат:

Оцінка ефективності — і проходження адаптації — будується на чотирьох метриках. Жодних суб‘єктивних оцінок, тільки цифри:

• Сума Up-sale у грошах — головний результат;
• Активовані Target Accounts — скільки цільових клієнтів портфеля ви запустили в роботу;
• Нові SQO — кваліфіковані угоди, які ви додали в пайплайн;
• Зустрічі з C-level / LDM — вихід на людей, які реально ухвалюють рішення.

Перша метрика — це результат. Три інші — випереджальні: вони показують, що пайплайн живий і результат буде повторюваним, а не разовим.

І важливе: з цими показниками ви не залишаєтесь сам на сам. Тімлід у нас — не адміністратор звітів, а постійний ментор: разом розбираєте угоди, готуєтесь до ключових зустрічей і працюєте над тим, щоб ви вийшли на показники — особливо в період адаптації.

Хто працює на вашу угоду разом з вами:

Фокус Account Executive лишається на продажу, решту закривають внутрішні команди:

• CSM — за умови продажу складного рішення, забирають впровадження проєктів: ви підписали контракт, колеги забирають запуск на себе. Клієнт отримує результат та якісне впровадження, а ви — задоволеного клієнта для наступних проєктів;
• CMT — підхоплюють вже розвинуті компанії, тримають пролонгації та поточний супровід поки ви полюєте на наступний expansion;
• Технічна підтримка — перехоплює всі вхідні запити клієнтів: жодного «менеджере, у нас не працює кнопка» у моменті погодження наступного проєкту;

Розвиток і кар‘єра:

Кар'єрний шлях не декларація: більшість лідерів компанії пройшли шлях від менеджера. Зростати можна двома напрямками — експертним (грейди, які напряму збільшують дохід) та управлінським. Плюс внутрішнє навчання: методологія продажів, розбори реальних угод, робота з ментором, можливість навчання у зовнішніх експертів.

Етапи відбору:

1. Співбесіда з рекрутером;
2. Співбесіда з керівником напряму;
3. Практичний кейс;
4. Фінальна зустріч з комерційним директором.

Про переваги роботи у «Вчасно»:

• Приєднаєшся до команди, яка створює та розвиває українські продукти для бізнесу. Ми працюємо над рішеннями, якими користуються понад 1,5 млн компаній.
• Обирай комфортний формат роботи: гібрид або офіс у Києві. Ми регулярно зустрічаємося офлайн для командної взаємодії та спілкування.
• Піклуємося про комфорт і добробут команди: 24 дні оплачуваної відпустки, необмежені лікарняні, медичне страхування після адаптації, психологічна підтримка та інші корпоративні можливості.
• Підтримуємо країну та регулярно долучаємося до благодійних ініціатив: допомагаємо зі зборами на дрони, гуманітарне розмінування та підтримку постраждалих родин.
• Маєш доступ до внутрішніх подій, професійних зустрічей, командних активностей і можливості обмінюватися досвідом із колегами.
• Розвивайся разом із нами: у «Вчасно» є можливості для експертного та управлінського зростання, внутрішні переходи між напрямами та підтримка професійного розвитку.

Ваше резюме буде уважно розглянуто, і ми зв’яжемося з вами у разі позитивного рішення протягом трьох робочих днів.

Наш партнер — провідна світова платформа локальної доставки, місія якої полягає в тому, щоб забезпечувати винятковий сервіс: швидко, легко та прямо до дверей клієнта в пошуку Account Manager (Brands).

Main Responsibilities

– Збільшувати прибутковість компанії через розвиток та продаж рекламних продуктів.

– Допомагати у створенні маркетингових матеріалів та презентацій для партнерів-брендів.

– Запускати рекламні кампанії, що підвищують продажі брендів, збільшують їхню видимість та впізнаваність як у додатку, так і поза ним.

– Аналізувати ефективність кампаній та на основі отриманих даних надавати стратегічні бізнес-рекомендації.

– Використовувати дані для оптимізації найефективніших активацій для кожного бренду.

– Формувати успішні кейси для масштабування партнерської стратегії в різних категоріях та країнах.

Mandatory Requirements

– Досвід роботи у сфері продажів та управління рекламними кампаніями від 2 років (бажано в медіа агенціях, компаніях FMCG або e-commerce бізнесах).

– Вільне усне та письмове володіння англійською мовою (B2+).

– Самомотивація, орієнтація на результат і проактивний підхід.

– Аналітичні навички, вміння вести переговори та управляти проєктами.

– Розуміння paid, owned і earned media та досвід відстеження ключових показників ефективності (KPI) у маркетингу.

– Відмінні комунікативні навички (усні та письмові).

– Гнучкість та здатність працювати в невизначених умовах.

– Організованість, увага до деталей.

– Емпатійний, відкритий та зацікавлений підхід у взаємодії з колегами та партнерами

БУДЕ ПЛЮСОМ

– Досвід роботи з платформами з управлінням рекламними кампаніями.

– Досвід роботи з брендами або рекламними агентствами

We offer

– Офіційне працевлаштування.

– 24 дні стандартної відпустки + 7 додаткових днів

– Медичне страхування

– Гібридний графік роботи (2 дні в офісі, метро Арсенальна)

– Корпоративні знижки

– Програми ментального здоров’я

– Курси англійської та компенсація спорту

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі  Key Account Specialist Middle

Hiring process:
Знайомство та фінальна зустріч.

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• отримання досвіду роботи з новим сегментом партнерів і безпосередньо впливати на їх розвиток і бізнес-результати
• зростання разом з провідною технологічною компанією, яка є національним лідером у сфері сервісів райд-хейлінгу та на рівних конкурує зі світовими гігантами
• можливість прокачувати свій skill-сет та мати свободу у прийнятті рішень
• роботу з сучасними інструментами, які використовуються провідними IT компаніями (Google workspace, Binotel, slack, корпоративна CRM, Jira, Confluence, Tableau) та ресурсами компанії, необхідними для виконання завдань та досягнення цілей
• можливість прокачувати кросфункціональні скіли у взаємодії з різними командами
• роботу в надзвичайно крутій, динамічній та креативній команді, яка не тільки планує, а діє тут і зараз
• культуру компанії, в якій кожен є цінним, вільно висловлює свої ідеї та має вплив на процеси

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• будувати ефективні відносини з автопарками-партнерами, контролювати їхню продуктивність, впроваджувати інструменти для зростання показників та зниження відтоку 
• налаштовувати довгострокові партнерські відносини, проактивно виявляти ризики незадоволеності та ініціювати дії для їхнього усунення
• системно вести клієнтську базу, задачі та документообіг у корпоративних інструментах 
• визначати стратегічні й тактичні пріоритети співпраці з автопарками на основі прогнозу доходу 
• забезпечувати результативність переговорів, знаходячи рішення, що приносять цінність компанії і партнеру
• забезпечувати стабільність і розвиток ключових партнерів, створювати індивідуальні стратегії роботи з топ-партнерами.
• виявляти першопричини падіння ключових показників і формувати план усунення проблеми
• системно відстежувати конкурентів і ринкові тренди, використовувати дані для адаптації роботи з автопарками
• брати участь в оптимізації та покращенні внутрішніх процесів
• вести систему керування взаємовідносинами з клієнтами в CRM системі
• виконувати OKR компанії та власних KPI
• обробляти та консультувати по вхідним лідам
• регулярна робота з діючою партнерською базою та неактивними автопарків
• брати участь в маштабуванні та скейлінгу автопарків

Челенджі на три місяці:
• onboarding у компанію: розуміння структури, цінностей та правил взаємодії
• onboarding в команду та розуміння бізнес-процесів
• автономна робота в CRM системі( не більше 10% помилок в рамках діючого flow)
• налагодити комунікацію з портфелем автопарків у своїй зоні відповідальності 
• провести 10+ комунікацій з партнерами топ-сегменту (аналіз викликів та зон розвитку)
• ефективно застосовувати робочі процеси та сформувати пропозиції для quick wins
• стабілізувати перформанс портфелю та його прогнозованість
• ефективно використовувати всі інструменти, які використовуються департаментом
• якісно опрацювувати робочі завдання з дотриманням дедлайнів (не більше 5% задач протермінованих)
• самостійність у прийнятті рішень у своїй зоні відповідальності
• побудувати ефективну крос-командну взаємодію

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід у ролі акаунт менеджера у напрямку B2B від 1-го року
• досвід побудови партнерських відносин з B2B клієнтами
• досвід роботи з великою базою партнерів
• вміння працювати з запереченнями 
• базове розуміння в автомобілях: марки/моделі, розуміння автомобіля на базовому рівні, орієнтуватися по класах автомобілів
• досвід побудови регулярної комунікації з фіксацією результатів 
• орієнтація на командний результат
• досвід роботи з Excel, Tableau, Jira, Atlassian 

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online & Offline Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230 мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів гривень податків.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.
*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

 

O-Digital — команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).

O-Digital — це ваша можливість працювати на рівні архітектури бізнесу та впливати на цифрову еволюцію замовників.

Ми створюємо середовище, де досвідчені фахівці можуть працювати над масштабними Enterprise-проєктами, впливати на розвиток клієнтів і компанії, постійно розвивати власну експертизу та працювати в культурі партнерства, відповідальності та підтримки.

Продовжуємо зростати та шукаємо Account Manager з досвідом продажів комплексних ІТ-рішень у B2B та/або В2G сегментах, який готовий розвивати клієнтський ІТ-досвід та масштабувати нашу співпрацю з замовниками.

Основні завдання. Управління та розвиток існуючих клієнтів:

• розширення портфелю послуг у межах чинних контрактів (ап-сейли);
• пошук та аналіз нових потреб у наявних клієнтів (кросс-сейли);
• розвиток довгострокових партнерських відносин.

Робота з новими клієнтами:

• опрацювання нових вхідних лідів;
• організація та проведення зустрічей/презентацій;
• пошук потреб та підготовка комерційних пропозицій;
• супровід клієнта від першого контакту до підписання договору;
• побудова партнерських відносин.

Ключові КРІ:

• виконання плану продажів по маржі;
• розширення портфелю послуг у межах чинних клієнтів;
• побудова партнерських відносин з новими клієнтами.

Вимоги. Обов’язкові:

• досвід продажу комплексних IT- рішень — від 1 року;
• досвід роботи з клієнтами рівня Middle / Enterprise у сегменті B2B або B2G;
• можливість відвідувати офіс.

Буде перевагою:

• досвід успішного завершення тривалого циклу продажу складних та дороговартісних рішень;
• англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.

Наш кандидат:

• мислить системно та працює з клієнтами як із довгостроковими бізнес-партнерами;
• розуміє специфіку складних B2B/B2G та довгих (3-12 місяців) продажів;
• вміє розвивати співпрацю, а не обмежується разовими угодами;
• орієнтований на результат та особисте зростання;

• проявляє проактивність та відповідальність.

   

Що ви отримаєте в O-Digital:

1. База:

• ринкова компенсація відповідно досвіду та бонусна частина відповідно до KPI;
• бонуси та перегляд зп (за підсумками року);
• оплачувана відпустка (24 календарних дні на рік);
• оплачувані лікарняні (до 10 днів включно — без довідки, з 11 і далі — лікарняний лист)
• офіційне оформлення та виплати згідно КЗпП з першого дня;
• графік роботи 40 годин на тиждень, пн-пт;
• формат роботи гібридний (ВТ — в офісі, після ВТ — гібрид);
• комфортний офіс «хаб»;
• активний та інтелектуальний відпочинок з командою.

2. Розвиток:

• навчання та сертифікації за рахунок компанії;
• відвідування технічних та бізнес подій;
• кар’єрний розвиток;
• менторство та підтримка від команди під час адаптації;
• гнучкий графік роботи (спільні робочі години).

3. Вплив:

• участь у масштабних проектах для Enterprise — клієнтів з різних галузей;
• безпосередній вплив на цифрову еволюцію замовників;
• високий рівень автономії та відповідальності;
• можливість впливати на розвиток компанії.

Ми цінуємо професійну чесність, командну роботу, відповідальність та людяність, а успіху досягаємо через співпрацю, розвиток і спільний результат.

В своїй роботі ми поєднуємо власну експертизу, продукти міжнародних технологічних лідерів та глибоке розуміння різноманітного бізнесу. Наші фахівці не просто впроваджують рішення — вони проектують цифрове майбутнє замовників.

Наш партнер українська компанія у сфері IT-інтеграції, яка понад 12 років реалізує комплексні технологічні рішення для бізнесу.

Працює з IT-обладнанням, програмним забезпеченням, серверною та мережевою інфраструктурою, кібербезпекою й корпоративними IT-рішеннями. Компанія має представництво у Польщі та реалізує проєкти в понад 65 країнах.

Зараз ми шукаємо Key Account Manager з досвідом у сфері IT-інтеграції, який розвиватиме співпрацю з корпоративними клієнтами та супроводжуватиме комплексні IT-проєкти.

Основні задачі

• розвивати портфель ключових корпоративних клієнтів;
• збільшувати обсяг продажів і знаходити нові потреби всередині чинних акаунтів;
• залучати нових B2B-клієнтів;
• проводити зустрічі, переговори та презентації;
• разом з інженерами й пресейл-командою формувати рішення під задачі клієнта;
• готувати та захищати комерційні пропозиції;
• координувати реалізацію проєктів, строки постачання й роботу внутрішніх команд;
• контролювати документообіг, оплату та дебіторську заборгованість;
• вести угоди й активності в CRM;
• брати участь у тендерах і проєктних продажах.

Який досвід необхідний для цієї ролі

• досвід продажу або розвитку корпоративних клієнтів у сфері IT-інтеграції;
• розуміння Hardware, Software, хмарних, інфраструктурних, мережевих або кібербезпекових рішень;
• досвід роботи з середнім і великим бізнесом;
• уміння розвивати чинних клієнтів і знаходити можливості для додаткових продажів;
• досвід повного циклу B2B-продажу;
• уміння працювати разом із технічними спеціалістами;
• системність, проактивність і відповідальність за результат;
• готовність працювати з офісу в Києві.

Компанія пропонує

• офіційне працевлаштування;
• бонуси та KPI після випробувального терміну;
• навчання від виробників, постачальників і внутрішніх експертів;
• роботу з широким портфелем IT-рішень і великими корпоративними клієнтами;
• участь у комплексних та міжнародних проєктах;
• професійний і кар’єрний розвиток;
• сучасний офіс у Києві;
• Формат: офіс, Київ;
• Графік: понеділок–п’ятниця, 09:00–18:00;
• Випробувальний термін: 3 місяці;
• Відрядження: інколи.

Компанія шукає людину, яка зможе стати партнером для ключових клієнтів, розвивати співпрацю та вести складні IT-проєкти до результату.

Проект — білінг-платформа для здійснення електронних платежів різними методами з високою пропускною здатністю. Завдання перш за все стоять у високій доступності сервісу та безпеці обробки платежів. Наша платформа сертифікована згідно PCI DSS та розроблена з використанням сучасних технологій.
 

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на посаді Account Manager у FinTech індустрії від 2 років;
• Відмінні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами;
• Розвинені аналітичні здібності та навички ефективного вирішення проблем;
• Здатність працювати у швидкому темпі;
• Вміння самостійно організовувати свою роботу та працювати автономно;

• Рівень володіння англійською мовою — не нижче Upper-Intermediate.

   

Основні обов’язки:

• Підтримка та розвиток довгострокових відносин із наявними клієнтами через регулярну комунікацію;
• Пошук нових бізнес-можливостей шляхом аналізу ринку та галузевих тенденцій;
• Взаємодія з клієнтами для виявлення їхніх потреб і пропонування відповідних продуктових рішень, включаючи проведення демонстрацій продукту та презентацій;
• Забезпечення високого рівня задоволеності клієнтів завдяки якісній підтримці та оперативному вирішенню їхніх запитів;
• Збільшення доходу від існуючих клієнтів через upsell та cross-sell;
• Тісна співпраця з внутрішніми командами (юридичним відділом, маркетингом, командою розробки продукту) для забезпечення ефективної роботи;
• Моніторинг результатів роботи з клієнтами, підготовка аналітики та регулярних звітів для керівництва.
   

Ми пропонуємо:

• Оплачувану щорічну відпустку — 20 робочих днів;
• 12 оплачуваних лікарняних днів (Sick days);
• Медичне страхування;
• Додатковий вихідний у день народження;
• Доступ до self-learning бібліотеки та платних навчальних курсів;
• Програму внутрішньої ротації для розвитку кар’єри;
• L&D центр із навчальними програмами та курсами для співробітників;
• Гнучкий графік роботи (початок робочого дня між 9:00 та 11:00, 8-годинний робочий день);
• Турботу про ментальне здоров’я — можливість звернутися до корпоративного психолога;
• Підтримку та розвиток волонтерської культури — наша команда організовує та бере участь у благодійних ініціативах, допомагаючи робити світ навколо кращим.

Продуктова компанія, що створює інноваційні рішення та виводить їх на міжнародний ринок. Ми створюємо якісний розважальний iGaming продукт, який люблять гравці і цінують партнери.

Проєкт з розробки та підтримки мобільних продуктів для екосистеми iOS.

• Про команду:
  Команда досвідчених фахівців, орієнтованих на результат.

   

• Про посаду:
  Дана роль дуже важлива для стабільної роботи проекту. Відсутність проблем з акаунтом веде до нормальної роботи застосунків, які знаходяться на цих акаунтах.

   

• Основні обов'язки:
  - Створення нових облікових записів Apple Developer (індивідуальних та корпоративних).
   - Своєчасне продовження підписок, прив'язка платіжних методів та постійний моніторинг статусів акаунтів.
  - Видача та налаштування необхідних прав доступу для команд розробки та тестування в App Store Connect.
  - Створення та регулярна актуалізація зведених облікових таблиць з детальною інформацією по кожному акаунту.
  - Комунікація зі службою підтримки Apple Developer Support для розв'язання питань верифікації, блокувань або оплат.
  Оперативне реагування та вирішення будь-яких запитів чи інцидентів від Apple щодо статусів облікових записів.

   

• Вимоги:
   - Висока увага до деталей;
   - Навички вирішення проблем;
   - Системність та організованість;
   - Комунікабельність;

  
  Буде плюсом:
   - Знання екосистеми Apple Developer (робота з панеллю App Store Connect, процеси реєстрації індивідуальних та корпоративних акаунтів).
   - Впевнене володіння таблицями (Google Sheets, Excel) для структурування баз даних, ведення реєстрів та обліку доступів.
   - Англійська мова на рівні від B1 (Intermediate) для ведення грамотного листування та розв'язання питань із телефонною службою підтримки Apple.

   

• Бенефіти:
  - Бібліотека, доступ до платних курсів.
  - Групові обговорення та індивідуальні сесії з психологом.
  - 20 робочих днів оплачуваної відпустки і лікарняні.
  - Вихідний у день народження.
  - Медичне страхування.
  - Зручний офіс біля метро в центрі міста.
  - Подарунки на річниці.
  - L&D центр з курсами для співробітників.

ВЕНКОН — сучасна інжинірингова компанія. Ми не просто продаємо кліматичну техніку, опалення, вентиляцію та системи очищення води, а створюємо готові рішення під ключ: від консультації до монтажу й сервісу. Наш головний принцип — «буде як домовлялись».

Вимоги

• Вільне володіння українською мовою.
• Впевнене користування ПК (Excel, CRM-системи, електронна пошта).
• Вміння ефективно комунікувати та працювати з клієнтами.
• Бажання працювати в офісі та розвиватися в сфері інженерії та кліматичних технологій.
• Вміння підбирати технічні рішення, що найкраще відповідають потребам клієнта (не просто продавати, а допомагати вирішити проблеми клієнтів).

Буде плюсом

• Профільна освіта (теплотехніка, вентиляція, водопостачання, автоматизація тощо).
• Досвід роботи у CRM-системі.

Обов’язки

• Обробка вхідних дзвінків і консультація клієнтів щодо товарів та послуг компанії.
• Робота з клієнтами в чатах та месенджерах.
• Підбір обладнання та супутніх товарів відповідно до потреб клієнта.
• Оформлення та супровід замовлень.
• Формування та перевірка ТТН для відправлень «Новою поштою».
• Підтримка високого рівня сервісу та позитивного клієнтського досвіду.

Умови роботи

• Графік: 5/2.
• Місце роботи: вул. Миколи Ушакова, 1 Г.
• Випробувальний термін: до 2х місяців.
• Заробітна плата: % від продажу + КПІ.
• Виплата ЗП відбувається 2 рази на місяць.
   

Приєднуйся до нашої команди, і разом ми допомагатимемо клієнтам вирішувати їхні технічні завдання! Сайт компанії: https://vencon.ua/

Про роль

Ти консультуєш батьків старшокласників, які вже звернулися до нас (теплі вхідні заявки), допомагаєш обрати програму підготовки до НМТ/вступу й ведеш угоду до старту навчання. Це не холодні дзвінки «з вулиці» — люди вже прийшли із запитом, твоє завдання — почути потребу й підібрати рішення.

Хто ми

ЯвКурсі — EdTech-компанія з підготовки до НМТ/вступу. 9 років на ринку, 583 000+ учнів пройшли наші програми. Працюємо із сім’ями як партнер на весь період підготовки. Офіційне працевлаштування, біла зарплата, реальний соцпакет.

Що ти робитимеш

• Обробляєш вхідні заявки батьків і учнів, ведеш угоду до оплати.
• Проводиш консультацію: з’ясовуєш ціль → підбираєш програму → узгоджуєш план старту.
• Працюєш із запереченнями, відповідаєш на запитання спокійно й по суті.
• Фіксуєш домовленості в CRM.

Кого ми шукаємо

• Випускник або студент старших курсів (магістратура).
• Сильна, грамотна українська й уміння слухати та ставити точні запитання.
• Орієнтація на результат і бажання заробляти.

Досвід продажів не обов’язковий — навчимо з нуля. Потрібне бажання вчитися. А якщо є досвід — це плюс.

Що пропонуємо

• Дохід: старт від 45 000, діючі менеджери виходять на 80 000–100 000 грн (ставка + 5–7%). Реальні цифри команди.

Навчимо з нуля: оплачуване стажування + наставник + Внутрішній Університет ЯвКурсі. Надамо кваліфікацію профорієнтолога — фах, що лишається з тобою.

• Кар’єра з ясними грейдами: junior → middle → senior → керівник групи або напрямку. Ростеш через результат.
• Офіс у центрі Києва (вул. Б. Хмельницького, 57, метро «Університет» / «Золоті ворота»). Працюємо стабільно навіть під час відключень: власне укриття, гарантовані світло та інтернет.
• Біла зайнятість: офіційний договір, 26 днів відпустки, оплачувані лікарняні. Графік 11:00–20:00, вихідні — неділя та понеділок.