Jobs

Продуктова ІТ-компанія в пошуках кандидата на посаду Business Development Manager у департамент онлайн-платежів.
Ми шукаємо амбітну та енергійну людину, яка має бажання розвиватися у B2B-сегменті.

Ваші основні обов’язки:

• Активний пошук і залучення нових платіжних провайдерів (PSP, агрегатори, локальні платіжні системи) відповідно до потреб компанії;
• Проведення переговорів, оцінка комерційних пропозицій і погодження умов співпраці;
• Супровід повного циклу підключення провайдера — від першого контакту до запуску інтеграції;
• Підтримка довгострокових партнерських відносин і координація взаємодії з внутрішніми командами (технічний відділ, фінанси, комплаєнс);
• Аналіз ринку платіжних рішень і пошук нових можливостей для оптимізації платіжної інфраструктури;
• Підготовка регулярних звітів щодо поточних ініціатив, результатів переговорів і ефективності підключених партнерів.

Очікування від кандидата:

• Досвід у B2B-напрямку (пошук та укладання партнерських договорів, супровід клієнтів);
• Вільне володіння письмовою та розмовною англійською мовою;
• Уважність, структурність мислення;
• Вміння працювати на базовому рівні з Excel та Google Документами.

Ми пропонуємо:

• Зручний графік роботи (з понеділка по п’ятницю);
• Професійне та кар’єрне зростання;
• Можливості для розвитку навичок: внутрішнє навчання, курси, семінари та участь у міжнародних конференціях;
• Оплачувану відпустку та лікарняні;
• Дружню команду та лояльне керівництво.

ЛУН — українська proptech-компанія, яка створює сервіси для покупки та оренди житла в Україні й за кордоном. Ми змінюємо досвід вибору нерухомості за допомогою технологій та AI, збираємо найактуальнішу статистику ринку та реалізуємо соціальні проєкти спільно з Міністерством цифрової трансформації, United24 та іншими партнерами. 
 

Наша команда працює із забудовниками по всій Україні протягом усього життєвого циклу їх проєктів — від перших днів запуску і до повного завершення. Тобі буде комфортно в цій ролі, якщо ти не просто “продаєш“, а будуєш довгострокові відносини, глибоко розумієш потреби клієнта та хочеш бачити конкретний результат своєї роботи. Готовність до відряджень — важлива частина цієї позиції, адже ми працюємо з девелоперами в різних регіонах. 
 

Для тебе ця роль — можливість вести стратегічні продажі та працювати з великими клієнтами у форматі комплексних рекламних рішень. Ти зможеш бути дотичним до масштабних проєктів, формувати індивідуальні стратегії та бачити прямий результат у вигляді зростання продажів та розвитку бренду забудовників. 
 

Чим ти будеш займатись? 

• будувати стратегічну комунікацію із забудовниками: глибоко аналізувати їхні потреби та пропонувати індивідуальні комплексні рішення з лінійки рекламних інструментів ЛУН
• запускати та вести рекламні кампанії для клієнтів: від стратегії і налаштувань до оцінки ефективності та впровадження оптимізацій
• розробляти та проводити презентації на рівні топ-менеджменту, аргументовано демонструючи переваги наших рішень
• представляти ЛУН на галузевих івентах, налагоджувати нові партнерства та розширювати мережу контактів
• аналізувати ринок і конкурентів, надавати клієнтам глибоку аналітику для ухвалення рішень
• працювати над зростанням продажів клієнтів, допомагаючи масштабувати їхні проєкти та бренд
• підтримувати та розвивати довгострокові відносини з ключовими партнерами, зосереджуючись на зростанні співпраці (upsell, cross-sell)
• співпрацювати з продуктовою, маркетинговою та контент-командами для формування нових можливостей і вдосконалення сервісу 
   

Класно, якщо ти: 

• маєш досвід у B2B-продажах і вмієш ефективно комунікувати з різними типами клієнтів
• орієнтуєшся на побудову довгострокових відносин, умієш слухати та знаходити взаємовигідні рішення
• вмієш виявляти ключові потреби клієнта і формувати комплексну пропозицію
• впевнено проводиш презентації та доносиш цінність продукту
• розумієш, як працюють сучасні канали digital-просування (контекстна, медійна реклама, соцмережі)
• володієш аналітичними інструментами (Excel, Google Sheets, Google Analytics тощо) та вмієш робити висновки на основі даних
• можеш говорити просто про складні речі, адаптуючи під різну аудиторію
• проявляєш ініціативу як у роботі з клієнтами, так і у співпраці з командою. 
• фокусуєшся на результатах і готовий(-а) брати відповідальність за прийняті рішення
   

Кожному ЛУН-мейту доступні:

• оплачувана відпустка (22 робочих дні на рік)
• оплачувані всі лікарняні, щоб повернутися до роботи повним сил
• оплачуваний саббатікал після 6-ї річниці роботи в ЛУН та кожні наступні три роки
• тімбілдінги з командою
• корпоративна бібліотека
• 1:1 з People Partner
• необхідна техніка для роботи

King Group — це сучасна компанія з інноваційним підходом до просування брендів. Ми активно працюємо як з локальними ринками, так і з Tier-1 країнами, постійно розширюємо географію нашої діяльності та зараз шукаємо досвідченого Account Growth Manager (B2B), який стане потужним підсиленням нашої команди. Наш фокус — якісний продукт, релевантні партнери та стабільне зростання.

Один із напрямків розвитку King Group — це власна ігрова студія. Це дозволяє нам поєднувати експертизу у сфері iGaming із прямим впливом на продукт і партнерські стратегії.

Зараз ми шукаємо Account Growth Manager’а, який не просто «тримає акаунти», а вміє масштабувати, покращувати, драйвити прибуток.

📌 Що буде у фокусі:

• Розвиток партнерства з існуючими B2B-клієнтами (iGaming оператори, агрегатори)
• Ідентифікація нових можливостей для зростання revenue в межах акаунтів
• Ведення переговорів, оновлення умов співпраці, участь у релізах
• Аналітика: перформанс слотів, тренди в гео, пропозиції з оптимізації
• Координація інтеграцій та технічних оновлень (разом з командою)
• Підготовка growth-планів та прогнозів
• Участь у конференціях з партнерами

✅ Кого ми шукаємо:

• Досвід 3+ років в account / partner / growth ролях у iGaming B2B
• Глибоке розуміння ігрових продуктів (слоти, платформи, агрегатори)
• Навички переговорів, вміння вести ключових клієнтів
• Бізнес-аналітичне мислення
• Проактивність і вміння самостійно вибудовувати roadmap для зростання акаунта
• Англійська — Upper-Intermediate+ (усна і письмова)

💼 Що пропонуємо:

• Сильний продукт, що вже на ринку — з чіткою репутацією
• Реальний вплив на прибуток компанії
• Драйвова команда з фокусом на результат, а не бюрократію
• Офісний формат роботи з можливістю працювати віддалено 1 день на тиждень: у нас новий сучасний офіс з безперебійним інтернетом, зарядними станціями, стильною терасою, зоною відпочинку з PS5, настільним футболом, дартсом і масажним кріслом
• Участь у профільних івентах, поїздках, конференціях
• Конкурентна компенсація
• Прозорі процеси, швидке прийняття рішень, міжнародний контекст
  
   

📩 Відчуєш матч — пиши! Ми відкриті до розмов із тими, хто хоче нести реальну цінність і масштабувати разом із нами.

Ми — арбітражна команда з досвідом понад 4-х років, що динамічно розвивається в ніші Gambling. Наші співробітники — наша головна цінність, тому ми створюємо всі умови для кар'єрного зростання, гнучкої роботи та дружньої атмосфери.

Наразі ми шукаємо BizDev Manager, яка стане невід'ємною частиною нашої команди та допоможе масштабувати бізнес, знаходити нові можливості для зростання й будувати довгострокові партнерства.

Що ми пропонуємо:

• конкурентну заробітну плату + бонуси;
• можливість працювати з провідними брендами галузі;
• участь у міжнародних конференціях і заходах;
• професійний розвиток у компанії, яка активно зростає;
• компенсацію спортзалу та обіди за рахунок компанії; 
• повне забезпечення технікою для комфортної роботи;

• найкращі корпоративи з виїздами на природу, тимбілдингами та майстер-класами.

   

 Що ми очікуємо від кандидата:

• дівчина (так як потрібно відвідувати конференції в Україні, та за кордоном)
• досвід від 1-го року в сфері iGaming на позиції BizDev Manager (також готові розглянути і без досвіду в ніші, але з базовим розумінням процесів);
• хороші навички спілкування та презентації; 
• сильні аналітичні здібності; 
• проактивна позиція; 
• самостійність та відповідальність; 
• навички вирішення проблем.
• вільне володіння англійською мовою (рівень B2 і вище). 

 Завдання, які потрібно виконувати:

• визначення цільових ринків і нових можливостей для зростання;
• пошук, встановлення та підтримання партнерських відносин з ключовими клієнтами (казино бренди); 
• ведення переговорів з клієнтами щодо кап/бюджетів; 
• тісна комунікація з баєрами; 
• закриття запитів від баєрів (пошук брендів, погодження умов тощо);
• ідентифікація нових трендів у ніші iGaming; 
• аналіз ринкових тенденцій і конкурентного середовища; 
• участь у конференціях.  

Якщо Вам цікаво зростати разом з нами та працювати з топами ринку - відгукуйтесь на вакансію. 

Будемо раді бачити Вас у нашій команді!  

Вітаємо в Gravity — компанія, де чудові ідеї стають успішними проектами! Ми створюємо ефективні рішення та інструменти для просування та підтримки бізнесу. Наша команда — це професіонали, які вміють досягати крутих результатів та обожнюють виклики.

Зараз ми активно шукаємо Business development manager, який стане частиною нашої команди, щоб разом досягати кращих результатів. Разом ми зможемо втілити у життя найсміливіші ідеї!
 

Виконуючи свої завдання, ми дотримуємося наступних важливих цінностей:

Довіра: Ми створюємо середовище, де відкритість і підтримка є основними. Довіра між колегами дозволяє нам співпрацювати ефективно, обмінюватися ідеями та досягати спільних цілей.

Успіх: Ми орієнтовані на результат! Кожен член нашої команди має чітке уявлення про свої цілі та працює на їх досягнення. 

Удосконалення: Ми постійно прагнемо до кращого. Кожна задача — це можливість навчитись чомусь новому, вдосконалити свої навички та знайти інноваційні рішення. Ми підтримуємо розвиток один одного і вважаємо, що зростання — це безперервний процес.

Сила: Це не лише про ресурси, а й про нашу спільність і рішучість. Ми використовуємо цю силу для досягнення спільних цілей.

Вдячність: Ми цінуємо кожного в команді! Вдячність допомагає нам зміцнити стосунки, підвищити моральний дух та створити сприятливу атмосферу для співпраці.

Приєднуйтесь до нас, де цінності служать основою нашого успіху, а кожен день — новим шансом для особистого та командного зростання!

Що ми цінуємо в наших кандидатах?

Ми шукаємо людину, яка:

• Має проактивний підхід та готовність брати ініціативу в свої руки.
• Володіє критичним мисленням і здатна вирішувати складні завдання.
• Цінує співпрацю та відкриту комунікацію.
• Має цікавість до нових трендів і прагнення постійно розвиватися.
• Вміє налагоджувати довгострокові стосунки з партнерами.
• Високі навички переговорів і продажів (Sales & Negotiation Skills).
• Ініціативність, самоорганізованість і здатність ефективно працювати з дедлайнами.
• Командний гравець із вмінням налагоджувати комунікацію.з партнерами та командою.

Які результати ми очікуємо?

- Аккаунтинг поточної бази партнерів (50% зайнятості) мається на увазі операційний менеджмент партнерств;
- BizDev (50% зайнятості) - розвиток та масштабування партнерств, побудова long-term відносин, участь у переговорах, залученні нових партнерів;
- Cross-team communication з affiliate командою: робота із запитами афф команди;
- Представлення компанії на конференціях, виставках, мітапах;
- R&D діяльність (як частина біздеву): пошук нових клієнтів, їх розвиток.

Якими Hard Skills потрібно володіти?
- Від 1 року досвіду на посаді Advertiser / Account / Business Development manager в сфері affiliate marketing, в ніші igaming;
- Досвід роботи в CPA-нетворку (буде великою перевагою) або в медіабаінговій компанії на аналогічній позиції;
- Розуміння специфіки роботи з ринками Tier1-3;
- Англійська на рівні Intermediate або вище;
- Базове розуміння типів трафіку: Fb+webview, FB+pwa, PPC Search/Discovery, ASO, UAC, email, SEO;
- Розуміння S2S технології;
- Глибинне розуміння основник метрик перформанс-маркетингу (CR, EPC і тд) та igaming термінів (wager, baseline, mindep);
- Досвід роботи по CPA моделі;
- Sales & Negotiation skills.

Що буде перевагою?
- Робота з моделями оплат RS / Hybrid;
- Досвід роботи з відомими гравцями на ринку, знання їх особливостей;
- Досвід відвідування конференцій;
- Розуміння інтерфейсу та особливостей популярних трекінг-платформ: Affilka, NetRefer, Income Access etc;

- Досвід роботи по СРА моделі. 

Що ми пропонуємо?

• Комфортні умови для продуктивної роботи та професійного росту.
• Сильну корпоративну культуру та підтримку команди.
• Надаємо техніку для твоїх робочих потреб.
• Оплата професійних курсів, івентів, та участь у світових конференціях.
• Щорічна оплачувана відпустка (20 робочих днів + вихідний на день народження) та оплачувані лікарняні;
• Гнучкий графік роботи та можливість працювати 100% віддалено.
• Супровід buddy для легкої адаптації в компанії.

• Подарунки на день народження та річницю в компанії.

   

Якщо ти відчуваєш, що ми можемо бути ідеальною командою один для одного, надсилай своє резюме — і давай створювати круті результати разом!

Якщо ти думаєш, що ми твій perfect match, час ознайомитися з нашим Hiring процесом:

1. HR Screening
   Дякуємо за твій відгук, зараз твоє резюме прямує до нашої рекрутмент команди. Якщо твої скіли відповідають вимогам вакансії, наш рекрутер зв’яжеться з тобою, щоб познайомитися та дізнатися трішки більше один про одного.
2. General interview
   Ми запрошуємо тебе на інтерв’ю, яке складається з технічної та HR частини триватиме до 60 хв.
3. Final interview (optional)
   Ми запрошуємо тебе на фінальне інтерв’ю, щоб краще познайомитися та отримати відповіді на всі питання, які залишилися.
4. Offer letter
   Ми надсилаємо оффер та з нетерпінням чекаємо тебе у нашій команді. Congrats :)

King Group — це сучасна компанія з інноваційним підходом до просування брендів. Ми активно працюємо як з локальними ринками, так і з Tier-1 країнами, постійно розширюємо географію нашої діяльності та зараз шукаємо досвідченого Sales business development (B2B), який стане потужним підсиленням нашої команди. Наш фокус — якісний продукт, релевантні партнери та стабільне зростання.
 

Один із напрямків розвитку King Group — це власна ігрова студія. Це дозволяє нам поєднувати експертизу у сфері iGaming із прямим впливом на продукт і партнерські стратегії.

Зараз ми шукаємо фахівця , який не просто «тримає акаунти», а вміє масштабувати, покращувати, драйвити прибуток.
 

 Що буде у фокусі:

• Розвиток партнерства з існуючими B2B-клієнтами (iGaming оператори, агрегатори)
• Ідентифікація нових можливостей для зростання revenue в межах акаунтів
• Ведення переговорів, оновлення умов співпраці, участь у релізах
• Аналітика: перформанс слотів, тренди в гео, пропозиції з оптимізації
• Координація інтеграцій та технічних оновлень (разом з командою)
• Підготовка growth-планів та прогнозів
• Участь у конференціях з партнерами
   

 Кого ми шукаємо:

• Досвід 3+ років в account / partner / growth ролях у iGaming B2B
• Глибоке розуміння ігрових продуктів (слоти, платформи, агрегатори)
• Навички переговорів, вміння вести ключових клієнтів
• Бізнес-аналітичне мислення
• Проактивність і вміння самостійно вибудовувати roadmap для зростання акаунта
• Англійська — Upper-Intermediate+ (усна і письмова)
   

 Що пропонуємо:

• Сильний продукт, що вже на ринку — з чіткою репутацією
• Реальний вплив на прибуток компанії
• Драйвова команда з фокусом на результат, а не бюрократію
• Офісний формат роботи з можливістю працювати віддалено 1 день на тиждень: у нас новий сучасний офіс з безперебійним інтернетом, зарядними станціями, стильною терасою, зоною відпочинку з PS5, настільним футболом, дартсом і масажним кріслом
• Конкурентна компенсація
• Прозорі процеси, швидке прийняття рішень, міжнародний контекст
   

 Відчуєш матч — пиши! Ми відкриті до розмов із тими, хто хоче нести реальну цінність і масштабувати разом із нами.

Хорошоп — продуктова IT компанія, провідна SaaS-платформа для створення інтернет-магазинів в Україні. З нами працює вже понад 9000 інтернет-магазинів. Ми продовжуємо рости, тому в пошуку Менеджера технічної підтримки клієнтів для клієнтів із-за кордону (Болгарія).
 

Ви наш кандидат, якщо:

• досконало володієте болгарською мовою;
• маєте досвід в спілкуванні з клієнтами;
• шукаєте варіанти розв’язання задач клієнтів, прагнете допомогти;
• буде плюсом досвід в створенні сайтів або роботи в адмін панелі;
• буде плюсом, якщо володієте базовими знаннями html, css, розумієте як працює SEO.
   

У чому полягає робота у нас:

• комунікувати з клієнтами в чатах та телефоном;
• консультувати по всіх можливостях платформи, відповідати на питання, що повʼязані з налаштуваннями сайту та дотичних систем;
• допомагати з вибором тарифу;
• формувати задачі для команди та стежити за їх виконанням;
• вести багатьох клієнтів одночасно.
   

Працюючи у нас, ви отримаєте:

• можливість навчатись та розвиватись всередині компанії;
• компенсацію 50% профільного навчання (тренінгів, курсів, мк та ін);
• корпоративну англійську мову у групах;
• перегляд зарплатні за результатами вашої роботи та зросту;
• стабільний графік з 9:00 до 18:00, пн-пт;
• відкриту комунікацію в команді, мінімум бюрократії;
• затишний офіс у Києві та/або можливість працювати віддалено;
• обіди в офісі коштом компанії.
   

Очікуємо на ваш відгук!

Наш клієнт, високотехнологічна defense компанія, яка знаходиться на передовій інновацій, в пошуку Account Executive.  

Ця роль - унікальна можливість приєднатися до команди, яка працює над проєктами стратегічного значення для оборони країни. Як Account Executive, ви будете відповідальні за побудову та розвиток нових бізнес-можливостей компанії в Україні та світі.  

Ідеальний кандидат - той, хто має стратегічне мислення, навички побудови партнерських відносин і пристрасть до розвитку інновацій у динамічному середовищі.  

Основні обов’язки:  

• Активний пошук та залучення нових клієнтів у B2B та B2G сегментах; 
• Проведення переговорів, презентацій технологічних рішень та укладання угод; 
• Супроводження угод на етапі технічних інтеграцій; 
• Розвиток мережі контактів в оборонній індустрії; 
• Аналіз ринку для виявлення нових бізнес-можливостей. 

Необхідні навички та досвід: 

• Досвід роботи в акаунт-менеджменті, підтримці клієнтів або суміжній сфері; 
• Відмінні комунікативні та організаційні навички; 
• Вільне володіння англійською мовою; 
• Зацікавленість у сфері військових технологій; 
• Перевагою буде військовий досвід та розуміння потреб кінцевих користувачів. 

Компанія пропонує:  

• Офіційне працевлаштування з конкурентною заробітною платою та чіткими, прозорими умовами співпраці;  
• Оплачувана відпустка (24 календарні дні на рік) та оплачувані лікарняні;  
• Підтримка вашого професійного розвитку, компанія активно зростає і у вас є можливість зростати разом із нею;  
• Атмосфера довіри, відкритої комунікації, лідерства - тут вітається ініціатива, ідеї знаходять втілення, а колектив підтримує ваш рух вперед. 

Якщо ви бачите для себе потенціал у створенні стратегічних альянсів і прагнете бути частиною команди, що змінює правила гри  у сфері defense технологій - долучайтеся! 

O-Digital амбітна компанія з унікальними перевагами серед IT консалтингових компаній та інтеграторів.

Ми допомагаємо нашим клієнтам стати більш потужними та ефективними за рахунок реінжинірингу бізнес-процесів, впровадження нових цифрових сервісів і нових продуктів для клієнтів і постачальників, та за рахунок загальної діджитал трансформації всієї компанії.

Шукаємо до себе в команду менеджера з продажів у сегменті B2B/B2G.
 

Кандидат має:

- Досвід ведення та вибудовування довгострокових відносин з enterprise-клієнтами у сфері B2B та B2G.
- Досвід у IT продажах від 2х років.
- Досвід ведення довгих (від 3 до 6 місяців) продажів.
- Розуміння специфіки ІТ-сфери та продажів IT- продуктів.
- Досвід приймання участі у тендерах.
- Вміння розуміти бізнес клієнта, виявляти потреби клієнта та пропонувати рішення.
- Досвід проведення презентацій.
- Навички управління великими продажами.

- Досвід роботи в компаніях-вендорах та/або ІТ- інтеграторах.
- Досвід проведення переговорів з особами, що приймають остаточне рішення.

Наш кандидат:
- Позитивна, наполеглива та легка у спілкування людина.
- Орієнтується та впливає на результат.
- Має сильні комунікативні навички.
- Проявляє залученість та проактивність.

Буде виконувати:

- Ведення повного циклу продажу IT- рішень від SAP, Microsoft, IBM, HPE, Cisco та власних рішень по діджиталізації бізнесу.
- Підготовка комерційних пропозицій, складання та укладання контрактів та угод.
- Розширення, формування бази клієнтів, та ведення звітності.
- Вибудовування та підтримка відносин із новими та існуючими клієнтами.
- Активна участь у переговорах із першими особами компаній та IT директорами.
- Виконання планових показників із продажу.
- Активна взаємодія з технічною командою.

Пропонуємо:
- Ставку + % від маржі.
- Гнучкий таймінг роботи (онлайн/оффлайн), гібридний формат (протягом випробувального терміну відвідування офісу — щоденно, після випробувального терміну відвідування офісу — 2 рази на тиждень та за потреби).
- Офіційне працевлаштування по КЗпП.
- Можливість бронювання.
- Комфортний офіс у пішій доступності від метро, з укриттям, світлом, опаленням та зв’язком. У Києві або Львові — на ваш вибір.
- Навчання за рахунок компанії.
- Експертну friendly команду та відсутність мікроменеджменту.

Ми в Solus Partners (Born by Solus Group) активно ростемо, тому укаємо Partnership Manager, який вміє не просто знайомитись, а вибудовувати зв’язки, які приносять результат.
Це роль для того, хто хоче працювати з Tier 1 проектами у Web3 сфері, комунікувати з фондами, стартапами й лідерами ринку - і не просто розмовляти, а домовлятись.
 

Що ти будеш робити насправді?

• Писати, знайомитись, залазити в чати, проводити дзвінки з потенційними партнерами
• Формувати BD-стратегії, запускати аутрічі, продавати наші сервіси/експертизу
• Говорити мовою “цінності”, а не функцій
• Допомагати будувати пайплайн нових партнерств, клієнтів
• Участь у внутрішніх брейнштормах по стратегії комунікацій
   

Що треба знати й вміти?

• Досвід у продажах, BD або партнерствах 1–3 роки
• Комунікація англійською на рівні В2+
• Розуміння Web3-ринку (DeFi, layer1/2, інвестори, екосистеми)
• Уміння вести переговори, створювати комерційні пропозиції
• Навички базового фінмоделювання — порахувати вигоду в угоді
• Досвід роботи з Google Suite, CRM, презентаціями
   

Що ми тобі даємо для твого розвитку?

• Гнучкий графік (full або part-time), головне, щоб був результат, а про години домовимось.
• Доступ до венчурного досвіду, аналітики, реального нетворку
• Бонусна система - можна заробляти в рази більше за фікс, та рев'ю зарплати кожні три місяці
• Простір для розвитку, хочеш вчити інших? стати Head of Communication?  Тут це реально))
• Зручний офіс у Львові: тихий район, розвинена інфраструктура, приємні види з вікна (у нас 5 терас), та котик який постійно на офісі.
• Дружня, жива команда. У нас корпоративи, меми в чатах і офісний шеф-кухар, якому трохи не вистачило до мішленівської зірки (але ми його і так любимо)

Міжнародна ІТ компанія шукає проактивну, харизматичну та енергійну людину на позицію менеджера з продажів (BDR/BDM). 

Є побудований сильний маркетинг (вебсайт, відгуки, кейси тощо), презентації, шаблони пропозицій тощо, є чіткі ICP (що, чому i кому продаємо) - потрібен мотивований професіонал, який реалізує систему лідогенерації (автоматизація) і буде закривати перші етапи продажів. Канали продажу: LinkedIn + email, конференції, органіка + ваші пропозиції

Є перспективи росту - ви очолите відділ продажів, але треба буде попрацювати. Зарплата складається із бази та бонусу та прямо пов'язана із результатами роботи. Якщо вам по силах - подавайтесь.

P.S.: Консультантів прохання не турбувати - шукаємо людину в штат на довготривалу співпрацю

Вимоги:

• 5+ років (можна 2+ якщо ви прям дуже крутий) досвіду у ІТ продажах (в ідеалі ІТ аутсорс)
• Англійська мова - вільна розмовна і письмова
• Освіта або досвід роботи у біотеху/біоінформатиці- ми продаємо AI Drug Discovery, digital платформи, knowledge graph, Agentic AI - якщо ви зовсім далеко від того, буде важко
• Практичний досвід продажів у США та Європі (Німеччина, Іспанія) - важливий через необхідність розуміння місцевої бізнес-культури та процесів прийняття рішень.
• Професійне володіння CRM (HubSpot)
• Постійно на зв’язку (в розумних межах, звичайно, але продажі відбуваються коли клієнту зручно, а не коли у вас робочий день)
• Глибоке розуміння психології та методології продажів (BANT, MEDDIC)
• Виняткові комунікативні, переговорні та міжособистісні навички. Вміння виявляти біль або формувати потребу у замовника, працювати із запереченнями.
• Вміння автоматизувати багатоканальні воронки продажів, наприклад, email + блог + соцмережі + CRM - є команда програмістів для цього
• Висока харизма, емпатія та проактивність
   

Умови роботи:

• Віддалено
• 18 робочих днів відпустка
• 10 оплачуваних лікарняних
• Зарплата 30% і бонуси 70%
   

Обов’язки:

• Реалізація стратегії продажів та звітування результатів
• Керування лідогенерацією та звітування результатів
• Взаємодія з відділом маркетингу, синхронізація зусиль
• Переговори та підготовка пропозицій (залучення технічної команди)
• Ведення CRM
• Автоматизація воронки продажів через CRM у взаємодії з командою програмістів
• Встановлювати та підтримувати міцні стосунки з клієнтами для забезпечення повторних покупок та рекомендацій.
• Дзвінки, імейли, зустрічі — усе що буде потрібно для закриття угод
• Може бути ненормований робочий день (в розумних межах, звичайно), оскільки клієнти із різних часових зон
• Аналіз ринку, виявлення нових тенденцій та можливостей. Адаптація стратегії продажів відповідно до цих даних.
• Звітування кожного тижня та місяця — аналітика у CRM

Ми – одна команда. За кожним рішенням стоять професіонали своєї справи.

Наш майбутній колега має:

• Закінчену вищу освіту
• Досвід комунікації з клієнтами в рамках супроводу продажу - бажано
• Добре поставлена мова
• Досвід роботи з угодами (складання, редагування, погодження, збір підписів) 
• Досвід роботи з Microsoft Office (базові знання Excel - будуть вагомим плюсом)
• Досвід роботи з первинною документацією (акти, рахунки)

Функціональні обов’язки:

• Підготовка інформації та документації для участі в тендерах
• Ведення обліку клієнтів у СRМ
• Побудова та налагодження взаємовідносин із клієнтами;
• Обробка претензій та побажань клієнтів, аналіз запитів та їх делегування у відповідний відділ, відстеження оплат, погодження договорів;
• Переговори з діючими клієнтами, уточнення поточної потреби;
• Прийом замовлень та передача їх у відділ технічних спеціалістів
• Взаємодія з фінансовим департаментом в межах обов'язків
• Супровід угод з корпоративними клієнтами
• Підготовка нарад, протоколювання, фіксація доручень та зобов’язань, нагадування та збір результатів виконання

Ми пропонуємо:

• Формат роботи — офіс Дегтярівська 21 Г (з можливістю віддаленої роботи декілька днів на місяць)
• Лояльний та професійний керівник
• Професійне навчання та розвиток
• Сертифікацію Microsoft
• Конкурентний рівень винагороди, з переглядами відповідно до результатів

Привіт, давай знайомитись! Ми  - онлайн-платформа з пошуку роботи в Україні. Ми є частиною європейського холдингу Grupa Pracuj Ltd і партнером міжнародної мережі The Network. Щодня ми допомагаємо тисячам людей знайти роботу, а компаніям знайти співробітників якомога швидше та комфортніше! Сьогодні у тебе є можливість приєднатись до нашої команди професіоналів, які впевнено крокують до однієї цілі та об'єднані спільними інтересами та життєвими цінностями, адже ми перебуваємо в пошуках Key Account Manager . 

Це не просто продажі — це стратегічна робота з клієнтами, які мали негативний досвід. Тут важливі емпатія, аналітичне мислення, впевненість та бажання впливати на результат.

Основні обов’язки: 

• Робота з клієнтами, які залишили негативний відгук або порівнюють нас не на нашу користь; 
• Дзвінки, зустрічі, пошук точок дотику й пропозиція рішень;
• Презентація аналітики, демонстрація сервісу, допомога HR-відділам клієнтів у кращому використанні нашого функціоналу;
• Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, участь у тендерах;
• Розвиток відносин, побудова довіри та повернення клієнтів до співпраці;
• Постійна взаємодія з командами маркетингу, продукту та підтримки.

Для нас важливо: 

• Досвід у продажах — від 1 року, бажано, в тому числі – з нелояльними клієнтами;
• Вища освіта;
• Готовність до відряджень по Україні;
• Уміння працювати з запереченнями та зберігати позитив;
• Впевненість, емпатія, адаптивність, аналітичність і креативність.

На тебе чекають:

• Офіційне працевлаштування, яке включає в себе: 24 дні щорічної відпустки та оплачувані лікарняні;
• Графік роботи з Пн. по Пт. з 09.00 до 18.00, звичайно ж, з годиною перезавантаження; Гібридний формат роботи: віддалено та в офісі.
• Медичне страхування;
• Відсутність необхідності оформлювати офіційний лікарняний лист на перші дні захворювання, якщо ти відчуваєш, що скоро будеш на 100% готовий приступити до роботи;
• Наш яскравий, великий і затишний офіс, який знаходиться в першому інноваційному парку в Україні - UNIT.City;
• Корпоративи та тімбілдінги - ми дужеее любимо проводити час разом :)

Вже уявляєш себе в нашій великій команді? Тоді відправляй своє резюме і приходь знайомитися!

AdversterX — маркетингова рекламна агенція з 12-річним досвідом роботи в афілійт-маркетингу, медіабайїнгу та створенні технологічних рішень для роботи з трафіком.

Наші вертикалі це iGaming, Adult, Essay, Games and Dating industries. Ми дуже амбіційна та динамічно зростаюча компанія, тому зараз також активно працюємо над розвитком власних продуктів в сферах Online Casino і Essay та постійно масштабуємось і виходимо на нові ринки.

Формат роботи: віддаленний 

Вертикаль - dating/adult games verticals

Ми шукаємо  Sales/Account/BizDev Manager з досвідом роботи в dating/adult games verticals.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на позиції Account Manager, Business development manager, Sales Manager від 1,5 року і вище в dating/adult games вертикалях;
• Рівень англійської — Intermediate і вище;
• Розвиток партнерів в СРА мережах; досвід роботи з бюджетами, що перевищують суми $100,000/місяць;
• Розуміння ринку і знання топових реклам в дейтингу і адалт іграх, досвід в ресерчах;
• Strong sales skill set (negotiation, communication, analytical and problem-solving skills, etc);
• Розуміння як працюють різні трафік сорси, зокрема FB, Google, Push/banners, email traffic, members area traffic і тд.
• Розуміння основних метрик (CPA, CTR, CPL, CPV, CPC, RevShare, ROI, LTV).

Що буде плюсом:

• Досвід роботи в медіа бай командах;
• Досвід участі в конференціях.

Ти захочеш працювати з нами, тому що у нас: 

• гнучкий графік роботи 
• віддалений формат роботи
• висока заробітна плата
• можливість кар'єрного зростання
• відсутність бюрократії, немає тайм трекерів та проходження детектора брехні
• лікарняний, оплачувана відпустка
• можливість втілювати свої ідеї та зростати разом з компанією

Привіт! 👋
Тебе вітає Trident — Media Buying Company, яка вже 5-й рік успішно підкорює ринок Affiliate Marketing!
Ми стрімко ростемо і саме зараз в пошуках BizDev Manager’a до нашої медіабаїнг команди.

📍Kyiv / Hybryd 

🔱 Що ми від тебе очікуємо: 
– Досвід ведення переговорів і вирішення робочих питань із партнерами та баєрами;

– Знання платформ рекламодавців, принципів постбеків, досвід роботи з Affise та Keitaro;

– Розуміння різниці між White Label та in-house продуктами, їхніх ризиків і переваг;

– Знання джерел трафіку, підходів, креативів, ціноутворення та впливу на якість;

– Розуміння регуляцій ринку, ліцензій та умов оферів;

– Вміння аналізувати та рахувати ключові метрики (ROI, EPC, C2R, CPA тощо);

– Знання принципів атрибуції (last/first cookie wins, вікна атрибуції);

– Розуміння взаємодії бренду з гравцем і впливу на конверсію та ретеншн;

– Знання термінів окупності трафіку залежно від гео та джерела.

🔱 Твої обов`язки: 
– Визначення пріоритетних та перспективних рекламодавців, запуск масштабної роботи з ними;

– Контроль обсягу та якості трафіку по закріплених рекламодавцях;

– Підтримання відносин із усіма партнерами, закріпленими за BDM;

– Моніторинг просідань та зростання конверсії, своєчасна реакція на зміни;

– Оперативне донесення до баїнгу інформації про зміни по закріплених партнерах відповідно до правильного флоу;

– Швидка обробка та надання зворотного зв’язку баєрам по тікетах, де BDM є відповідальним;

– Мінімізація зрізів від рекламодавців.

🔱 Що пропонуємо натомість: 
🧡 Можливість представляти команду на профільних конференціях по всьому світу;
🧡 Зрозуміла і справедлива фінансова мотивація, подарунки на річниці та важливі дати;
🧡 Власна зона відповідальності та можливість самостійно приймати рішення;
🧡 Сучасний офіс в самому центрі Києва, з безкоштовною англійською, тенісом та PS5;
🧡 Відсутність бюрократії, корпоративна англійська, теніс, барні вилазки та командні корпоративи;
🧡 Можливість росту, як професіонального, так і фінансового. 

Чекаємо тебе у команді!