Jobs at Djinni

Technical Artist – SUMMUS GAMES

SUMMUS GAMES – студія розробки ігор, яка створює сучасні ігрові продукти для міжнародного ринку. Ми підтримуємо сильний візуальний підхід, технології та швидкий конвеєр виробництва, щоб створити ігри з якісним досвідом гравця.
 

Зараз ми шукаємо Technical Artist, який допоможе з’єднати art, animation та development напрямки в єдиний ефективний workflow.
 

Що буде у твоїх задачах

• Інтеграція графіки, анімацій та VFX у game engine
• Оптимізація art assets для стабільної та плавної роботи продуктів
• Налаштування shaders, effects та visual logic
• Робота з rendering та performance optimization
• Взаємодія з artists, animators та developers у production pipeline
• Пошук і впровадження технічних рішень для покращення visual quality
• Допомога у створенні та автоматизації внутрішніх workflows
   

Що ми очікуємо

• Досвід роботи на позиції Technical Artist або схожій ролі
• Розуміння game development pipelines
• Практичний досвід роботи з Unity або іншими game engines
• Базові знання rendering, shaders та optimization
• Розуміння роботи з 2D/3D assets та animation pipelines
• Навички роботи з графічними та animation tools
• Вміння балансувати visual quality та performance
   

Буде плюсом

• Досвід в iGaming, GameDev
• Знання JavaScript, TypeScript або C#
• Досвід створення internal tools або automation solutions
• Робота з particle systems та VFX
• Розуміння mobile optimization

SUMMUS GAMES – студія розробки ігор, яка створює сучасні ігрові продукти для міжнародного ринку. Ми підтримуємо сильний візуальний підхід, технології та швидкий конвеєр виробництва, щоб створити ігри з якісним досвідом гравця.

Зараз ми шукаємо 2D Lead Animator, який очолить animation direction у проектах та допоможе формувати якість і стиль анімації в наших іграх.

Що буде у твоїх задачах
 

• Керувати напрямком 2D-анімації у проектах
• Створювати key animations для персонажів, symbols, UI та VFX
• Формувати animation quality standards та pipeline
• Менторити та підтримувати команду аніматорів
• Взаємодіяти з Art, Product та Development командами
• Контролювати consistency та visual feel анімацій
• Брати участь у creative direction та покращенні player experience
• Оптимізувати animation workflows та production processes
   

Що ми очікуємо

• Досвід роботи 2D Animator / Lead Animator в iGaming
• Сильне портфоліо з game-oriented animation
• Відмінне розуміння principles of animation, timing та motion dynamics
• Впевнене володіння Spine
• Досвід управління або менторингу команди
• Розуміння production pipelines та взаємодії між art і development
• Відчуття стилю, динаміки та game feel
   

Буде плюсом

• Досвід в GameDev 
• Навички роботи з VFX animation
• Розуміння UI animation та interaction animation
• Досвід інтеграції анімацій у game engine
• Базове розуміння technical constraints та optimization

SUMMUS GAMES – студія розробки ігор, яка створює сучасні ігрові продукти для міжнародного ринку. Ми підтримуємо сильний візуальний підхід, технології та швидкий конвеєр виробництва, щоб створити ігри з якісним досвідом гравця.

Зараз ми шукаємо Chief Technology Officer, який очолить технічний напрямок компанії та допоможе масштабувати engineering culture, продукти та команду.

Що буде у твоїх задачах

• Формування та розвиток технічної стратегії компанії 
• Побудова scalable та стабільної architecture для game products
• Управління engineering командою та технічними процесами
• Вибір технологій, tools та development approaches
• Побудова ефективних workflows та production pipelines
• Контроль performance, stability та code quality
• Участь у roadmap planning разом із product та business командами
• Масштабування команди та hiring senior specialists
• Оптимізація development processes та internal infrastructure
   

Що ми очікуємо

• Досвід роботи CTO, Tech Lead або Head of Engineering в iGaming
• Сильний technical background у software architecture
• Досвід побудови та масштабування engineering teams
• Розуміння frontend/backend ecosystem, cloud infrastructure та RGS
• Досвід роботи з scalable systems та CI/CD processes
• Розуміння performance optimization та production workflows
• Сильні leadership та communication skills
• Вміння поєднувати бізнес-цілі та технічні рішення
   

Буде плюсом

• Досвід у GameDev
• Розуміння game pipelines та gaming infrastructure
• Досвід роботи з high-load systems
• Розуміння multiplayer або real-time systems
• Досвід scaling продуктових компаній або стартапів

SUMMUS GAMES – студія розробки ігор, яка створює сучасні ігрові продукти для міжнародного ринку. Ми підтримуємо сильний візуальний підхід, технології та швидкий конвеєр виробництва, щоб створити ігри з якісним досвідом гравця.

Що буде у твоїх задачах

• Управління портфелем партнерів (оператори, агрегатори, платформи)
• Побудова та розвиток довгострокових відносин із клієнтами
• Проведення регулярних бізнес-зустрічей та статус-колів
• Координація запусків нових ігор, промо та маркетинг активностей
• Взаємодія з внутрішніми командами Sales, Product та Marketing
• Аналіз результатів партнерів та пошук можливостей для зростання
• Контроль виконання домовленостей та SLA
• Робота з комерційними питаннями та продовженням співпраці

• Виявлення ризиків і забезпечення високого рівня задоволеності клієнтів

   

Що ми очікуємо

• Досвід роботи в Account Management, Customer Success або Partner Management
• Відмінні навички комунікації та побудови відносин
• Досвід ведення B2B-клієнтів
• Вміння працювати з кількома партнерами одночасно
• Високий рівень організованості та відповідальності
• Англійська мова не нижче рівня Upper-Intermediate

• Проактивний підхід до вирішення проблем

   

Буде плюсом

• Досвід роботи в iGaming
• Розуміння роботи онлайн-казино, агрегаторів та платформ
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами
• Розуміння KPI операторів та метрик ефективності ігор
• Досвід роботи з CRM-системами
   

BRDO — незалежний експертно-аналітичний центр, що працює над розробкою державних політик і реформами для економічного розвитку України. Ми підтримуємо державні органи у створенні рішень, які мають практичний вплив на бізнес, державу та громадян.

Вакансія бізнес-аналітика передбачає роботу в команді розробки, а також команді юристів для покращення державних сервісів та впровадження нових проєктів цифровізації. Основні обов'язки включають виявлення та обговорення потреб замовників, донорів та інших зацікавлених сторін, створення технічної документації (ТВ, ТЗ інше), моделювання бізнес-процесів (bpmn), розробку готових use case (сценаріїв використання) для опрацювання замовниками, розробникам та тестувальниками, прототипування різної деталізації, а також управління змінами та ризиками.
 

Обов'язки:

• Взаємодія з усіма типами стейкхолдерів для збору їх потреби та вимоги до систем/рішень, а також формалізації зібраних вимог відповідно до міжнародних (BABOK) та інших стандартів бізнес аналізу.
• Дослідження, аналіз та опис концептів, презентацій, бізнес-процесів (as is - to be).
• Реінжиніринг існуючих процесів, аналіз альтернативних варіантів, постановка задачі на підрядника або на консультантів
• Підготовка та зміна вимог у вигляді пакетів документів (технічні вимоги; технічні завдання; вимоги у вигляді задач/таски (user story), кейсів; інструкції, гайди або інше).
• Робота над різними проєктами одночасно (в пріоритеті один проєкт), що перебувають на різних стадіях, починаючи з дискавері фази й закінчуючи проєктами на кінцевому етапі розробки та їх здачі замовнику.
   

Необхідні навички та компетенції:
 

• Досвід роботи в ролі бізнес-аналітика протягом не менше 3 років.
• Досвід роботи з законодавством (обовʼязково). Уміння та розуміння роботи з нормативно-правовими актами та законодавства загалом, як одним із типів вхідних даних для аналізу вимог.
• Вміння розробляти та аналізувати бізнес-моделі з глибоким знанням процесів розробки програмного забезпечення та життєвого циклу розробки (SDLC) з подальшим описом у вигляді бізнес-процесів за допомогою BPMN нотації або інших.
• Досвід роботи зі збором вимог від замовників та інших стейкхолдерів та їх формалізація у вигляді ТВ, ТЗ (SRS), use case, user story та інше.
• Досвід розробки прототипів та прототипування за допомогою відповідних програмних засобів, таких як Axure, Sketch або інше.
• Досвід роботи з REST та SOAP API та створення специфікацій для розробників.
• Вміння презентувати результати своєї роботи та навички комунікації з різними зацікавленими сторонами в проєкті, включаючи високий рівень письмових та усних навичок.
• Навички планування, управління часом та вміння працювати в умовах обмеженого часу.
• Відмінне знання української мови та розмовний рівень англійської мови.
   

Ми пропонуємо:
 

• Конкурентна винагорода з прив’язкою до валютного курсу;
• Робота, що сприяє розвитку України;
• Професійний колектив. Позитивна робоча атмосфера;
• Оплачувана відпустка та лікарняний;
• Можливості професійного зростання;
• Можливість роботи в офісі в Києві та віддалено.

Шукаємо сильного PHP/Laravel розробника для розробки кастомних CRM/ERP систем, внутрішніх бізнес-платформ, кабінетів, систем обліку, автоматизації, ціноутворення та інтеграцій.

Основний фокус - backend, але буде великим плюсом, якщо ви можете закривати задачі full stack: реалізувати не тільки логіку, API та базу даних, а й frontend.

Це не junior-позиція. Нам потрібна людина з вагомим досвідом, яка вміє працювати не тільки з кодом, а й зі складною бізнес-логікою.

Що важливо

Ми розробляємо не прості CRUD-проєкти, а системи, де багато сутностей, залежностей і бізнес-правил: клієнти, замовлення, товари, послуги, склади, платежі, документи, ролі, права доступу, статуси, тарифи, знижки, інтеграції, автоматичні сценарії тощо.

Тому нам важливо, щоб кандидат мав:

• сильне абстрактне та системне мислення;
• досвід побудови архітектури складних backend-систем;
• вміння розкладати хаотичні бізнес-процеси на сутності, модулі й правила;
• розуміння, як зміни в одній частині системи можуть впливати на інші процеси;
• здатність ставити правильні питання, якщо вимоги неповні або суперечливі;
• відповідальність за якість, підтримуваність і масштабованість рішень.

AI-first підхід

Один із ключових критеріїв - реальний практичний досвід використання AI в розробці.

Нам потрібна людина, яка вже активно працює з такими інструментами, як:

• Claude Code;
• OpenAI Codex / Codex CLI / Codex Web;
• Cursor, Windsurf, GitHub Copilot або подібні AI coding tools.

Важливо: мова не про “іноді щось запитати в ChatGPT”. Нам потрібен розробник, який використовує AI як частину щоденного workflow: для аналізу кодової бази, рефакторингу, написання коду, тестів, документації, пошуку багів, роботи з legacy та швидшого розбору складних задач.

При цьому ми очікуємо, що кандидат не сліпо приймає AI-generated code, а вміє його перевіряти, контролювати якість і приймати фінальні інженерні рішення самостійно.

Що потрібно буде робити

• Розробляти кастомні CRM/ERP системи та внутрішні бізнес-платформи.
• Проєктувати backend-архітектуру, модулі, сутності, зв’язки, API та інтеграції.
• Працювати зі складною бізнес-логікою: ціноутворення, статуси, ролі, права доступу, документообіг, workflow-процеси.
• Проєктувати й оптимізувати бази даних.
• Розробляти REST API та інтеграції зі сторонніми сервісами.
• Працювати з чергами, кешуванням, scheduled jobs, фоновими процесами.
• За можливості — реалізовувати frontend-частину для адмінок, кабінетів, форм, таблиць і дашбордів.
• Активно використовувати AI-інструменти в процесі розробки.

Обов’язкові вимоги

• Комерційний досвід PHP-розробки — бажано від 4–5 років.
• Впевнене володіння Laravel.
• Досвід розробки складних backend-систем, CRM, ERP, SaaS, B2B-платформ або internal tools.
• Хороше розуміння OOP, SOLID, design patterns.
• Досвід проєктування архітектури додатків.
• Впевнена робота з MySQL або PostgreSQL.
• Розуміння індексів, транзакцій, зв’язків між таблицями, оптимізації SQL-запитів.
• Досвід розробки REST API та інтеграцій.
• Git, queues, jobs, events, caching.

• Практичний досвід роботи з Claude Code, OpenAI Codex або аналогічними AI coding agents.

   

Буде плюсом

• Vue.js / React / Inertia.js / Livewire.
• Docker.
• Redis / RabbitMQ.
• DDD, Clean Architecture, Hexagonal Architecture.
• Досвід з permission-системами, role-based access control, approval flows.
• Досвід роботи з великими legacy-проєктами.
• Досвід написання тестів.

Кому ця вакансія підійде

Вам буде цікаво, якщо ви любите розбиратися в бізнес-логіці, моделювати складні процеси, будувати архітектуру, працювати з великою кількістю залежностей і бачити систему цілісно.

Ця роль для розробника, який не просто “пише код по задачі”, а може зрозуміти бізнес-процес, поставити правильні питання, запропонувати рішення й довести його до якісної реалізації.

Кому може не підійти

• Якщо ви працювали переважно з простими CRUD-проєктами.
• Якщо вам нецікаво розбиратися в бізнес-процесах.
• Якщо ви не використовуєте AI coding tools у реальній роботі.
• Якщо вам некомфортно показувати свій робочий процес у форматі live coding / screen sharing.

Процес відбору

1. Коротке знайомство.
2. Технічна співбесіда: Laravel, backend, бази даних, архітектура, CRM/ERP логіка.
3. Обговорення вашого досвіду роботи з AI coding tools.

4. Фінальний етап - live coding / робоча сесія до 1 години.

    

Live coding - це не алгоритмічний екзамен і не задача “на швидкість”. Ми зідзвонюємось, кандидат шерить екран і працює над невеликою практичною фічею у форматі, наближеному до реальної роботи.

Нам важливо побачити, як ви аналізуєте задачу, ставите питання, структуруєте рішення, працюєте з кодом і як саме використовуєте AI-інструменти в процесі розробки.

Ми пропонуємо

• Роботу над складними кастомними CRM/ERP системами.
• Можливість впливати на архітектуру й технічні рішення.
• Нестандартні задачі та різні бізнес-домени.
• AI-first підхід до розробки.
• Адекватну комунікацію без зайвої бюрократії.

FH GROUP — українська IT-компанія з 11-річним досвідом, яка допомагає бізнесу будувати сучасну IT-інфраструктуру, впроваджувати рішення з кібербезпеки, мережевого обладнання, серверних та хмарних технологій.
 

Ми працюємо з корпоративними клієнтами, державними структурами та великим бізнесом, реалізуючи комплексні проєкти разом зі світовими лідерами IT-ринку.
 

Зараз ми розширюємо відділ продажів та шукаємо Lead Generator, який допоможе знаходити нових клієнтів і відкривати нові можливості для розвитку бізнесу.
 

Що буде у роботі: 
• Пошук та залучення потенційних B2B-клієнтів. 
• Формування баз контактів та робота з цільовими компаніями. 
• Комунікація через LinkedIn, email та інші канали. 
• Первинна кваліфікація потенційних клієнтів. 
• Організація зустрічей для команди продажів. 
• Ведення CRM та контроль актуальності даних. 
• Участь у побудові та покращенні процесів лідогенерації.
 

Що для нас важливо: 
• Досвід у Lead Generation, SDR або Business Development від 1 року. 
• Розуміння B2B-продажів та outbound-процесів. 
• Досвід роботи з LinkedIn та інструментами пошуку контактів. 
• Вміння працювати системно та на результат. 
• Бажання розвиватися у сфері IT та корпоративних продажів.
 

Ми пропонуємо:

• Заробітну плату 35 000 – 50 000 грн + бонусну систему. 
• Прозору мотивацію без обмеження доходу. 
• Remote або гібридний формат роботи. 
• Навчання, сертифікації та розвиток за підтримки компанії. 
• Роботу з сильним B2B-продуктом та великими корпоративними клієнтами. 
• Команду, де цінують ініціативу, нові ідеї та професійний розвиток.

Хочете працювати з великими B2B-клієнтами, сучасними IT-рішеннями та впливати на розвиток продажів у компанії, яка активно масштабується?

Тоді будемо раді познайомитися з вами. Надсилайте своє резюме та давайте обговоримо можливості співпраці.

2D Spine Animator (iGaming - Slots, Instants, Table Games)

Ми шукаємо Spine-аніматора, який перетворює арти на живий, динамічний, виразний motion, що підсилює фічі гри, big win-моменти та ритм геймплею.
 

В пріоритеті фулл-тайм, але можливий також парт-тайм або попроєктно.
 

Основні задачі

1. Анімація персонажів, символів і сцен у Spine
Створення живої пластики, емоцій, реакцій, secondary motion для слотів та інстантів.

2. Анімація UI, ефектів та мікрощаблонів
Анімації кнопок, панелей, виграшів, pop-up ефектів, які працюють у high-pace геймплеї.

3. Підготовка та ріггінг ассетів
Структурування шарів, ріггінг персонажів, підготовка артів від 2D команди до Spine.

4. Співпраця з геймдизайнерами та продюсерами
Постановка motion-поведінки символів, фіч, спеціальних режимів, а також анімація моментів “удару” - spin, win, super win.

5. Експорт та оптимізація анімацій
Робота з технічними обмеженнями RGS/engine, оптимізовані скелети, коректні цикли.

6. Створення motion-документації
Опис логіки рухів, структури персонажів, стейтів, взаємодій.

7. Участь у трейлерах та маркетингових анімаціях
Підготовка частин анімації для промо-роликів, splash-екранів, key-visual motion.

Вимоги

• Досвід у Spine (обов’язково)
• Комерційний досвід в іграх або iGaming
• Вміння працювати з персонажами та UI-анімацією
• Розуміння Motion Principles (anticipation, squash&stretch тощо)
• Навички оптимізації скелетів
• Портфоліо з анімаціями (обов’язково)

Ми шукаємо 2D художника, який створюватиме преміальний арт для real-money ігор: символи, персонажі, фони, UI-елементи та key-visuals. Стиль - агресивний, виразний, з акцентом на емоцію і читабельність у високій динаміці.

В пріоритеті фулл-тайм, але розглянемо також парт-тайм або попроєктно.
 

Основні задачі

1. Створення артів для слотів, інстантів та тейбл-ігор
Пропрацювання персонажів, символів, предметів, бекграундів із високою деталізацією.
Важливо: чіткість силуетів та читання елементів навіть на маленьких екранах.

2. Розробка key-visuals для релізів і трейлерів
Підготовка великих сцен, поз, композицій, які використовуються в маркетингу та промоматеріалах.

3. Створення ассетів для UI/UX та Spine-анімацій
Елементи інтерфейсу, статиці для аніматорів, окремі частини персонажів, декомпозиція під ріггінг.

4. Опрацювання стилю та художньої послідовності
Участь у створенні стиль-гайдів, збереження візуальної логіки у всіх іграх Dominator Play.

5. Підготовка production-ready ассетів
Експорт у потрібних роздільностях, чисті PNG/WebP, організовані шари, технічні вимоги під Unity/JS.

6. Робота з продюсерами, геймдизайнерами та аніматорами
Оперативні правки, швидка комунікація, точне влучання у технічні рамки та геймплейний бриф.

7. Створення маркетингових артів
Герої, логотипи, ілюстрації для банерів, івентів, сторінок релізів.
 

Вимоги

• Досвід у iGaming або gamedev (обов’язково)
• Сильний арт-стиль, відчуття композиції, світла, кольору
• Вміння малювати персонажів та предмети різної складності
• Навички роботи в Photoshop / Procreate / Krita
• Розуміння технічних вимог для анімації та інтеграції
• Портфоліо з ігровими артом (слоти - величезний плюс)

Dominator Play – студія розробки ігор для онлайн-казино (slots, instant games, crash, table). Ми будуємо гнучкого game-провайдера нового покоління з фокусом на швидкість, адаптивність та партнерський підхід.
 

Зараз ми шукаємо Account Manager, який(а) не просто “веде клієнтів”, а й будує довгострокову цінність, утримання та зростання партнерів.

🎯 Основна задача

Забезпечити retention та розвиток існуючих партнерів (оператори, агрегатори), максимізуючи їхній LTV через якісний сервіс, аналітику та проактивну комунікацію.

🔎 Кого ми шукаємо

Ти нам підходиш, якщо:

• Розумієш, що Account Management – це не support, а growth-функція
• Мислиш категоріями retention, churn, LTV, upsell
• Вмієш будувати сильні партнерські відносини, а не просто “відповідати на листи”
• Комфортно працюєш з даними та аналітикою

• Маєш досвід у B2B (буде плюсом – iGaming / SaaS / fintech)

   

🛠 Обов’язкові навички (Hard Skills)

Досвід роботи з:

CRM та процесами:

• HubSpot / Pipedrive / Salesforce (будь-яка)

Аналітика та робота з даними:

• Excel / Google Sheets
• Базове розуміння метрик:
  • GGR, NGR
  • Retention rate
  • ARPU / LTV
  • Round count

Комунікація:

• Email / Slack / Telegram / Zoom
• Проведення зідзвонів та оффлайн зустрічей з клієнтами
   

📈 Що потрібно буде робити

• Вести портфель партнерів (оператори, агрегатори)
• Бути основною точкою контакту для клієнтів
• Супроводжувати запуски ігор та інтеграції
• Аналізувати performance ігор у партнерів
• Працювати з:
  • покращенням показників ігор у партнерів
  • підвищенням retention rate та spin count
  • оптимізацією розміщення ігор та промо кампаній
• Вести CRM та контролювати статуси партнерів
• Регулярно проводити QBR (quarterly business review)
• Збирати фідбек від партнерів і передавати його в продукт/маркетинг команди
   

🌱 Soft Skills

• Сильна комунікація та емпатія
• Ownership-мислення
• Проактивність (не чекати проблем – попереджати їх)
• Системність
• Бізнес-орієнтованість
   

💡 Буде великим плюсом

• Досвід у iGaming
• Розуміння моделі RevShare 
• Досвід роботи з high-risk або fintech вертикалями
• Досвід роботи з операторами та агрегаторами
• Участь у міжнародних конференціях (типу ICE London, SiGMA, SBC Summit)
   

Домінуй разом з нами! 

🎮 Frontend Developer (Strong Junior / Middle / Senior)

Dominator Play – iGaming Game Provider
 

Ми – Dominator Play, студія з розробки HTML5-ігор для онлайн-казино. Фокус: слоти та instant-ігри з агресивним, преміальним UI та стабільною продакшн-архітектурою. Розширюємо команду та шукаємо frontend-розробника, який хоче рости в iGaming.

🔧 Технології

PixiJS, TypeScript, GSAP

🧠 Вимоги

• Досвід розробки HTML5 iGaming-ігор з використанням PixiJS або інших HTML5-фреймворків (PhaserJS / Cocos 2D / ThreeJS)
• Впевнене володіння TypeScript
• Гарне розуміння OOP та дизайн-патернів (SOLID / GRASP / KISS / DRY)
• Практичний досвід роботи з Git (GitLab / GitHub / Bitbucket)
• Досвід роботи з GSAP або подібними анімаційними бібліотеками

• Розуміння принципів асинхронного програмування

   

🚀 Що ти будеш робити

• Розробляти та підтримувати HTML5-ігри для онлайн-казино
• Реалізовувати анімації, UI-логіку та ігрові механіки
• Працювати разом з game designer, artist та backend-командою
• Покращувати архітектуру, рушій та якість коду
   

Якщо хочеш робити ігри, в які реально грають і які заробляють – welcome to Dominator Play!

Dominator Play — студія розробки ігор для онлайн-казино (slots, instant games, crash, table). Ми будуємо гнучкого game-провайдера нового покоління з фокусом на швидкість, адаптивність та партнерський підхід.

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який(а) мислить категоріями системи, воронки та метрик, а не “просто писати в LinkedIn”.

🎯 Основна задача

Побудувати системний outbound-процес залучення операторів, агрегаторів та партнерів у сфері iGaming через сучасні інструменти лідогенерації, верифікації контактів та автоматизації.

🔎 Кого ми шукаємо

Ти нам підходиш, якщо:

• Ти впевнено користуєшся B2B-інструментами лідогенерації
• Розумієш, що таке ICP, сегментація, воронка, conversion rate
• Вмієш працювати з масивами даних і не боїшся Excel/Google Sheets/AirTable 
• Любиш комунікацію та вмієш будувати довгострокові відносини

• Не обов’язково маєш досвід в iGaming — але маєш сильне бажання зануритися і швидко навчитися

   

🛠 Обов’язкові навички (Hard Skills)

Досвід роботи з більшістю з таких інструментів:

Лідогенерація та пошук контактів:

• Apollo.io
• RocketReach
• Hunter.io
• Snov.io
• LinkedIn Sales Navigator
• Lusha
• ZoomInfo (як плюс)

Верифікація email:

• NeverBounce
• ZeroBounce
• Bouncer
• MillionVerifier, тощо

Автоматизація outbound:

• Lemlist
• Instantly
• Reply.io
• Woodpecker
• Smartlead
• Expandi (LinkedIn automation)

CRM та організація процесів:

• HubSpot / Pipedrive / Close / Salesforce (будь-яка з них)

   

📈 Що потрібно буде робити

• Формувати ICP та сегментувати ринок (оператори, агрегатори, sweepstakes тощо)
• Будувати бази контактів через Apollo, RocketReach, Sales Navigator тощо
• Проводити верифікацію та очищення баз
• Налаштовувати автоматизовані email-кампанії
• Вести LinkedIn outreach
• Вести CRM та контролювати етапи воронки
• Отримувати лідів від Data Researcher та закривати їх

• Аналізувати показники: open rate, reply rate, meeting rate, convertion rate 

   

🌱 Soft Skills

• Комунікабельність та вміння встановлювати контакт
• Відповідальність за результат, а не за процес
• Самоорганізація
• Growth-мислення

• Готовність швидко навчатися

   

💡 Буде великим плюсом

• Досвід у B2B SaaS
• Досвід роботи з high-risk або fintech
• Розуміння моделі GGR / RevShare

• Досвід участі у міжнародних конференціях (SiGMA, ICE, SBC, тощо)

   

🚀 Що ти отримаєш

• Роботу в амбітному iGaming-стартапі на стадії активного росту
• Можливість будувати BD-процес з нуля
• Вплив на стратегію компанії

• Конкурентну фіксовану ставку + бонус за результат

   

📌 Формат

• Remote / гібрид
• Full-time
• Англійська — обов’язкова (B2+)

Про проєкт

Цифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку товарів. «Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для тисяч перевізників і постачальників.

«Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на рік. Протягом року планується ухвалення закону про обов'язкове впровадження еТТН для всіх. 

Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу. 

Про команду

Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»?

● Прозорість. Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.

● Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде почутий.

● Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.

Завдання

● Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.

● Менеджер здійснює повний цикл угоди з клієнтом - від ресерчу до супроводження впровадження е-ТТН. Основні сектори бізнесу: логісти, виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення, постачальники/мережі тощо.

Вас очікує на цій посаді

● Виконання та перевиконання плану розвитку.

● Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку.

● Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої стратегії продажів.

● Підготовка та впровадження нових ідей.

Важливо для цієї ролі

● Розуміння, як працюють SaaS-рішення.

● Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення, яке надає продукт.

● 3+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.

● Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.

● Фокусування на цілях.

● Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на відповідальну особу, укладання контракту, супровід).

● Фундаментальність, відповідальність.

● Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.

● Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.

Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає

● Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.

● Досвід проєктної роботи.

● Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат.

● Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко змінюється.

● Бажання допомагати та бути справді корисним.

● Старанність та наснага.

Етапи відбору

● Відбір по резюме.

● Знайомство з рекрутером.

● Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).

● Тестове завдання.

Ми пропонуємо

● Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.

● Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.

● Офіційне працевлаштування в штат компанії.

● 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.

● Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.

● Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.

● Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).

Приєднуйся до нас як Senior Back-End Developer та стань частиною команди, яка створює інноваційний продукт із чистим кодом, сміливими рішеннями та командним драйвом!

Zeely AI — це платформа, яка за допомогою штучного інтелекту генерує вірусні UGC-відео та рекламні банери, а також запускає ефективні рекламні кампанії у Facebook та Instagram, допомагаючи малому бізнесу стати помітним і зростати.

У нас понад 1 млн. користувачів у США, і ми стабільно зростаємо більш ніж у 4 рази щороку. Сьогодні Zeely входить у ТОП-3 продуктів своєї вертикалі на американському ринку, а наша команда налічує понад 160 спеціалістів.

Back-End команда створює пайплайни, які пропускають дані та ідеї через ланцюжок різних LLM-моделей, перетворюючи їх на готові креативи — від візуалів до текстів і відео.

Мета — побудувати гнучку систему, здатну підключати різні LLM-моделі та комбінувати їхні сильні сторони для досягнення найкращої якості та швидкості генерації креативів

З чим ти працюватимеш на цій позиції?

• Розробка та підтримка back-end частини веб-додатків
• Проектування та розробка REST API
• Робота з базами даних PostgreSQL та Redis
• Інтеграція зі сторонніми API Розробка та розгортання додатків на AWS (EC2, S3, CloudFront)
• Написання юніт-тестів та інтеграційних тестів
• Оптимізація продуктивності додатків
• Виправлення помилок та усунення проблем
• Написання технічної документації
• Код ревʼю

Що потрібно, щоб приєднатися до нас?

• 5+ років комерційний досвід роботи з Node.js додатків
• 1+ роки досвід з мікросервісною архітектурою
• 2+ роки досвіду роботи з Redis, PostgreSQL/MySQL: проектування даних, індекси, кешування, ORM (Prisma/TypeORM/Drizzle ORM)
• Досвід роботи з AWS
• Досвід з брокерами повідомлень від 2 років
• Досвід з docker від 1 років
• Розуміння принципів розробки масштабованих та надійних систем
• Досвід роботи з системами контролю версій (Git)

Буде однозначним плюсом:

• 1+ роки досвіду роботи з фреймворком NestJS
• Діюча AWS сертифікація
• Досвід розробки REST API та роботи з потоками даних
• Досвід роботи з платіжними системами
• Комерційний досвід з високонавантаженими системами
• Досвід розробки back-end для iOS, Android та web-додатків
• Досвід роботи з Terraform/Pulumi
• Комерційний досвід роботи з AI APIs
• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate

Чому працювати з нами — цікаво і перспективно:

• Працюємо з найсучаснішими технологіями та розвиваємо AI-інструменти
• Сильна команда A-level гравців, яка мотивує розвиватися й зростати разом із найкращими
• Remote-first формат: працюй звідки зручно, але якщо хочеш — будемо раді бачити тебе в наших офісах у Варшаві та Києві
• Звичайно, є day off та sick off, адже ми дбаємо про work-life balance і прагнемо, щоб із нами було максимально комфортно
• Проводимо регулярні performance review, щоб твій розвиток був прозорим, а результати — належно оцінені
• Допомагаємо з фінансовими питаннями — консультації для приватних підприємців від нашої профільної команди

Рекрутмент процес: Intro call > Test Task > Technical Interview > Final Interview > Reference check > Offer

Надсилай резюме — будемо раді познайомитись ближче!

Ми — діджитал-маркетингова агенція повного циклу DigitalArt. Нашій агенції вже 6 років, за цей час ми реалізували понад 1000 проєктів для клієнтів з України, Європи, США та Близького Сходу. Наша глобальна мета — масштабувати бізнеси клієнтів та виводити їх на принципово новий рівень. Тому ми зібрали команду професіоналів, яка завзято працює для досягнення цієї мети.

Нещодавно ми стали частиною ІТ-холдингу. Цього року наша мета — збільшити прибутковість втричі, а за 5 років увійти до ТОП діджитал-маркетингових агенцій України та збільшити частку міжнародних клієнтів до 50%. 

Нам потрібен Junior SEO Specialist, який любить шукати закономірності в даних, не боїться занурюватися в технічні нюанси сайтів і хоче розвиватися в SEO, перетворюючи інсайти на реальні результати для бізнесу.

В рамках роботи з клієнтом твоїми цілями буде:
- Проводити SEO-аудити сайтів на предмет технічної та контентної оптимізації, аналізувати відповідність вимогам пошукових систем і фіксувати результати в презентаціях та документах за наданими шаблонами.

- Аналізувати конкурентів для проектів клієнтів;

- Виконувати планові SEO завдання: складання мета-тегів (title, description), розширення структури сайту, збір та кластеризація семантичного ядра, технічний аудит проекту та виправлення виявлених помилок, аналіз даних з Google Search Console;

- Ставити технічні завдання копірайтерам та допомагати у формуванні ТЗ для розробників, контролювати виконання робіт;

- Працювати із зовнішніми ресурсами для підвищення авторитетності сайту, включаючи: підбір майданчиків для розміщення посилань, складання анкор-листів, контроль якості отриманих зворотних посилань;

- Регулярно моніторити технічні показники сайту з використанням інструментів (Google Search Console, Screaming Frog, Chrome DevTools) та мануально моніторити сайти для виявлення можливих проблем;
- Формувати звіти про виконану роботу;

- Вести завдання та проекти у CRM-системі компанії;

- Брати участь у реалізації SEO-стратегії клієнтських проєктів та досягненні поставлених KPI.

За якими критеріями ти нам підходиш:
- Маєш від 6 місяців комерційного досвіду на позиції SEO Specialist (досвід роботи в агенції буде перевагою);

- Розумієш принципи роботи пошукових систем: індексацію, сканування, ранжування та основні фактори, що впливають на SEO;

- Маєш досвід роботи з SEO-інструментами: Google Search Console, Serpstat, Screaming Frog або їх аналогами;

- Маєш базове розуміння технічного SEO: robots.txt, sitemap.xml, canonical-теги, редиректи та HTTP-статуси;

- Вмієш використовувати SEO-розширення та букмарклети для аналізу сайтів;

- Розумієш принципи зовнішньої оптимізації та побудови посилального профілю, вмієш оцінювати якість зворотних посилань;

- Впевнено працюєш з Google Sheets та використовуєш базові формули для аналізу даних;

- Маєш досвід збору, кластеризації та аналізу семантичного ядра, а також створення мета-тегів;

- Володієш аналітичним мисленням, уважністю до деталей та прагненням постійно розвиватись у сфері SEO.

Плюс, якщо ти:
- Володієш англійською мовою на рівні B1 або вище;

- Маєш базові знання HTML та CSS;

- Маєш досвід роботи з популярними CMS (WordPress, Shopify або іншими;
- Вмієш використовувати AI-інструменти (ChatGPT, Gemini, Claude та інші) для підвищення ефективності SEO-задач.
 

Що ще ми раді тобі запропонувати:

• Сучасний комфортний офіс з видом на море в Аркадії, можливий віддалений варіант ;
• Гнучкий графік роботи: Ти будеш завершувати залежно від початку свого робочого дня: 8-годинний робочий день з Пн-Пт з 8:00 - 10:00 до 17:00 - 19:00, перерва на обід у довільний час та не регламентується, адже головне для нас це якісна робота та виконання завдань, а не кількість відпрацьованих годин;
• Заробітна плата, яка постійно зростає від твоїх результатів та компетенції: Ми цінуємо вклад кожного у результати агенції, тому твоя оплата складатиметься з фіксованої частини та % від ведення проектів регулярним переглядом відповідно до результатів. Були кейси, коли люди виросли за рік у х2 та навіть х3 за своїм прибутком;
• Обладнання: Ноутбук/стаціонарний ПК/додаткові монітори/спеціалізовані гаджети — все для вирішення масштабних завдань та експериментів;
• Кар'єрне зростання: Ми вкладаємо багато ресурсів у розвиток людей і наша філософія полягає у тому, щоб вирощувати керівників та сильних лідерів усередині агенції. У зв'язку з активним масштабуванням у кожного є можливість рости як горизонтально, так і вертикально;
• Колеги та атмосфера: Люди, які тебе оточують, визначають рівень життя. Завдяки крутій системі рекрутингу нам вдається знайти ідеальних кандидатів під наші позиції. Ми знаходимося в оточенні найкращих з найкращих, тому ти працюватимеш зі справжніми професіоналами у своїй сфері та зможеш рости разом з нами;
• Відпочинок: 15 днів оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні та 6 оплачуваних Day off на рік;
• Неперервний розвиток: Ми оплачуємо від 50% вартості тренінгів та семінарів, щоб ти міг професійно зростати та бути в курсі останніх тенденцій.

Наша мета — і надалі масштабувати нашу маркетингову агенцію на міжнародний ринок та стати однією з найкращих агенцій в Україні. Ти можеш зробити свій внесок у наші глобальні цілі та йти до них разом з нами, тому приєднуйся, досягатимемо вершин разом! 

Також для нас надзвичайно важливим є питання соціальної відповідальності бізнесу. На базі компанії діють два благодійні фонди, що спеціалізуються на реабілітації військовослужбовців та допомоги дітям військових та тим, хто потерпів від бойових дій. Наша компанія повністю забезпечує адміністративну діяльність цих фондів та виділяє кошти на їх основні цілі.

Ми регулярно закуповуємо FPV-дроні та постачаємо нашим захисникам автомобілі. Цього року ми вирішили розширити нашу підтримку ЗСУ і почали інвестувати в military-стартапи, що займаються виробництвом ударних дронів, адже це напрямок є одним із найприоритетніших для наших збройних сил.

Хочеш дізнатися більше про нас?

• Переходь за посиланням: https://digitalart.ua/ 
• Познайомитися з нами, побачити всю команду та процес створення кращих продуктів можеш тут: https://www.instagram.com/agency.digitalart 
• А також у нашій відео-візитці за посиланням: https://youtu.be/ATuzLj25bj4 

Будемо раді обговорити всі Твої запитання та запросити на перший етап співбесіди!