Jobs at Djinni

Привіт! Ми — Lotoplay, професійна українська команда, що успішно працює у висококонкурентних нішах. Ми нерозривно пов’язані з affiliate маркетингом з 2018 року, тому маємо круту експертизу і досвід, якими готові ділитися з тобою.

Конкурентні та чесні умови, розвинута внутрішня інфраструктура, великі бюджети, необмежені можливості для росту — це все про нас. Прагнеш працювати в компанії, з якою підкориш ще не одну вершину? Тоді чекаємо на тебе!

Які обов'язки в тебе будуть?

• формування прототипів та запуск рекламних кампаній в Google Ads;
• аналіз, контроль та коригування в активних кампаніях;
• експерименти, тестування, формування і перевірка гіпотез по покращенню результатів;
• аналіз конкурентів та постійний ресьорч;
• участь у формуванні стратегії роботи в результаті взаємодії з командою;
• взаємодія з колегами, які забезпечують інфраструктуру (технічні спеціалісти, контент-менеджери, афілейт менеджери).

Що ми від тебе чекаємо?

• бажаний досвід роботи в арбітражі або РРС спеціалістом від півроку;
• впевнене володіння Google Довідкою (інтерфейс рекламного кабінету, розуміння роботи аукціону, вимоги до оголошень, показник якості);
• вміння працювати з таблицями даних (функції в Google Sheets чи Excel);
• розуміння основної термінології та метрик (CPA; CPM; CTR; CR; CPC etc);
• знайомство з роботою трекеру, TDS-системи, антидетект браузера та клоаки;
• аналітичні здібності, любов до роботи з цифрами;
• нестримне бажання навчатися новому і працювати на результат.

Що ми пропонуємо тобі?

• конкурентну фінансову мотивацію, яка зростатиме разом з твоїм досвідом;
• професійну і експертну команду, яка допоможе зануритись в світ iGaming;
• гарантований період адаптації та навчання (в тебе буде особистий наставник);
• стабільну інфраструктуру;
• оплату будь-яких необхідних для роботи інструментів;
• необмежені бюджети на твої рекламні кампанії;
• гнучкий початок робочого дня і можливість віддаленої роботи.

Щоб отримати запрошення на співбесіду і мати можливість долучитись до нашої dream team, тобі потрібно виконати тестове завдання, яке ти отримаєш у відповідь на резюме :)

Aweb – це агенція digital-маркетингу. Ми спеціалізуємось на SEO та контекстній рекламі, працюємо із середнім бізнесом, як в Україні, так і за кордоном. Співпрацюючи з клієнтами у США, Англії, Канаді, Німеччині та інших країнах, ми допомагаємо їхнім бізнесам знаходити свою аудиторію та зростати завдяки дієвим маркетинговим рішенням. Наша команда - це експерти, які постійно розвиваються та мають можливість впливати на ефективність бізнесів наших клієнтів. Ми робимо діджитал маркетинг простим, зрозумілим та ефективним.

Запрошуємо до команди другого адміністратора офісу – людину, яка прагне бути корисною, розвиватися та рости разом із нами.

Основні задачі:

• Робота з внутрішньою CRM системою.
• Співпраця з підрядниками для забезпечення життєдіяльності офісу.
• Підтримка внутрішніх адміністративних процесів.
• Виконання доручень керівника компанії.
• Робота з документацією.
• Звітність.

Наші очікування від тебе:

• Досвід роботи офіс-менеджером від півроку.
• Уважність, акуратність, відповідальність та здоровий глузд.
• Вміння знаходити спільну мову з людьми.
• Вміння розставляти пріоритети та управляти робочим часом.
• Здатність працювати в умовах багатозадачності та перемикатися між завданнями.
• Знання англійської мови на рівні не нижче Intermidiate.
• Буде плюсом знання польської мови.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та соцпакет.
• Робочий графік з 10:00-19:00 (робота в парі з іншим адміністратором).
• Дружній молодий колектив, лояльне керівництво.
• Зручне розташування офісу в районі Дарницької площі.
• Безпека: є бомбосховище, постійно забезпечені світлом та інтернетом.
• Комфортні умови праці: оплачувані обіди, чай, кава, фрукти та інші смаколики, зона відпочинку з лаунж-пуфами та кімнатою з настільним тенісом.
• Можливість зростати фінансово і професійно (у тому числі в діджитал-маркетингу).
• Заробітна плата за результатами співбесіди.

Щоб познайомитись:

наш Інстаграм: https://www.instagram.com/aweb_ua/

і ФБ: https://www.facebook.com/Aweb.ua
Більше про команду, задачі та атмосферу роботи - у відео: https://youtube.com/shorts/Y4-c-unuyEc?is=Wi47vcEOZVBthMPx

Для запрошення на співбесіду просимо виконати однакове для всіх кандидатів тестове завдання, яке ви отримаєте у відповідь на резюме.

Шукаємо праву руку  для заступника Міністра економіки, довкілля та сільського господарства України з питань цифрового розвитку, цифрових трансформацій і цифровізації (CDTO Мінекономіки).

 📍 Офіс: Київ (можливий гібридний формат)

 

🧠 Що очікується від кандидата:

• 3+ років у комунікаціях / контенті / PR.
• Досвід в  комунікаціях у бізнесі або держсекторі, розуміння GR-середовища та готовність до швидкого темпу роботи. 
• Розуміння українського політичного та інституційного контексту: як працює уряд, роль міністерств, донорів, медіа.
• Дуже сильна українська мова: інфостиль, логіка, структурність.
• Приклади робіт для публічних спікерів або складних тем (економіка, технології, реформи).
• Розуміння OKR та принципів вимірювання ефективності: вміння ставити реалістичні й амбітні цілі та пояснювати, як ми зрозуміємо, що це спрацювало.
• Англійська Pre-advanced / Upper-intermediate –  для текстів та комунікації з міжнародними партнерами.
• Здатність самостійно брати тему/задачу та доводити до результату без мікроменеджменту.
• Проєктний менеджмент: робота з підрядниками, дедлайни, багатопоточність.

🌟 Буде плюсом:

• Досвід у GovTech / digital services / AI / regulatory reform.
• Робота зі спікерами високого рівня (міністри, CEO, лідери думок).
• Досвід кризових комунікацій і антикризових реакцій.
• Розуміння євроінтеграційних процесів, Ukraine Facility, вимог до прозорості й підзвітності.

🔹 Основні задачі:

• Готувати тексти для заступника Міністра економіки: публікації, тези для виступів, промови, коментарі. 
• Писати новини, релізи та пояснення про цифрові продукти (єДозвіл, Пульс, Обрій, AI-модулі тощо), перекладаючи технічні / юридичні речі на зрозумілу мову.
• Також формувати комунікаційну стратегію, пропонувати формати й інформаційні кампанії, узгоджувати меседжі з командою, Мінцифрою та партнерами. 
• Вести/співвести Facebook/LinkedIn заступника Міністра, планувати контент, аналізувати реакцію аудиторії.
• Працювати з медіа та публічними виступами: готувати спікерські пакети (біо, key messages, Q&A), допомагати з інтерв’ю, панелями та подіями. 
• За потреби підтримувати кризові комунікації: коректно реагувати на фейки та маніпуляції спільно з пресслужбами й юристами.
• Вести кілька проєктів одночасно — від ідеї до релізу.
   

🤝 Що пропонуємо:

• Робота, що сприяє розвитку України.
• Можливість професійного розвитку.
• Робота з реальними змінами, які бачить суспільство.
• Потужне професійне оточення (GovTech, Мінекономіки, Мінцифра, донори, міжнародні організації).

Якщо ви хочете залишити свій слід у цифрових змінах в економіці нашої країни, надсилайте своє резюме прямо зараз 📩

Шукаємо уважного та аналітичного спеціаліста, якому цікаво працювати на перетині аудіо, даних та AI-технологій. У цій ролі ти зможеш працювати з аудіоматеріалами, проводити експерименти з їх обробкою та безпосередньо долучатися до процесу навчання й валідації AI-моделей.

Що буде важливо для успіху в цій ролі:

• Аналітичний погляд та уважність до деталей при розборі аудіоматеріалів.
• Здатність слухати аудіоматеріали протягом тривалого часу.
• Впевнене користування ПК, уважність до деталей та посидючість.
• Базові навички роботи з Linux Terminal.

Буде перевагою:

• Розуміння принципів користування DAW (Reaper, Audacity etc.).
• Навички створення Bash-скриптів.

Чим ти будеш займатися:

• Аналізувати, структурувати та лейблувати аудіодані й набори даних.
• Проводити експерименти з обробкою аудіо.
• Ретельно обробляти результати навчання AI-моделей та проводити їх валідацію.

Чому ця роль може бути цікавою:

Це можливість отримати практичний досвід роботи з AI-моделями та аудіоданими, побачити зсередини процес їх навчання й валідації та працювати із задачами, де точність, аналітичність і увага до деталей мають реальний вплив на якість кінцевого результату.

Що робити:

• Приймати ескальовані інциденти і проводити поглиблену діагностику - hardware, network, software.
• Аналізувати логи, телеметрію та системний стан пристроїв для визначення root cause.
• Взаємодіяти безпосередньо з engineering-командою: передавати баги, верифікувати фікси, брати участь у post-mortem.
• Підтримувати та розширювати knowledge base - складні кейси, workarounds, технічні гайди для field-команд.
• Виїжджати на підтримку / участь у deployment у польових умовах (за потреби).
• Брати участь у підготовці нових продуктових релізів — тестування, документація.
  
  Досвід:
• Tech support / hardware / field support від 2+ років (або дуже сильний mid).
• Впевнена робота з логами, системними метриками, мережева діагностика.
• Самостійне визначення root cause без повного контексту.
• Англійська Upper Intermediate+.
  
  Буде плюсом
• Embedded / IoT пристрої — hands-on досвід.
• Відеострімінг, радіозв’язок, телеметрія.
• On-site support / польовий deployment.
• Скриптування (bash / Python) для автоматизації діагностики.
• Досвід роботи з defense / критичними системами.

Ми шукаємо Model Success Manager, який стане основною точкою контакту для моделей та допомагатиме їм успішно розвивати свої профілі на платформі.
Ця роль поєднує комунікацію, організацію процесів, підтримку моделей та координацію внутрішньої команди. Нам потрібна людина, яка вміє будувати довірливі відносини, любить порядок у процесах і готова працювати на результат.

Key Responsibilities
 

• Супровід моделей на всіх етапах співпраці.
• Побудова довгострокових відносин із моделями.
• Контроль своєчасного отримання фото та відеоматеріалів.
• Постановка задач моделям щодо створення контенту.
• Контроль виконання запитів та дедлайнів.
• Проведення онбордингу нових моделей.
• Відповіді на запитання моделей та допомога у вирішенні робочих питань.
• Координація взаємодії між моделями та внутрішньою командою.
• Моніторинг активності профілів та аналіз можливостей для їх розвитку.
• Ведення таблиць та внутрішньої документації.
• Пошук шляхів покращення процесів та підвищення ефективності роботи моделей.

Who We Are Looking For
Ми шукаємо людину, яка:
 

• легко знаходить спільну мову з людьми;
• відповідальна та організована;
• не боїться брати на себе ініціативу;
• любить порядок і системність;
• вміє працювати одночасно з великою кількістю задач;
• уважна до деталей;
• орієнтована на результат, а не лише на виконання процесу;
• комфортно працює в динамічному середовищі.

Requirements
Must have
 

• Досвід роботи на позиції Account Manager / Customer Success Manager / Project Manager / Recruiter / Operations Manager від 1 року
• Відмінні комунікативні навички.
• Досвід роботи з Google Sheets, Google Docs.
• Вміння працювати з великим обсягом інформації.
• Самостійність та відповідальність.
• Високий рівень самоорганізації.

• Грамотна письмова українська, англійська

   

Will be a plus
 

• Досвід роботи в дейтинг агенціях
• Англійська від рівня Intermediate (B1+).

Запрошуємо Business Data Analyst у новий iGaming-стартап, орієнтований на ринок CIS.

Проєкт перебуває на етапі активного запуску, тому шукаємо аналітика, який допоможе побудувати систему бізнес- та продуктової аналітики з нуля та перетворювати дані на конкретні рішення для бізнесу.

📊 Основні завдання:
• Побудова та розвиток системи бізнес- і продуктової аналітики
• Аналіз ключових iGaming-метрик: GGR, NGR, FTD, Deposits, ARPU, LTV, Retention, Conversion, Churn
• Аналіз воронки гравця: Registration → FTD → Repeat Deposit → Retention
• Когортний аналіз, сегментація користувачів, пошук точок росту
• Аналіз ефективності бонусів, CRM-активностей, VIP-сегмента та промокампаній
• Створення дашбордів і регулярної управлінської звітності
• Пошук аномалій, трендів і причин змін ключових показників
• Підготовка аналітичних висновків та рекомендацій для бізнесу
• Взаємодія з командами Product, Marketing, CRM, Finance та менеджментом

🎯 Що для нас важливо:
• Досвід у Business / Product / Data Analytics в iGaming
• Розуміння економіки online casino та ключових iGaming-метрик
• Впевнене володіння SQL
• Досвід роботи з Power BI / Tableau / Looker або аналогічними BI-інструментами
• Сильні аналітичні навички та вміння знаходити бізнес-інсайти в даних
• Досвід побудови аналітики з нуля буде значною перевагою
• Досвід роботи з CIS GEO буде плюсом

💻 Формат роботи: Remote
🌍 GEO: CIS
🚀 Проєкт: новий iGaming-стартап

Це можливість приєднатися до проєкту на старті, впливати на те, як буде побудована аналітика, та безпосередньо працювати з даними, на основі яких команда прийматиме продуктові й бізнес-рішення.

Luxury travel agency, яке створює та організовує унікальні подорожі та преміальний відпочинок для клієнтів по всьому світу шукає уважного, відповідального та організованого Bookkeeper, який допоможе підтримувати точність і порядок у фінансових операціях компанії.

✅ Що для цього потрібно:

• від 1 року досвіду на позиції Bookkeeper або у сфері бухгалтерського обліку;
• профільна освіта буде плюсом;
• англійська на рівні B2 або вище;
• уважність до деталей та відповідальність;
• організованість і вміння працювати самостійно;

💻 Твої майбутні обов’язки:

• перевіряти та контролювати фінансові транзакції;
• слідкувати за оплатами та їх своєчасністю;
• проводити bank/account reconciliations;
• підтримувати актуальність і точність бухгалтерського обліку;
• працювати з фінансовою документацією та поточними bookkeeping-задачами.

😉 Ми пропонуємо тобі:

• Full-time зайнятість;
• remote формат роботи;
• можливість стати частиною команди, яка працює у сфері luxury travel;
• відкриту комунікацію та підтримку команди;

Якщо ти уважний/-на до деталей, відповідально ставишся до своєї роботи та хочеш працювати в remote-команді - чекаємо на твоє резюме!

Ми — продуктовий IT-холдинг із понад 4 роками успішного досвіду на мобільному ринку. Зараз ми розвиваємо нову студію subscription apps і шукаємо Market Data Analyst, який працюватиме у щільній звʼязці з CPO. Це стратегічна позиція: твої аналітичні teardown-и, оцінка юніт-економіки та пошук трендів безпосередньо впливатимуть на рішення про запуск нових продуктів. Ти працюватимеш у специфічній ніші підписочної монетизації, де рішення приймаються на основі trial-ів, конверсій, retention та web-воронок, а не просто завантажень. Наш головний фокус — ринок США та інші країни Tier-1. 

Обовʼязки:

• Аналіз ринку та ніш: шукати зростаючі підписні продукти й паблішерів у US/Tier-1 (через AppMagic), оцінювати розмір ринку, ціновий коридор і конкуренцію.
• Розбір монетизації (ядро роботи): детально вивчати paywall-и, онбординги та web2app воронки конкурентів, відновлювати їхню юніт-економіку (конверсії, LTV, retention, ARPU).
• Крос-верифікація даних: зіставляти оцінки AppMagic із Sensor Tower, SimilarWeb та сторами, формуючи обґрунтований діапазон цифр з урахуванням зовнішніх платежів і податків.
• Ad intelligence: моніторити рекламні кампанії конкурентів (Meta, Google, TikTok) та оцінювати їхній вплив на revenue.
• Результат та делівері: робити teardown-и продуктів, готувати щотижневі дайджести трендів і давати CPO чіткі go / no-go рекомендації щодо нових ідей.

Кого шукаємо:

• Експертиза в Subscription Apps: обов'язковий досвід 2+ роки роботи саме з підписними застосунками та глибоке розуміння їхньої економіки.
• Фокус на US та Tier-1: розуміння специфіки iOS у цих гео, платоспроможності аудиторії, цінових очікувань і факторів сезонності.
• Знання підписних метрик: вільне орієнтування в trial start rate, trial→paid conversion, MRR, churn, retention (по місяцях), ARPU/ARPPU, LTV, CPI/IPM, ROAS та payback period.
• Контекст ринку та правил: розуміння технічної й політичної рамки, а також гайдлайнів Apple щодо підписок.
• Мультивертикальний досвід: бекграунд у різних нішах (AI-apps, Health & Fitness, Wellness/Mental Health, Utility, Education, Photo & Video тощо - чим ширший кругозір, тим краще).

Буде плюсом:

• Web2App та UA: практичний досвід із Web2App воронками та розуміння механік закупівлі трафіку в Meta, Google, TikTok.
• Спеціалізовані інструменти: розуміння роботи RevenueCat, Adapty, Superwall та аналітики їхніх звітів.
• Технічні скіли: вміння працювати з вивантаженнями даних, API та базове володіння SQL.

• ASO: розуміння принципів App Store Optimization та роботи з ключовими словами.

   

  Що ми пропонуємо:

• Конкурентний оклад: компенсація, що відповідає твоєму досвіду та скілам.
• Вплив на розвиток студії: пряма участь у прийнятті рішень щодо запуску нових продуктів у щільній зв'язці з CPO.
• Віддалений full-time: працюй повністю ремоут із будь-якої точки світу.
• Усі необхідні інструменти: компанія повністю покриває витрати на AppMagic та інші сервіси для роботи.
• Мінімум бюрократії та класна команда: швидкі процеси без мікроменеджменту у колі молодих та драйвових спеціалістів.

Привіт!
Space Profit Team активно розвиває свою технічну інфраструктуру та зараз шукає Lead Backend Engineer (Traffic / AdTech) 🚀

Нам потрібна людина, яка не просто пише код, а готова взяти на себе технічне лідерство у двох важливих напрямках — трафіку та автоматизації. Якщо high-load, надійність систем, антифрод і розбір складних технічних задач звучать для тебе цікавіше, ніж просто черговий CRUD — будемо раді познайомитися 😉

Що очікуємо від майбутнього тіммейта:

• Від 5 років комерційної бекенд-розробки;
• Від 2 років досвіду роботи з high-load системами;
• Впевнене знання PHP 8+, Laravel, SQL, Redis, Linux CLI, nginx;
• Швидке розуміння чужого коду та здатність автономно розбиратися зі складними задачами;
• Досвід роботи з фрод-фільтрами та якістю трафіку: правила за GEO / device / IP, детект ботів і проксі;
• Розуміння трекерів (Binom або аналог): постбеки, clickID, автоматизації;
• Досвід роботи з метриками та алертами, розбором інцидентів, RCA, runbooks;
• Готовність працювати з Ansible на рівні розкатки готових плейбуків;
• Досвід у лідській позиції: code review, онбординг, 1:1, декомпозиція та естимація;
• Автономність, стійкість до багатозадачності, толерантність до невизначеності та відкритість до роботи з людьми.

Досвід у продуктових командах для нас буде перевагою, як і бекграунд у AdTech, антифроді, трекінгу чи редирект-інфраструктурі.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з ClickHouse на аналітичних обсягах;
• Go або Node.js;
• JavaScript для лендів: лоадери, редиректи, обфускація;
• Досвід побудови антифрод-систем або протидії ботам;
• DevOps-практики;
• CI/CD, зокрема GitLab.

Майбутні задачі:

1. Трафік: інфраструктура — пріоритет № 1

• Вибудовувати метрики, алерти та SLI/SLO на весь редирект-шлях;
• Реагувати на інциденти, проводити RCA та постмортеми;
• Розкатувати ленди та сервери через Ansible;
• Підтримувати надійність антифрод-систем;
• Працювати з VSL-інфраструктурою;
• Взаємодіяти із системними адміністраторами щодо доменів, DNS та ротації.

2. Трафік: скрипти та автоматизація — пріоритет № 2

• Налаштовувати правила фрод-фільтрів та аналізувати аномалії трафіку;
• Розвивати дашборди для media-buying;
• Разом із командою створювати скрипти для лендів, автоматизації трекера та інтеграцій із партнерами.

3. Команда і процеси

• Наповнювати беклог та формувати роадмап обох доменів;
• Захищати технічні рішення та пріоритети перед CTO;
• Проводити code review та 1:1;
• Розвивати стандарти інтеграцій і внутрішню базу знань;
• Автоматизувати повторювані технічні задачі, щоб підтримка не перетворювалась на нескінченний потік ручної роботи.

Що ми пропонуємо 💚

• Повну зайнятість у форматі remote;
• Можливість впливати на технічну архітектуру, процеси та розвиток інфраструктури;
• Роботу з high-load задачами та власними технічними продуктами команди;
• Сильну команду та всебічну підтримку тіммейтів;
• Можливість розвивати лідерські навички та впливати не лише на код, а й на технічний напрям загалом.

Якщо читаєш опис і розумієш, що можеш взяти цей напрям під своє крило — будемо раді знайомству 🚀

Аккаунт Менеджер з продажу B2C (платформа Headdata)

Формат роботи: Віддалено

Графік: 8-годинний робочий день з 9:30 до 18:30, з якого 1 година — перерва 

Про роль

Ви — людина, яка веде клієнта по автоворонці від першого контакту до результату. Ваша мета  : клієнт або самостійно купує на платформі за вашого супроводу, або, якщо угода більш ємна, ви готуєте її та передаєте Closer-у для закриття. 

Що потрібно робити

• Супроводжувати клієнтів по автоворонці: кваліфікація, допомога з реєстрацією в особистому кабінеті, супровід до купівлі на платформі.
• Проводити дзвінки, зустрічі та листування з клієнтами — усі активності фіксуються в CRM-системі.
• Для клієнтів, які потребують інсталяційних платежів або є більш ємними: провести клієнта по процесу та підготувати його у визначеному вигляді для передачі Closer-у.
• Фіналізувати результат: якщо клієнт не потребує інсталяційного платежу — фінальна задача, щоб він купив на платформі; якщо потребує — фінальна задача довести клиента до Closer-а, який закриває угоду.
• Вести планові задачі дня в CRM (планерки, дзвінки, зустрічі, повідомлення) та закривати їх за фактом виконання.

Як побудований робочий день

Робочий день триває 9 годин (9:30–18:30), з яких 1 година — перерва. Із 8 робочих годин 7 годин — корисний час: сума дзвінків, зустрічей, надісланих повідомлень та планових задач, які системно трекаються в CRM. 1 годину ми свідомо залишаємо на органічний простій.

Приклад: день починається о 9:30 з ранкової планерки в Zoom. У системі це планова задача з 9:30 до 9:50 — коли ви закриваєте її наприкінці дня, цей час уже зараховано у ваші 7 годин.

Система мотивації

• 1-й місяць: фіксована ставка 40 000 грн.
• Із 2-го місяця: фіксована ставка 40 000 грн. + БОНУС
• Ставка — це пряма система мотивації, привʼязана до фактично відпрацьованого корисного часу (7 годин корисних дій на день за аналітикою CRM).
• Додаткова система мотивації привʼязана до продажів — бонуси за результат ( продажі)  Погоджується та запуск  з другого місяця .

Кого ми шукаємо

• Досвід у продажах або клієнтському супроводі (B2C — перевага).
• Впевнена робота з CRM та готовність швидко освоїти систему обліку активностей.
• Дисципліна та системність: комфортно працювати за прозорою аналітикою дзвінків, зустрічей і повідомлень.
• Грамотна усна та письмова комунікація, вміння вести клієнта до конкретного результату.

n1x — venture builder нового покоління з власною внутрішньою інфраструктурою для запуску продуктів. Ми створюємо web і mobile продукти: від ресерчу й гіпотези до запуску та масштабування з першого дня під глобальне навантаження. Працюємо як фабрика стартапів — швидко, системно та з фокусом на метрики, які означають реальний бізнес-результат.

Про роль

Ми шукаємо людину, яка зможе поставити на потік виробництво воронок та пейволів для наших продуктів — не одну ідеальну воронку раз на квартал, а десятки варіантів onboarding flow і paywall screens щомісяця. Головна цінність ролі — швидкість і об'єм: чим більше гіпотез протестовано, тим швидше знаходиться те, що дійсно конвертує.

Це не класичний product marketing про "меседжинг і бренд", це про цифри й темп: conversion rate, trial-to-paid, ARPU на кожному варіанті воронки.

Ти працюватимеш у тісній зв'язці з продуктовими та UA командами (Product Portfolio Manager, Lead UA, tech), і відповідатимеш за постійний потік нових воронок/пейволів у тестуванні — без узгоджень на кожен крок, з високою автономністю.

Що робитимеш

— Генерувати та збирати велику кількість варіантів onboarding-воронок і paywall screens для кількох продуктів одночасно (не 1-2 версії, а десятки на місяць)

— Швидко переводити гіпотезу в готовий до тесту варіант — без довгих циклів узгодження

— Формулювати та пріоритизувати гіпотези для A/B тестів (paywall design, pricing, copy, flow structure, тригери апсейлу) і запускати їх паралельно, а не послідовно

— Аналізувати кожен варіант воронки: де відвал, чому, що з цим робити і швидко переходити до наступної ітерації

— Працювати в парі з дизайном і розробкою так, щоб виробництво нових варіантів не впиралося в bottleneck на їхньому боці (no-code/low-code інструменти — плюс)

— Відстежувати ключові метрики conversion & monetization (CR у trial, trial-to-paid, ARPU, LTV) по кожному варіанту і регулярно репортити результати

— Досліджувати бенчмарки та swipe file конкурентів у категорії підпискових мобільних продуктів — як джерело ідей для нових варіантів

— Пропонувати pricing- і offer-стратегії (знижки, тривалість trial, bundle-пропозиції тощо) і одразу тестувати кілька варіантів

Що шукаємо

— Обов'язково: досвід роботи саме в продуктах з підписочною моделлю (subscription-based) — mobile apps, SaaS або інші продукти з recurring revenue, де ти безпосередньо відповідав(-ла) за воронку від trial до paid

— Досвід 2+ роки в growth/product marketing ролі саме в підписочному бізнесі (B2C)

— Впевнене розуміння механіки paywall- і onboarding-воронок саме в підписочних продуктах: trial-to-paid conversion, форми оплати (weekly/monthly/annual), win-back та retention флоу

— Досвід постановки й аналізу A/B тестів (від гіпотези до висновків), у режимі "багато паралельних тестів", а не одного великого раз на місяць

— Звичка працювати швидко: готовий(-а) виробляти нові варіанти воронок/пейволів у великому обсязі, а не шліфувати один варіант тижнями

— Досвід з no-code/low-code інструментами для збірки воронок (Superwall, ConvertFlow, Variance, або аналоги) — суттєвий плюс, бо знижує залежність від dev-ресурсу

— Комфортно з цифрами: вмієш рахувати й інтерпретувати conversion rate, ARPU, LTV, retention

— Розуміння психології підпискової монетизації (тригери, framing, ціноутворення)
 

Буде плюсом

— Досвід роботи з інструментами на кшталт Amplitude, Mixpanel, Superwall, RevenueCat

— Досвід у вертикалях wellness / AI / edtech / lifestyle subscription
— Базове розуміння ASO та paid UA-воронки (щоб розуміти на що впливає growth-команда до paywall)

Формат роботи

— Remote, повна зайнятість

— Тісна співпраця з CEO та product-командою, високий рівень автономності

— Швидкий темп, орієнтація на результат, а не на процес заради процесу

IT Education Center — курси системного адміністрування Linux та DevOps. Це освітній проєкт від NETFORCE Group, який допомагає IT-фахівцям та корпоративним командам розвивати практичні навички й залишатися конкурентними на ринку.

За час роботи понад 1000 наших випускників отримали нові професійні можливості та роботу. Серед компаній, чиїх спеціалістів ми навчали, — Київстар, lifecell, Fozzy Group, DataGroup, Rozetka, Privatbank та інші.

Зараз ми шукаємо В2В Sales Manager, який допоможе нам масштабувати корпоративний напрям.

🎯 Що ти будеш продавати?

Наш продукт: курси системного адміністрування та DevOps, Linux, Cisco, Asterisk.

Твоя аудиторія — IT-фахівці, керівники та спеціалісти IT-департаментів, HR/L&D та представники бізнесу, які приймають рішення щодо навчання співробітників.

💼 Твої задачі

• знаходити та залучати нових B2B-клієнтів через outbound-активності та роботу з вхідними заявками;
• проводити discovery-дзвінки: розуміти потреби клієнта, його задачі та бюджет на навчання;
• презентувати освітні програми та підбирати оптимальне рішення під запит конкретної компанії;
• вести переговори з потенційними клієнтами та доводити угоди до закриття;
• працювати з CRM та системно вести sales pipeline;
• розвивати й підтримувати відносини з наявними корпоративними клієнтами;
• готувати комерційні пропозиції та вести ділову комунікацію;
• супроводжувати клієнта на етапах договору, рахунків та закриття угоди;
• аналізувати результати продажів і шукати нові точки для зростання B2B-напрямку.

🚀 Кого ми шукаємо

Нам важливий не просто «менеджер, який вміє продавати», а людина, яка отримує задоволення від процесу продажу та хоче бачити вимірюваний результат своєї роботи.

Тобі буде комфортно в ролі, якщо ти:

• маєш 2+ роки досвіду в продажах;
• маєш досвід роботи з B2B-клієнтами;
• маєш практичний досвід outbound-продажів та холодного пошуку;
• впевнено працюєш з LinkedIn та іншими інструментами пошуку й залучення B2B-клієнтів;
• вмієш проводити переговори, виявляти потребу та працювати із запереченнями;
• можеш переконливо презентувати продукт і показувати його цінність для бізнесу;
• системно працюєш із CRM та не втрачаєш клієнтів на етапах воронки;
• самостійний/-а, ініціативний/-а та звик/-ла відповідати за свій результат;
• хочеш не просто «виконувати план», а впливати на розвиток напрямку та свій дохід.

⭐ Буде великим плюсом

• досвід у EdTech / IT / SaaS;
• досвід продажу освітніх продуктів або корпоративного навчання;
• розуміння IT-ринку та специфіки роботи IT-команд.

💰 Що ми пропонуємо

• Full remote — працюй звідки зручно;
• графік роботи з гнучким стартом робочого дня з 9:00 / 10:00 — 18:00 / 19:00, без overtimes;
• ставка + бонусна частина, без верхньої межі заробітку, якщо це відповідає нашій системі мотивації;
• необхідні інструменти для пошуку клієнтів, зокрема LinkedIn Premium та інші платні сервіси;
• роботу з продуктом, який має реальну цінність для IT-фахівців та бізнесу;
• можливість розвивати саме B2B-напрям, а не просто працювати за готовим скриптом;
• підтримку маркетингової команди;
• оформлення за договором з ФОП із супроводом бухгалтера.

📈 Як виглядає процес відбору?

✅ Intro call з Recruiter → ✅ Interview → ✅ Offer

Якщо тобі подобається продавати, вести переговори, закривати угоди та бачити прямий зв’язок між своїм результатом і доходом — будемо раді познайомитися.

Що варто знати про SKELAR?

Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.
 

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR. Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Ми шукаємо IT Service Desk Lead до команди SKELAR — екосистеми, що будує міжнародні IT-бізнеси з великими амбіціями. Це роль для лідера, який готовий взяти на себе команду HelpDesk та відповідальність за якість IT-сервісу для сотень користувачів у наших бізнесах. Твоя місія — зробити з хорошої підтримки системний сервіс: з прозорими процесами, метриками та автоматизацією, де технології допомагають бізнесу бігти швидко, а не створюють бар'єри. Ти керуватимеш командою HelpDesk-інженерів, відповідатимеш за розвиток ITSM-процесів та автоматизацію життєвого циклу співробітника (onboarding/offboarding).
 

Твої ключові зони відповідальності:
 

1. People Management:

• Команда HelpDesk (6 інженерів: Київ, Львів, Варшава): цілі та пріоритети, 1:1, мотивація, Performance Review, розвиток інженерів і участь у наймі — включно з досвідом ведення розподіленої команди.
• Ескалації: бути фінальною точкою по складних кейсах підтримки та зберігати спокій у критичних ситуаціях.

2. IT Service Management (ITSM) та Процеси:

• Розвиток культури сервісу: побудова прозорих процесів Incident, Request та Problem Management на базі Service Desk системи.
• SLA & Metrics: розробка та контроль показників якості сервісу (FRT, resolution time, CSAT), аналітика ефективності команди та впровадження покращень на основі даних.
• База знань і self-service: щоб типові питання вирішувались без тікета.

3. Автоматизація та AI:

• JML-процеси (joiner–mover–leaver): автоматизація onboarding/offboarding через інтеграцію HRIS, IdP (Okta) та MDM (Jamf/Intune).
• AI в сервісі: автоматизація рутини в тікетах, AI-асистенти для першої лінії, адопшн AI-інструментів у команді. 

4. Endpoint та сервіси:

• Google Workspace: впевнене адміністрування домену, аудит та автоматизація (GAM).
• Device Management: парк техніки (переважно macOS) через MDM — Jamf/Intune, життєвий цикл, облік активів.
• Закупівлі: техніка та ліцензії спільно з процюрментом.
   

Що для нас важливо:

Досвід та Менеджмент:

• Досвід на позиції Team Lead / Service Desk Manager / IT Support Lead від 2-х років.
• Досвід управління командою підтримки від 3–4 фахівців: найм, розвиток, перформанс.
• Досвід побудови або суттєвого покращення сервісних процесів: SLA, метрики, практичний досвід роботи з ITSM-системами.

Технічна експертиза:

• SaaS & Cloud: впевнене знання Google Workspace (адміністрування, безпека, аудит) та інструментів автоматизації (GAM/API).
• Device Management: експертиза в macOS та досвід роботи з MDM-системами (Jamf Pro, Intune, Kandji).
• Identity: практичний досвід роботи з IAM/SSO (Okta, Google Identity або аналог) на рівні адміністрування.
• Автоматизація: звичка прибирати ручну рутину — скрипти, інтеграції, no-code або AI-інструменти.

Soft Skills:

• Service Mindset: ставлення до внутрішніх користувачів як до клієнтів — і вміння прищепити це команді.
• Problem Solver: вміння зберігати спокій у критичних ситуаціях та знаходити ефективні рішення.
• Communication: здатність пояснювати технічні речі бізнесу та давати команді чіткий контекст.
   

Буде перевагою:

• Сертифікації ITIL, Okta Certified, Google Workspace Professional Admin, Jamf Certified.
• Досвід написання скриптів (Python/Bash/Apps Script) для автоматизації рутини.
• Досвід впровадження AI-інструментів у сервісні процеси.
• Досвід роботи в екосистемах із кількома бізнесами (venture builder, холдинг, група компаній).
   

Чому ця роль цікава саме зараз:

• Функція в активній трансформації: ми будуємо ITSM-процеси — ти не успадковуєш готове, а формуєш їх під себе.
• Сучасний стек, з яким приємно працювати: Okta, Jamf, Intune, Google Workspace.
• Реальний шлях зростання: функція росте, і за 12–18 місяців сильний лід зможе вирости разом із розширенням скоупу.
• Прямий репорт IT & Security Director — короткий шлях до рішень, без бюрократії.

Якщо ти шукаєш можливість впливати на процеси, працювати у високопрофесійній команді та розвивати свої навички — приєднуйся до SKELAR!
 

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.
 

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

ThingsBoard — продуктова IT-компанія. Ми розробляємо IoT-платформу з відкритим кодом, якою користуються компанії в усьому світі — від стартапів до великих промислових підприємств.

Платформа допомагає під'єднувати пристрої, збирати й показувати дані в реальному часі та керувати обладнанням. Її використовують у розумних містах, енергетиці, агро, виробництві та інших сферах.
 

Кого шукаємо

Шукаємо графічного дизайнера чи дизайнерку в нашу дизайн-команду.

Головне в цій ролі — створювати оригінальну графіку: придумувати, малювати й доводити візуальні рішення до готового результату, а не лише збирати макети з готових елементів.

Ілюстрація тут не бонус, а важлива частина роботи — від ключових візуалів для сайту до графіки для мерчу. Потрібно буде створювати власні ілюстрації, іконки, декоративні елементи, інфографіку та інші графічні матеріали.

ThingsBoard — технічний продукт, тому частина задач буде про те, як просто й цікаво показати складні речі: дані, процеси, взаємодію пристроїв та абстрактні поняття. Графіка має не просто прикрашати, а допомагати зрозуміти суть.
 

Команда

Ти будеш частиною дизайн-команди разом із Design Lead та двома Product/UI/UX дизайнерами. UI/UX експертиза в команді вже є, тому проєктувати інтерфейси не доведеться. Основний фокус — графіка, ілюстрація та бренд.

Задачі приходитимуть від маркетингу, продажів і продуктових команд. Потрібно буде обговорювати їх із колегами, розвивати ідеї, пояснювати свої рішення, працювати з фідбеком і самостійно доводити роботу до кінця.

 

Що робитимеш:

• Створюватимеш оригінальну графіку. Ілюстрації, іконки, декоративні елементи, ключові візуали, інфографіку, схеми та діаграми.
• Розвиватимеш бренд. Працюватимеш із типографікою, кольором, графічними елементами та айдентикою.
• Оформлюватимеш маркетингові матеріали. Графіка для соцмереж, електронних листів, реклами, презентацій та інших форматів.
• Створюватимеш мерч і матеріали для друку. Футболки, худі, наліпки, матеріали для виставок і поліграфія. Не просто логотип по центру, а графіка, яку хочеться носити.
• Створюватимеш і підтримуватимеш шаблони у Figma Buzz та Figma Slides, щоб інші команди могли самостійно готувати якісні матеріали в межах візуального стилю ThingsBoard.

Що для нас важливо:

• Від 3 років комерційного досвіду в графічному дизайні, брендингу чи ілюстрації.
• Сильне портфоліо, де видно твою руку та смак.
• Уміння створювати оригінальну графіку та ілюстрації з нуля — від іконок і декоративних елементів до складніших ілюстрацій та графіки для мерчу.
• Хороше відчуття композиції, типографіки, кольору та візуальної ієрархії.
• Впевнена робота з векторною та растровою графікою.
• Впевнене володіння Figma.

• Розуміння підготовки до друку: CMYK, bleed, DPI та базових вимог поліграфії.

   

Про інструменти та ШІ:

Основний інструмент команди — Figma. Якщо для окремих задач зручніше працювати в Illustrator, InDesign, Affinity чи іншій програмі — це ок.

Нам важливий не інструмент, а результат. Хочемо бачити власні ідеї та графіку, а не портфоліо, зібране зі стоків, готових елементів чи генерацій.

ШІ можна використовувати в роботі — для пошуку ідей, референсів та частини виробничого процесу. Але він не замінює дизайнерську базу: смак, композицію, типографіку, форму, колір і здатність самостійно довести ідею до хорошого результату.

Ключові очікувані результати:

    • Створено цілісну й впізнавану графічну мову ThingsBoard та послідовно застосовано її в основних комунікаціях.
    • Сформовано бібліотеку оригінальної графіки: ілюстрації, іконки, декоративні елементи, інфографіка та інші матеріали для повторного використання.
    • Маркетинг, sales та інші команди регулярно отримують якісні графічні матеріали для своїх задач без втрати цілісності бренду.
    • Створено сильну оригінальну графіку для мерчу, соцмереж, сайту, презентацій, виставок та друкованих матеріалів.
    • Налагоджено спільну роботу з іншими дизайнерами та командами: ідеї швидко проходять шлях від задуму до готового результату.
 

Буде плюсом 

• Досвід створення айдентики та бренд-систем з нуля.
• Базові навички анімації: GIF, Lottie.
• Досвід роботи з Figma Buzz та Figma Slides.
• Англійська від B1.
•  

Що пропонуємо

• Глобальний продукт із відкритим кодом — понад 20 тисяч зірок на GitHub.
• Дизайн-команду з Design Lead та Product/UI/UX дизайнерами.
• Можливість впливати на візуальний стиль і розвиток бренду.
• Підтримку, фідбек і професійний розвиток.
• Кар'єрне зростання та регулярні оцінювання.
• Медичне страхування або компенсаційну програму.
• 17 днів відпустки та 10 лікарняних.
• Корпоративні заняття з англійської.

• Повний робочий день, роботу з офісу в Києві на Подолі та гнучкий графік.

   

Як відгукнутися

Надсилай резюме та портфоліо — воно важить найбільше. І додай кілька слів від себе: чому ця роль для тебе.

By submitting your CV, you consent to ThingsBoard Inc collecting and processing your personal data for recruitment purposes in accordance with our Privacy Policy and ISO 27001 requirements. Your data will be retained for 12 months from the date of submission and securely deleted thereafter unless you are hired. You may withdraw consent at any time by contacting us.