Jobs Sales

BAKOTECH — міжнародна компанія, один із лідерів у сфері фокусної Value Added IT-дистрибуції, що представляє професійну «до» та «після» продажну, маркетингову та технічну підтримку для партнерів та кінцевих замовників.

Які переваги роботи з нами?

• Цікава робота у міжнародній компанії, пов'язана з реалізацією рішень провідних світових виробників в сфері кібербезпеки;
• Підтримка ментора та інших фахівців;
• Можливість отримання нових професійних знань, міжнародних сертифікацій та підвищення кваліфікації;
• Прозора мотиваційна програма, яка передбачає бонусну складову;
• Компенсація всіх бізнес-витрат;
• Офіційне працевлаштування;
• Гнучкий гібридний формат роботи;
• Надання робочої техніки, компенсація мобільного зв'язку;
• Медичне страхування та страхування життя, mental health assistance program;
• Обладнане бомбосховище;

• Сучасний, повністю автономний офіс неподалік м. Берестейська.

   

Чим потрібно буде займатись:

Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:

• Аналіз ринку та конкурентів;
• Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate, Large Enterprise, Goverment;
• Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.

Повний цикл продажів та розвиток партнерської мережі:

• Організація розвитку партнерської мережі в технічному та сейловому плані;
• Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод;
• Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень;
• Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI;
• Надання базової технічної консультації для замовників;
• Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків;
• Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.

Взаємодія з внутрішніми командами:

• Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales інженерів;
• Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами;
• Співпраця з маркетингом та партнерами у спільних ініціативах.

Що ми очікуємо від Тебе:

• 3+ роки досвіду у B2B-продажах, бажано у продажах корпоративних software-рішень;
• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями;
• Знання англійської мови — intermediate та вище, українська — вільна;
• Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг;
• Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс;
• Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації;

• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.

   

Великим плюсом буде:

• досвід роботи у системній інтеграції чи ІТ дистрибуції.

Скоріше приєднуйся до нашої команди, яка створює майбутнє!

Менеджер по роботі з клієнтами (рекрутинг, HR-рішення)

HireStep Agency — рекрутингова агенція, що допомагає бізнесу в Україні та Європі реалізовувати свій потенціал через побудову ефективних команд. Ми працюємо з компаніями різного масштабу — від стартапів до міжнародних брендів — і орієнтовані на результат і довгострокове партнерство. Більше про нас: https://www.hirestep.org/ | Instagram: https://www.instagram.com/hirestep_agency/

🚀 Про роль

Ми шукаємо Менеджера по роботі з клієнтами, який стане для наших партнерів основною точкою контакту та супроводжуватиме їх на всіх етапах співпраці — від першої зустрічі до успішного закриття вакансій. Це спеціаліст, який:

• любить будувати довгострокові відносини з клієнтами;
• вміє зрозуміти потреби бізнесу та перетворити їх у чіткий план роботи;
• координує взаємодію між клієнтом і командою рекрутерів;
• підтримує високий рівень сервісу, своєчасно вирішує питання та тримає клієнта в курсі процесу;
• мислить категоріями партнерства, а не просто виконання задач;
• хоче впливати на якість сервісу, розвиток процесів та репутацію агенції.

Простими словами: це людина, яка бере клієнта «за руку» після старту співпраці, забезпечує комфортну комунікацію, контролює процес підбору персоналу, допомагає досягти результату та робить усе, щоб клієнт хотів працювати з нами знову.

🎯 Портрет кандидата

• досвід в продажах або в роботі з клієнтами від 2 років (консалтинг, рекрутинг, HR, маркетинг — буде плюсом);
• вміє вести переговори та онлайн-зустрічі з власниками бізнесу;
• вміє слухати, ставити глибокі питання та знаходити справжню потребу клієнта;
• мислить стратегічно: як бізнесу вирости через сильну команду;
• кайфує від складних угод і довгострокових партнерств,
• досвід роботи з CRM, грамотна усна та письмова комунікація, проактивність і орієнтація на результа.
• Буде плюсом: досвід у рекрутингу / HR / консалтингу розуміння, як працюють команди в бізнесі досвід довгого циклу угоди

Важливо: це не роль для джуна або виконавця за скриптами.

📌 Основні обов’язки

• Проведення стартових зустрічей із потенційними клієнтами: виявлення потреб бізнесу, цілей найму та особливостей компанії.
• Консультація щодо послуг HireStep та підбір оптимального формату співпраці.
• Повний супровід клієнта на всіх етапах роботи — від першої зустрічі до успішного закриття вакансії.
• Координація взаємодії між клієнтом та командою рекрутерів, контроль дотримання домовленостей і дедлайнів.
• Проведення регулярних статус-зустрічей, надання звітності та оперативне вирішення всіх питань клієнта.
• Побудова довгострокових партнерських відносин, розвиток співпраці та підтримка високого рівня клієнтського сервісу.
• Збір зворотного зв’язку від клієнтів та ініціювання покращень сервісу й внутрішніх процесів.

💰 Умови

Формат:

• повністю віддалена робота
• графік без мікроменеджменту, але з залученістю: 9:00—18:00 або 10:00−19:00

Фінанси:

• ставка: 15 000 грн
• + % від продажів
• реальний дохід: 40 000 — 60 000+ грн

Нефінансові переваги:

• складний інтелектуальний продукт і робота напряму з власниками бізнесу
• можливість впливати на розвиток бізнесів України та Європи
• перспектива росту в компанії
• участь у побудові системного відділу продажів з нуля

Ми не просто продаємо підбір персоналу. Ми будуємо екосистему реалізації потенціалу людей і бізнесів.

Якщо тобі близький такий рівень продажів — будемо раді знайомству.

O-Digital — команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).

O-Digital — це ваша можливість працювати на рівні архітектури бізнесу та впливати на цифрову еволюцію замовників.

Ми створюємо середовище, де досвідчені фахівці можуть працювати над масштабними Enterprise-проєктами, впливати на розвиток клієнтів і компанії, постійно розвивати власну експертизу та працювати в культурі партнерства, відповідальності та підтримки.

Ми продовжуємо зростати та шукаємо до себе в команду керівника відділу продажів з досвідом у сегменті B2B/B2G, який готовий вивести напрям продажів на новий рівень і масштабуватись разом з компанією.

Основні завдання. Стратегічні:

• удосконалення та реалізація стратегії продажів;
• досягнення основних цілій відділу продажів.

Операційні:

• мотивація команди через власні досягнення в продажах;
• участь в переговорах з ключовими клієнтами;
• співпраця з маркетингом та участь у PR активностях компанії;
• організація роботи відділу продажів: онбордінг та розвиток менеджерів з продажів, моніторинг результатів та забезпечення виконання плану продажів.

Аналіз та звітність:

• робота та контроль за роботою в CRM системі.
• аналіз обсягів продажів, підготовка звітів по виконаній роботі для керівництва компанії та колег;
• аналіз ринку системної інтеграції та консалтингових послуг (діяльності ключових конкурентів).

Вимоги. Обов’язкові:

• підтверджений та успішний досвід роботи в ІТ-сфері: системна інтеграція та/або консалтингові послуги — від 3 років;
• виконання планів продажів (особистих та командних) не менш ніж на 80%;
• глибокі знання і розуміння специфіки продажів ІТ-продуктів/послуг, попиту та пропозицій на ринку України;
• досвід побудови довгострокових взаємовідносин з клієнтами В2В, B2G секторів;
• можливість відвідувати офіс.

Буде перевагою:

• володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище;
• досвід управління командою менеджерів з продажів;
• досвід найму співробітників та їх розвиток;
• пройдене навчання та наявність сертифікацій від вендорів.

Наш кандидат:

• лідер, якого драйвить процес особистих продажів і стратегічний розвиток функції продажів.
• проявляє системний підхід та декомпозує цілі заради бажаного результату;
• володіє воронкою продажів і sales метриками;
• проявляє залученість та проактивність;
• орієнтується на бізнес та його потреби, впливає на загальний результат компанії;
• має сильні комунікативні навички і навички розбудови довгострокових відносин з клієнтами;
• позитивна, наполеглива та легка у спілкування людина;
• відкритий до нових знань, та вдало реалізує їх на практиці.

Що ви отримаєте в O-Digital:

1. База:

• ринкова компенсація відповідно досвіду та бонусна частина відповідно до KPI;
• бонуси та перегляд зп (за підсумками року);
• оплачувана відпустка (24 календарних дні на рік);
• оплачувані лікарняні (до 10 днів включно — без довідки, з 11 і далі — лікарняний лист)
• офіційне оформлення та виплати згідно КЗпП з першого дня;
• графік роботи 40 годин на тиждень, пн-пт;
• формат роботи гібридний (ВТ — в офісі, після ВТ — гібрид);
• комфортний офіс «хаб»;
• активний та інтелектуальний відпочинок з командою.

2. Розвиток:

• навчання та сертифікації за рахунок компанії;
• відвідування технічних та бізнес подій;
• кар’єрний розвиток;
• менторство та підтримка від команди під час адаптації;
• гнучкий графік роботи (спільні робочі години).

3. Вплив:

• участь у масштабних проектах для Enterprise — клієнтів з різних галузей;
• безпосередній вплив на цифрову еволюцію замовників;
• високий рівень автономії та відповідальності;

• можливість впливати на розвиток компанії.

   

В O-Digital ви не просто виконуєте завдання — ви допомагаєте будувати майбутнє різних бізнесів разом із командою IT архітекторів.

Ми цінуємо професійну чесність, командну роботу, відповідальність та людяність, а успіху досягаємо через співпрацю, розвиток і спільний результат.

В своїй роботі ми поєднуємо власну експертизу, продукти міжнародних технологічних лідерів та глибоке розуміння різноманітного бізнесу. Наші фахівці не просто впроваджують рішення — вони проектують цифрове майбутнє замовників.

Для нашого партнера - групи компаній інженерно-виробничого холдингу, який створює високотехнологічні рішення для оборонного сектору шукаємо                                                          Менеджера з продажу БПЛА.
 

Основна мета ролі - стратегічний розвиток продажів БПЛА літакового типу, формування довгострокових відносин із клієнтами та забезпеченні стабільного зростання компанії на ринку оборонних та комерційних технологій. 
 

Основні задачі:

• Повний цикл продажів: від залучення клієнта до закриття угоди та супроводу;
• Активний пошук нових клієнтів (військові підрозділи, державні структури, профільні організації);
• Проведення складних переговорів та презентацій технічного продукту;
• Формування комерційних пропозицій та супровід угод;
• Робота з довгими циклами продажів та багаторівневими рішеннями;
• Управління існуючими клієнтами та розвиток відносин (account management);
• Участь у виставках, конференціях та галузевих заходах (генерація лідів, представлення продукту);
• Ведення CRM та контроль воронки продажів;
• Розвиток продажів на території України.
   

Що для нас важливо:

• Досвід у B2B продажах (від 3–5 років);
• Підтверджений досвід успішних продажів складних технічних продуктів;
• Обов’язковий досвід продажів БПЛА або суміжних рішень у сфері defense;
• Досвід ведення повного циклу продажів: від пошуку клієнта до закриття угоди та подальшого супроводу;
• Досвід роботи з державними структурами, військовими підрозділами або великими корпоративними клієнтами;
• Практичний досвід проведення переговорів на рівні осіб, що приймають рішення;
• Досвід участі у виставках, конференціях та галузевих заходах; 
• Досвід роботи з довгими циклами продажів та складними угодами;
• Досвід управління та розвитку існуючої клієнтської бази;
• Досвід роботи з CRM-системами та управління воронкою продажів;
• Організованість та здатність працювати самостійно під прямим керівництвом CEO.

Буде перевагою:

• Наявна професійна мережа контактів у релевантному середовищі;
• Розмовна англійська.
   

Компанія пропонує:

• Роботу в компанії, що активно масштабується;
• Конкурентний рівень компенсації (фіксована ЗП + бонус KPI);
• Бронювання.