Jobs Sales

ZentixSoft шукає драйвового Lead Gen Team Lead, який підхопить існуючи процеси і задрайвить їх 🔥 

So let's get down to business.

Якщо ти прагнеш масштабувати процеси, будувати сильні гіпотези та драйвити команду, ось наші параметри для ідеального матчу:

1️⃣ Досвід та експертиза: маєш 2+ роки досвіду в Lead Generation та мінімальний (але успішний!) бекграунд лідингу тіммейтів. 
2️⃣ Твоє зброярство: знаєш, як збирати та налаштовувати стек інструментів (Apollo, Clay, PhantomBuster, Instantly/Smartlead, Expandi), розумієшся на прогріві доменів, акаунтів та доставлюваності листів. 
3️⃣ Глибока аналітика та ICP: вмієш описувати ICP, пріоритезувати сегменти та регулярно відстежувати метрики воронки (Reply, Positive Reply, SQL, CPL).
4️⃣ Гіпотези та меседжинг: вмієш швидко тестувати гіпотези на малих обсягах.
 

💡 Короткий тизер, чому тобі точно до нас в ZentixSoft: 
Ми британсько-українська IT-компанія, де головний принцип «People over processes» — це не просто гарна фраза. Ми реально поважаємо свободу та експертизу кожного, тому пропонуємо:
 

🎓 Education & Growth: повністю покриваємо профільне навчання для тебе й команди та заняття з англійської. 
🌍 Remote-first: працюй із будь-якої точки світу (початок дня о 9:00–10:00 за Києвом, Full-time). 
🦾 Trust & Freedom: жодного мікроменеджменту — ми довіряємо твоїм рішенням та поважаємо твій особистий простір. 
⚖️ Care & Balance: 22 дні оплачуваних деф-оффів, лікарняні та приємні сюрпризи до свят, щоб ти завжди був/була в ресурсі.

Якщо відчуваєш, що цей вайб про тебе і ти готовий(-а) очолити лідген-напрямок ZentixSoft, надсилай своє CV та бажаний рівень заробітної плати! 🚀

Wise IT — системний інтегратор (ТОП-6 України), Premier Google Partner та резидент Дія Сіті. Ми надаємо комплексні рішення: від хмарних сервісів (Google Cloud, AWS) до побудови IT-інфраструктури та кібербезпеки. Компанія масштабується міжнародно: відкриті представництва в Естонії (2023) та Румунії (2025).

Ми шукаємо амбітного менеджера для роботи з ключовими клієнтами (B2B/B2G), готового до складних та цікавих угод.

Вимоги:

• Успішний досвід роботи у B2B/B2G продажах (сфера IT-інтеграції, вендорів або корпоративного Телекому).
• Навички ведення переговорів з C-level (ЛПР) та вміння працювати із запереченнями.
• Досвід публічних виступів та проведення презентацій.
• Високий рівень самоорганізації та націленість на фінансовий результат.
• Здатність швидко засвоювати технічну інформацію про нові продукти.
   

Обов'язки:

• Full-cycle sales: від виявлення потреби до закриття угоди (ПЗ, обладнання, хмарні сервіси).
• Account Management: підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими корпоративними клієнтами.
• Виконання планових показників (KPI).
• Представлення інтересів компанії на конференціях, семінарах та галузевих івентах.

Ми пропонуємо:

• Бронювання співробітників після ВТ (компанія має статус критично важливої).
• Офіційне працевлаштування та всі переваги резидента Дія Сіті.
• Конкурентна заробітна плата + прозора бонусна система.
• Медичне страхування (після випробувального терміну).
• Офіс у центрі Києва (5 хв від ст. м. Печерська).
• Професійний розвиток: компенсація курсів англійської, внутрішні тренінги, навчання від вендорів.
   

Процес найму: Всього два етапи: 1) Інтерв'ю з рекрутером; 2) Фінальна зустріч з директором департаменту продажів та власниками компанії. Швидкий фідбек.

Be wise and join us! 

Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads, маркетплейс Uklon Store та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на червень 2026 року сервіс Uklon присутній у 31 місті України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Ташкенті та 5 містах Ферганської долини в Узбекистані.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Middle (e-commerce) 

Hiring process:
Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч

Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою, дізнавайся в Анжели, Recruitment Specialist

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес-середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• річний бонус при виконанні цілей компанії
• працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайлу, стримінгу, healthcare тощо

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• опрацювання вхідних та теплих лідів, проведення первинних переговорів і презентацій
• генерування холодних продажів
• ведення повного циклу продажу: від запиту до укладання договору та підключення клієнта
• забезпечення супроводу клієнтів після підключення, підтримка якісної комунікації
• ідентифікація можливостей для додаткових продажів (upsell / cross-sell) та за потреби передача їх у роботу Senior-колегам
• робота з документацією: договори, додаткові угоди, звітність
• використання CRM для ведення історії клієнтів та формування звітності
• взаємодія з іншими підрозділами для вирішення запитів клієнтів
• участь у проєктах розвитку напрямку під координацією Senior-колеги (включно з виступами)

Челенджі на 3 місяці:
• ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом, командою та показниками
• створення власного пайплайну з не менш ніж 20 потенційними партнерами
• успішне підключення перших 3 партнерів малого/середнього бізнесів
• виконання персонального плану продажів напрямку Non Food Retail не менше, ніж на 90%

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід у продажах від 2-х років (досвід у B2B - буде перевагою)
• досвід роботи з базовою аналітикою та звітністю
• знання технік переговорів і презентацій
• орієнтація на результат, уважність до деталей, вміння знаходити рішення
• вміння працювати з CRM
• володіння англійською мовою на рівні B1+
• базове розуміння ринку доставки - буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
•  можна працювати повністю віддалено, якщо ви проживаєте в Києві; передбачено гібридний формат з обов'язковим відвідуванням офісу 2 рази на тиждень
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support
• медичне страхування в Україні 
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon — соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

Про нас:

Industrial ADS - міжнародна digital-компанія, яка допомагає бізнесам в Україні, Європі, Британії та Азії стабільно працювати з рекламними інструментами, масштабувати онлайн-просування та керувати великими рекламними активами.

Ми працюємо з:

• великими бюджетами та відповідальними клієнтами,
• довгостроковими контрактами,
• складними, але дуже цікавими digital-проєктами.

Зараз шукаємо B2B Sales ManagerА, який підсилить нашу команду!

Що потрібно робити:

• Шукати потенційних клієнтів серед:
  • таргетологів
  • маркетологів
  • digital-агентств
  • компаній, які активно працюють з онлайн-рекламою
• Встановлювати перший контакт (LinkedIn, Telegram, профільні спільноти)
• Домовлятися про онлайн-зустрічі
• Проводити презентації продукту на онлайн-дзвінках
• Виявляти потреби клієнтів у рекламі та масштабуванні
• Будувати довгострокові B2B-відносини

• Фіксувати комунікацію у CRM

   

Вимоги:

• Обовʼязковий досвід у:
  • B2B продажах
  • онлайн-продажах
  • digital-маркетингу / рекламі
• Вміння самостійно знаходити та залучати клієнтів
• Досвід проведення онлайн-зустрічей / презентацій
• Комфортно писати першим та будувати нові контакти

Що ми пропонуємо:

• Ставку до 500-600 $ + бонуси (обговорюється індивідуально)  в загальному можна заробляти в межах від 1500-2500$ 
• Віддалений формат (5/2)  
• Матеріали для навчання, підтримку команди 
• Роботу з міжнародним ринком  
• Швидкий ріст у B2B / digital-sales  
• Перспектива росту до Head of Sales
• Вплив на свій дохід і розвиток компанії

😈 BizDev (iGaming)

Ми шукаємо досвідченого Business Development Manager, який принесе сильну експертизу у роботі з рекламодавцями та допоможе розвивати партнерства на новому рівні.
 

💎 Що для нас важливо
— Останні 2 роки працюєш саме з рекламодавцями
(фокус — інтеграція брендів та вигідні умови співпраці)
— Досвід у вертикалі iGaming (останні 2 роки)
— Активно відвідуєш конференції та івенти
— Маєш впевнену розмовну англійську
 

🃏 Що ми пропонуємо
— Високий фікс (залежить від досвіду та бази) + %
— Повністю віддалений формат роботи
— Регулярні міжнародні конференції
— Сильна база партнерів (якість + об’єми)
— Соціальний пакет та бенефіти для розвитку
— Взаємодія з внутрішнім баїнгом
 

💵 Твої задачі
— Інтеграція нових партнерів та брендів
— Постійний пошук сильних продуктів
— Переговори та вибивання найкращих умов

Supplax — американська компанія з українським серцем, яка вже понад 5 років активно розвивається на ринку. Ми виконуємо роль віддаленого бек-офісу для майстрів у США, що спеціалізуються на ремонтних роботах.

Наша команда налічує понад 100 фахівців та повністю бере на себе організаційні й операційні процеси: маркетинг, продажі, управління командами, контроль якості та навчання. Ми працюємо у 30+ найбільших містах США та вже успішно реалізували понад 30 000 проєктів.

Детальніше про компанію можна дізнатися тут: відео про Supplax

Ми активно масштабуємося: за останні 2 роки наша команда виросла втричі, а бізнес продовжує розширюватися. Зараз ми шукаємо Керівника B2C Sales / Head of Sales, який об’єднає весь B2C-напрям і відповідатиме за його системний розвиток та ефективність.

У тебе вже буде сформована структура: 3 Sales-команди зі своїми Team Lead, Qualification та Support. Тому ми не шукаємо людину, яка прийде «будувати відділ з нуля» або керувати кожним менеджером вручну.

Нам потрібен керівник, який вміє управляти через інших керівників, бачити бізнес за цифрами, знаходити точки втрати грошей, формувати гіпотези та перетворювати їх на вимірюваний результат.

Чому ця роль може бути цікавою

Ти приходиш у вже працюючу систему з командами, процесами, CRM та великим обсягом даних. Твоя задача — не ламати те, що працює, а зрозуміти, де саме знаходиться наступна точка росту B2C Sales.

У тебе буде можливість впливати на весь Sales-напрям: від розподілу та кваліфікації лідів до конверсії, роботи команд і пошуку додаткового прибутку з поточного потоку клієнтів.

Це роль із прямим впливом на бізнес: ти працюватимеш напряму з керівництвом компанії, взаємодіятимеш із Marketing та іншими департаментами, братимеш участь у квартальному й річному плануванні та формуватимеш Sales-стратегію разом із нами.

Що ти робитимеш

• Керувати всім B2C Sales-напрямом через Team Lead: 3 Sales-команди, Qualification та Support.

• Формувати цілі й плани продажів, декомпозувати їх на команди та контролювати результат.

• Аналізувати ключові показники в розрізі команд, менеджерів, міст, каналів та етапів воронки.

• Знаходити вузькі місця й точки втрати грошей та перетворювати аналітику на конкретні управлінські рішення.

• Підвищувати ефективність Sales-воронки: конверсію, якість кваліфікації лідів, середній чек та інші показники, що впливають на результат.

• Побудувати прозору та ефективну систему розподілу лідів між командами, містами та менеджерами.

• Генерувати та тестувати гіпотези росту, запускати пілоти, оцінювати їх результат і масштабувати успішні рішення.

• Покращувати Sales-процеси та вибудовувати єдині стандарти роботи команд.

• Розвивати Team Lead та підвищувати ефективність команд через керівників, а не через мікроменеджмент.

• Тісно взаємодіяти з Marketing щодо якості лідів, ефективності каналів, міст та можливостей для росту.

• Використовувати CRM, AI та автоматизації для аналітики, контролю й підвищення ефективності Sales.

• Брати участь у стратегічному плануванні та формувати бачення розвитку B2C Sales разом із керівництвом компанії.

Ти нам підходиш, якщо

• Маєш сильний досвід управління B2C Sales у digital/online-бізнесі від 5 років.

• Керував(-ла) не лише Sales Managers, а й Team Lead / керівниками команд та вмієш досягати результату через них.

• Маєш досвід роботи з уже сформованим Sales-департаментом: вмієш провести аудит, знайти точки росту та покращити систему без хаотичної перебудови всього.

• Мислиш через цифри та можеш показати власні результати у форматі «було → що зробив(-ла) → стало».

• Вмієш глибоко працювати з Sales-аналітикою, воронкою та великим обсягом даних.

• Вмієш знаходити причинно-наслідкові зв’язки, формувати гіпотези, тестувати їх і приймати рішення на основі результатів.

• Маєш досвід роботи з CRM та комфортно почуваєшся в digital-середовищі.

• Активно використовуєш AI-інструменти та автоматизації у своїй роботі.

• Вмієш систематизувати процеси, пріоритизувати та тримати фокус на бізнес-результаті.

• Маєш досвід управління змінами та вмієш працювати з опором команди.

• Маєш англійську від B1 та можеш за потреби працювати з англомовними матеріалами й аналізувати Sales-call.

• Береш відповідальність за результат, відкрито говориш про проблеми та не боїшся переглядати власні рішення, якщо дані показують інше.

Nice to have

• Досвід роботи з ринком США.

• Досвід у сервісному бізнесі або бізнесі з великим потоком B2C-лідів.

• Досвід роботи з кількома містами/регіонами та каналами залучення одночасно.

• Досвід участі у стратегічному плануванні та масштабуванні Sales-напряму.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи — наша команда працює з різних країн світу.

• Повну зайнятість, п’ятиденний робочий тиждень.

• Гнучкий графік із перетином із роботою американського ринку; орієнтир — 12:00–20:00 за Києвом.

• Конкурентну компенсацію: фіксована частина + суттєвий бонус за результат.

• 20 днів оплачуваної відпустки на рік + 5 оплачуваних лікарняних.

• Доступ до даних та можливість приймати рішення на їх основі.

• Прямий вплив на результати та розвиток усього B2C-напряму.

• Взаємодію безпосередньо з керівництвом компанії та участь у стратегічному плануванні.

• Можливість впроваджувати власні гіпотези, тестувати нові підходи та бачити їх вплив на бізнес.

Як відгукнутися

Надсилай резюме та додай коротко один кейс із цифрами, яким ти пишаєшся найбільше:

Яка Sales-метрика просідала → що саме ти змінив(-ла) → який результат отримав(-ла) у цифрах.

Якщо тобі цікаво не просто виконувати план продажів, а знаходити точки росту, будувати сильну систему через Team Lead та напряму впливати на результат бізнесу — будемо раді познайомитися.