Sales (IT B2B)

Ми шукаємо результативного та системного Sales Manager-а, який посилить наші B2B-продажі IT-послуг і допоможе вибудувати ефективну систему продажів. Ви працюватимете з українськими та міжнародними клієнтами, формуватимете воронку, закриватимете угоди та впливатимете на стратегію розвитку продажів у компанії.

Обов’язки:

• Активний пошук B2B-клієнтів (email-розсилка, холодні\ гарячі дзвінки).
• Ведення повного циклу продажу: від кваліфікації лідів до закриття угоди та супроводу клієнта на етапі онбордингу (спільно з PM та Support-командою).
• Управління воронкою продажів у CRM (бажано KeyCRM): актуалізація стадій, звітність, прогноз продажів
• Ведення прозорої звітності щодо метрик продажів та KPI.
• Контроль платіжної дисципліни клієнтів.
• Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій та технічних презентацій.
• Аналіз ринку, формування рекомендацій для покращення продажів.
• Участь у побудові та оптимізації процесів відділу продажів, створення playbook'ів і best practices.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах IT-послуг або SaaS від 2 років.
• Англійська - обов’язково, не нижче Upper-Intermediate (B2+) для переговорів і технічного листування.
• Розуміння циклу розробки ПЗ (SDLC), технічна грамотність.
• Сильні навички презентацій, продажів, ведення переговорів і роботи з запереченнями.
• Орієнтація на результат, самоорганізація, вміння працювати з KPI.

• Проактивність: бажання не просто продавати, а й покращувати процеси.

   

Буде перевагою:

• Досвід роботи з Upwork (bidding, комунікація з клієнтами).
• Робота з CRM (KeyCRM) та таск трекерами (ClickUp).
• Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator або іншими sales engagement інструментами.

Ми пропонуємо:

• Компенсація: конкурентна ставка + прозорий бонус (% від продажів) без верхньої межі.
• Підтримка ФОП: Виділений штатний бухгалтер веде весь ваш ФОП, компанія повністю покриває податки.
• Формат: повністю віддалена робота, гнучкий графік (8 год/день).
• Відпустка: 24 дні оплачуваної відпустки на рік + оплачувані лікарняні.
• Кар’єрні перспективи: вплив на стратегію компанію та продажів, а також можливість росту до Head of Sales.
• Команда: підтримка PM, технічних експертів та маркетингу — ви працюєте в середовищі, де ініціатива вітається.