Sales manager (BDM)

Ми шукаємо стратегічного та орієнтованого на результат Менеджера з розвитку бізнесу / Sales Manager’а (BDM), який приєднається до нашого Miltech стартапу. Ваша місія — розширювати нашу присутність на оборонному ринку, налагоджуючи ефективну взаємодію з військовими підрозділами та ключовими виробниками, щоб наші передові технології потрапляли до рук тих, хто їх найбільше потребує. Якщо ви маєте досвід у сфері оборонних технологій, глибоко розумієте потреби ЗСУ та вмієте будувати міцні партнерства, ми запрошуємо вас до нашої команди.

Основні обов’язки:

• Розвиток відносин з військовими:
  • Встановлення та підтримка зв’язків з представниками Збройних Сил України, Національної Гвардії, ДПСУ та інших силових структур.
  • Виявлення актуальних потреб та викликів військових підрозділів щодо застосування новітніх технологій.
  • Організація презентацій наших рішень та продуктів, демонстрація їхньої ефективності на практиці.
• Партнерські відносини з виробниками:
  • Пошук та залучення стратегічних партнерів серед інших виробників оборонних технологій для інтеграції, спільних розробок та розширення екосистеми.
  • Ведення переговорів щодо потенційного співробітництва, ліцензування або спільних проєктів.
• Продажі та комерційна діяльність:
  • Розробка та реалізація стратегій продажів, орієнтованих на оборонний сектор.
  • Формування комерційних пропозицій та укладання договорів.
  • Досягнення встановлених планів продажів та показників розвитку бізнесу.
• Аналіз ринку:
  • Моніторинг ринку оборонних технологій, вивчення трендів та діяльності конкурентів.
  • Виявлення нових можливостей для розвитку продуктового портфеля компанії.
• Звітність та комунікація:
  • Ведення CRM-системи, підготовка аналітичних звітів.

  • Тісна співпраця з командами розробки, інженерії та продукту для забезпечення відповідності рішень потребам клієнтів.

     

Вимоги до кандидата:

• Досвід: Від 2х років досвіду в продажах/розвитку бізнесу, бажано у сферах оборонних технологій (Miltech), промисловості, IT або B2G (business-to-government).
• Перевага: Досвід служби в Збройних Силах України або інших силових структурах. Глибоке розуміння військових процесів та потреб.
• Навички комунікації: Відмінні навички ведення переговорів, презентацій та побудови довірчих відносин.
• Стратегічне мислення: Здатність аналізувати ринок та розробляти ефективні стратегії.
• Результативність: Орієнтованість на досягнення комерційних цілей.
• Мови: Вільне володіння українською мовою. Англійська мова на рівні Upper-Intermediate та вище буде перевагою.
• Технічна грамотність: Здатність розуміти та презентувати технологічні рішення.

• Готовність до відряджень: За необхідності.

   

Ми пропонуємо:

• Можливість працювати в інноваційному Miltech стартапі, що робить реальний внесок у обороноздатність країни.
• Конкурентну заробітну плату (фіксована ставка + бонуси, прив’язані до результатів).
• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.
• Динамічне робоче середовище з можливістю впливати на розвиток продукту.
• Професійний розвиток та навчання.

• Бронювання

   

Якщо ви прагнете працювати на передовій технологічного розвитку обороноздатності України та готові до нових викликів, надсилайте своє резюме!