Data Research Specialist (Lead Generation Team)

Full-time | B2B Fintech | Tier-1 Markets 

Ми - українська IT-продуктова компанія, яка створює інноваційні B2B fintech-рішення у партнерстві з Visa, MasterCard та іншими світовими лідерами. Нашими продуктами користуються топові компанії з США та Європи, а ми впевнено зміцнюємо позиції на міжнародному ринку.

Сьогодні ми шукаємо Data Research Specialist до команди Customer Acquisition / Lead Generation - уважного до деталей фахівця, який допоможе нам формувати точну, структуровану та цінну базу потенційних клієнтів для подальшої роботи команди продажів.

🚀 У цій ролі ви станете частиною процесу масштабування міжнародного продукту Merchanto.org: знаходитимете, аналізуватимете та структуризуватиме дані про компанії та ключових осіб у сферах eCommerce, Fintech та Digital Services, допомагаючи команді захоплювати нові ринки та відкривати нові партнерства.

Обов`язки:

- Пошук та формування баз даних потенційних клієнтів (лідів): збір релевантних контактів (email, LinkedIn профілей) відповідно до заданих критеріїв ICP (Ideal Customer Profile);

- Масовий пошук юридичних осіб компаній та осіб, що приймають рішення: ресерч організацій, посадових осіб, розміру компанії, галузі тощо;

- Кваліфікація lead-бази: регулярне оновлення та валідація контактної інформації, усунення дублікатів та недостовірних даних, оцінка відповідності лідів до цільового профілю компанії;

- Робота з інструментами автоматизації та парсингу: використання Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Apify, Clay, Phantombuster, Snov.io тощо для масштабованого збору даних;

- Підготовка структурованих звітів: оформлення результатів у Google Sheets і CRM, з чіткими тегами, коментарями та фільтрами для команд продажу;

- Взаємодія з командами продажу: передача даних, обговорення критеріїв та корекція підходів залежно від зворотного зв’язку;

✅ Результат роботи: якісно структурована, верифікована та актуалізована база лідів, яка відповідає критеріям ICP і є готовою для ефективного використання в аутріч-кампаніях.

Вимоги:

• Досвід роботи з базами даних B2B/лідами або на аналогічній позиції (Lead Researcher, SDR Assistant, Data Entry Specialist тощо);
• Розуміння принципів lead generation, ICP, TAM, та sales pipeline;
• Навички роботи з інструментами: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter, Snov.io, Phantombuster, Apify, Clay, ZoomInfo тощо;
• Базові знання Excel/Google Sheets (фільтри, формули, обробка великих обсягів даних);
• Висока увага до деталей, відповідальність, системність у роботі;
• Базове розуміння B2B SaaS-ринку буде плюсом;
• Англійська - від Intermediate.

Що ми пропонуємо:

• Формат: повний робочий день, офіс в Києві/онлайн;
• Стабільність: офіційне працевлаштування за контрактом, повна компенсація податків;
• Соціальні гарантії: оплачувані лікарняні та відпустки;
• Технічне забезпечення: компанія надає необхідну техніку для ефективної роботи;
• Випробувальний період: можливість перевірити взаємну відповідність і комфорт у співпраці;
• Розвиток: можливості професійного та кар’єрного зростання в динамічній міжнародній команді.   

💡 Якщо ви захоплюєтеся аналітикою, дослідженнями ринку та хочете розвиватися у сфері fintech - саме час приєднатися до Merchanto.org. Разом ми будемо працювати над рішеннями, що допомагають бізнесам зростати та будувати надійні партнерства.

📩 Надсилайте своє резюме - будемо раді познайомитися!