Partner Sales Manager

Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. 

Зараз ми шукаємо Partner Sales Manager у продукт Вчасно.ЕДО — найпопулярніший SAAS для обміну документами онлайн в Україні, де зареєструвалося вже більше 1 млн. компаній (Нова Пошта, Укрпошта, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Glovo, Monobank).

Твоя роль — розвивати партнерський напрям як один із ключових драйверів зростання компанії. Ти залучатимеш партнерів, які поділяють наші цінності: цілісність, клієнтоцентричність, гнучкість та адаптивність, командність і прагнення до саморозвитку. Через побудову ефективної партнерської екосистеми ти сприятимеш масштабуванню сервісу Вчасно та створенню ще більшої цінності для клієнтів, роблячи складне простим.

Важливо для даної ролі:

Hard skills:

- Досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів

- Досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж SaaS буде перевагою)

- Досвід комунікації з представниками C-level (CEO, CFO, CIO, CMO та ін)

- Ведення повного циклу продажів: розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід 

- Вміння проводити презентації та демонстрації рішень
 

Soft skills: 

-Впевнена комунікація з представниками C-level

- Вміння ефективно вести переговори з орієнтацією на досягнення компромісу та взаємовигідних результатів

- Проактивність і відповідальність у виконанні поставлених завдань і досягненні цілей

- Орієнтація на клієнта та партнерів, розуміння їхніх потреб і вміння донести цінність рішення

- Проактивне виявлення можливостей розвитку партнерів із подальшим формуванням конкретних кроків для їх досягнення

- Вміння працювати самостійно, а також у команді, підтримуючи конструктивну співпрацю

Буде перевагою:

- Досвід в ІТ або глибоке розуміння специфіки ІТ-галузі

Задачі:

- Пошук, залучення та відбір нових потенційних партнерів, які відповідають стратегічним цілям

- Проведення переговорів та укладання партнерських угод

- Навчання та підтримка партнерів у продажах, використанні продуктів Вчасно та розумінні їхньої цінності для клієнтів

- Організація та проведення сумісних активностей з залученням фахівців з інших команд (івент, маркетинг, PR)

- Підготовка звітів та аналітика щодо результатів роботи партнерської мережі

- Підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів

Ми пропонуємо:

- Офіційне працевлаштування у штат компанії

- 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних

- Мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська)

- Послуги корпоративного психолога

- Медичне страхування після адаптаційного періоду

Етапи відбору:

- Відбір резюме

- Знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання)

- Співбесіда з тім лідом

- Тестове завдання

- Фінальне інтерв'ю з комерційним директором