Head of Commercial

Ми - міжнародна група компаній, що працює на ринках Європи та Латинської Америки. Розробляємо та масштабуємо власні продукти й проєкти у сферах e-commerce з внутрішньою логістикою, affiliate-маркетингу та performance-маркетингу.

Місія для ролі:
Забезпечувати стабільне зростання доходу та прибутковості компанії через розвиток ринку, ефективне управління комерційною командою та впровадження змін у процеси для підвищення ринкових показників.

Вимоги:

• Мінімум 5 років досвіду роботи в комерційній сфері на керівних посадах.
• Досвід роботи з e-commerce (COD, D2C, SS, модель підписки).
• Досвід управління рекламними бюджети.
• Досвід управління продажами B2C, перевага - робота з контакт-центром.
• Глибинний досвід в маркетингу, розробки і просування продуктів на ринок (стратегічне планування, стратегія розвитку, реалізація конкурентної стратегії, УТП, категорійний менеджмент, канали просування, управління та розробка продуктів та ін).
• Буде плюсом знання однієї з мов: Італійська/Польська/Німецька/Французька

Знання та навички:

• Маркетингова експертиза.
• Експертиза в продажах.
• Розвиток бізнес-моделі.
• Досвід контролю операційних показників в продажах та маркетингу.
• Досвід роботи з OKR та KPI
• Розробка і реалізація маркетингової стратегії виводу нових товарів на ринок, вихід на нові ринки.
• Аналіз маркетингової активності конкурентів.
• Досвід оперативного та операційного управління командою.
• English - B2+

Очікувані результати роботи:

• Досягнення стабільного рівня Revenue.
• Підтримка та зростання Contribution margin та прибутковості ринку.
• Запуск або адаптація комерційно успішних та конкурентних ніш/продуктів на ринку.
• Збільшення CLT (Customer Lifetime) та LTV.
• Наявність та виконання планів робіт які безпосередньо ведуть до досягнення цільових показників.
• Розроблена та впроваджена стратегія розвитку ринку на 6–9 місяців вперед.
• Підтримка відповідності регуляторним вимогам для кожного ринку присутності.
• Диверсифікація структури доходу по каналах лідогенерації та продажів.

Переваги для співробітників компанії:

• Конкурентна компенсація та щорічний перегляд винагороди відповідно до особистих досягнень і ринкових умов.
• Гнучкий графік: можливість починати робочий день між 8:00 і 11:00.
• Оплачувана відпустка (20 робочих днів на рік) і лікарняні, додаткові вихідні у державні свята.
• Додаткові оплачувані вихідні на День Народження, у разі народження дитини, одруження або втрати близького родича.
• Повний компенсаційний пакет відряджень (проїзд, проживання, добові).
• Інвестиції у професійний розвиток - навчання, сертифікації, доступ до курсів і професійних ресурсів.
• Компенсація вивчення іноземних мов (англійська, українська, італійська, німецька, іспанська) для ефективної роботи на міжнародних ринках.
• Корпоративна культура, орієнтована на команду - тімбілдінги, святкові заходи, подарунки на річниці та свята.
• Компенсація по системі "Кафетерій" для індивідуальних потреб в рамках бюджету на: спорт, медичні послуги, робоча література, коворкінг, ремонт техніки тощо.

Етапи нашого спілкування:

1. Прескрінінг на відповідність досвіду до вимог.
2. HR інтерв’ю.
3. Інтервʼю з Hiring Manager.
4. Тестове завдання.

Не співпрацюємо і не допускаємо до рекрутингового процесу кандидатів з росії та білорусі.