Business Development Manager

Українська IT-компанія з 10+ роками досвіду, яка трансформує бізнеси через ціннісні технологічні рішення. Працюємо в аутсорсі, аутстафі та продуктовій розробці. Створюємо CRM, ERP, мобільні та веб-рішення для клієнтів з усього світу.

Наша команда зростає, і ми шукаємо BDM, який допоможе вивести відділ продажів на новий рівень.
 

Що ви будете робити?

Продаж ІТ-послуг:

• Вести повний цикл продажів — від першого контакту до підписаного контракту
• Виконувати плани продажів та KPI
• Участь в естімейтах разом із Tech Leads
• Переговори з клієнтами на рівні C-level
• Управління роботою SDR / маркетингової підтримки

Клієнтський менеджмент:

• Побудова довготривалих відносин
• Upsell і розвиток поточних акаунтів
• Контроль задоволеності, вирішення конфліктів

Комерційна документація:

• Підготовка оферів і презентацій
• Контроль умов контрактів і витрат
• Бюджетування проєктів

Взаємодія з командами:

• Передача проєктів у розробку
• Узгодження дедлайнів і ресурсів з Tech Leads
• Контроль завантаження та процесів

Стратегія і розвиток:

• Дослідження ринку, конкурентів і трендів
• Пошук нових ринків і можливостей
• Участь у виставках, конференціях, нетворкінгу

Вимоги:

• Досвід продажу ІТ-послуг (аутсорс / аутстаф)
• Англійська: Upper-Intermediate+
• Базове розуміння технічної частини: CRM, ERP, мобайл, веб
• Впевнене ведення переговорів, включно з C-level
• Розуміння Fixed Price, Time&Material моделей, бюджетування
• Досвід співпраці з delivery-командами
   

Soft skills:

• Власницьке мислення, проактивність
• Стратегічний підхід, ініціативність
• Вміння організовувати себе і приймати рішення в умовах змін

Буде плюсом:

• Знання SCRUM, Lean
• Освіта в ІТ або технічні курси
   

Що ми пропонуємо?

• Офіційне оформлення за гіг-контрактом
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Сучасний офіс біля м. Васильківська (укриття, Starlink, світло)
• Гнучкий графік (старт з 9:00 до 10:00)
• Зарплатна сітка з прив’язкою до курсу $
• Безкоштовний спортзал біля офісу
• Медичне страхування
• Парковка для авто та велика
• Компенсація англійської та професійного навчання
• Можливість впливати на розвиток відділу та компанії
   

Як податись?

Надсилай своє резюме прямо зараз — і давай розвивати ІТ-бізнеси разом!