Sales Representative Offline

Привіт!

Ми шукаємо Sales Representative (GovTech, Ukraine) у свою команду!

Про компанію:
Kitsoft — провідна українська компанія, що спеціалізується на розробці цифрових продуктів для державного сектору. Ми створили понад 60 державних сервісів, зокрема Єдиний портал державних послуг «Дія», екологічну платформу «Екосистема», електронний поліс для МТСБУ, вебпортали для Кабінету Міністрів України, МЗС та багатьох інших.
Приєднуючись до нашої команди, ви матимете можливість працювати над проєктами, які реально змінюють державу, у колі висококваліфікованих професіоналів.

Які професійні навички важливі:
• Досвід роботи у B2G або B2B-продажах від 2 років
• Досвід у прямих продажах (outreach), побудові нових відносин із клієнтами
• Розуміння специфіки державного сектору в Україні (структура влади, бюджетні цикли, держзакупівлі)
• Впевнені комунікативні навички, грамотна письмова і усна українська
• Уміння працювати з кількома зацікавленими сторонами та будувати довіру в довгих продажах
• Самоорганізованість, ініціативність, проактивність

Бажаний професійний досвід кандидата:
• Участь у проєктах, які передбачали проходження державних закупівель (Prozorro, грантові програми)
• Вміння ефективно використовувати тендерні та закупівельні майданчики
• Наявність контактів у держсекторі — буде перевагою
• Базове розуміння технологій: цифрові платформи, SaaS, low-code, електронні послуги

Область відповідальності у проєкті:
• Outreach-продажі: дослідження ринку, виявлення цільових клієнтів (органи влади, ОМС, держпідприємства), ініціювання контакту
• Побудова початкових відносин з потенційними замовниками
• Презентація компанії, продуктів, зокрема платформи Liquio
• Формування та ведення бази контактів (посадовці, керівники ІТ, фахівці)
• Аналіз стратегій цифровізації, планів закупівель, пошук можливостей
• Участь у підготовці комерційних пропозицій, листів, презентацій
• Підтримка передпродажного процесу (зустрічі з технічними фахівцями, допомога в ТЗ)
• Аналіз тендерів і грантів, координація з тендерною командою
• Побудова локальних партнерств з інтеграторами і провайдерами підтримки

Чи потрібна англійська мова та на якому рівні?
Так, Upper-Intermediate 

Чи довгострокові проєкти?
Так, напрямок включає системну роботу з держсектором, участь у великих трансформаційних ініціативах.

Якщо хочеш попрацювати з офісу, то чекаємо за адресою:
Україна, Київ (вулиця Князів Острозьких, 32/2, м. Арсенальна)

Що по умовах:
 

• Чи є випробувальний термін і скільки він триває? — 3 місяці
• Який графік роботи? — залежно від команди, приблизно з 09:30 до 18:30.
• Чи є можливість працювати дистанційно? — так, у нас немає вимог до територіального розміщення кандидата, але буде перевагою м.Київ.
• Кількість відпускних днів? — 24 календарних дні + святкові дні від компанії (у військовий час маємо лише три святкових дні від компанії — Великдень, День захисників і захисниць та Різдво)
• Кількість оплачуваних, лікарняних днів на рік? — 5 лікарняних днів в рік без довідки від лікаря. З довідкою кількість днів необмежена, але звісно ж краще не хворіти)
• Є можливість навчатися та підвищувати кваліфікацію, як всередині компанії (план індивідуального розвитку), так і за її межами (всілякі курси, тренінги, до 70% від вартості оплачує компанія)
• Чи є можливість займатися спортом? — звісно, компанія частково компенсує витрати на спортзал та інші заняття спортом
• Додатково ми намагаємось підтримувати наших співробітників і надаємо можливість отримати компенсацію на послуги психолога, а також матеріальну підтримку і три додаткові вихідні від компанії в необхідні моменти життя.

Формат офісу? — коворкінг

По процесу:
 

• Надсилаєте своє резюме у відповідь на цю вакансію. Звертаємо увагу на те, що ми не надаємо фідбек на етапі розгляду резюме
• Хто проводить ревю резюме та портфоліо? — HRG, COO, CEO
• Перед зустріччю HRG може обговорити з вами ключові моменти, які можуть бути вирішальними для наступних етапів
• Чи є тестове завдання? — ні
• Скільки етапів інтерв’ю та з ким? — порядок може змінюватись, але зазвичай у нас 2-3 етапи:
• Етап 1 — інтерв’ю з HRG (тривалість до 60 хвилин — перевіряємо наскільки ми з тобою підходимо по цінностях та наявність необхідних нам компетенцій в google meet).
• Етап 2 — технічне інтерв’ю з COO, CEO — фокусуємося на стандартних, досить"об’єктивних" питаннях, щоб зрозуміти технічний рівень знань та знайомство з технологіями.

Що ми цінуємо найбільше в Kitsoft:
 

• Ми пишаємось інноваційними та корисними продуктами, які ми створюємо
• Ми цінуємо наші пʼятничні вечори в колі колег — святкуваннями дня народження, зарубами в настолки або просто проведеним часом разом
• Розвиток кожного співробітника — це основа успішної роботи, тому тебе підтримає як керівництво, так і колеги.
• Неформальні, довірливі відносини з керівництвом (в будь-який момент ти можеш звернутися за допомогою навіть до нашого СЕО.