Lead Sales Manager to $1500
ProgGenius — українська компанія, що розробляє веб - та мобільні рішення для підприємців малого та середнього бізнесу. Ми працюємо на українському ринку та поступово розширюємо присутність за кордоном. Серед наших клієнтів — компанії, які цінують надійність, системність та якісне виконання. У портфоліо — сайти, сервіси, застосунки, платформні рішення.
Ми формуємо відділ продажів як ключову точку зростання. Шукаємо сильного керівника відділу продажів, який допоможе системно розвивати напрямок, збільшувати виручку та вибудовувати процеси на роки вперед.
Мета ролі:
Побудувати та розвивати ефективну систему продажів: покращити поточні процеси, впровадити нові підходи, розвивати команду, посилити контроль за метриками та стабільно підвищувати обсяги продажів.
Обов’язки:
- Провести аудит поточної системи продажів, виявити точки зростання, впровадити покращення;
- Оптимізувати воронку: від лідогенерації до закриття угоди (середній цикл — 6–12 місяців, іноді до 15);
- Налаштувати чітку систему KPI та щоденного контролю в CRM (Pipedrive);
- Розвивати наявні канали продажів і тестувати нові;
- Взаємодіяти з командою лідогенерації та менеджерами з продажу;
- Підтримувати та розвивати чинні клієнтські напрями, брати участь у ключових переговорах;
- Навчати, мотивувати та підвищувати ефективність команди продажів;
- Працювати з аналітикою, воронкою, метриками та ключовими показниками;
- Проактивно пропонувати покращення у скриптах, матеріалах та процесі ведення угод.
Вимоги:
- Досвід у продажах в ІТ від 2–3 років (бажано в агенції, студії або продуктовій компанії);
- Розуміння повного циклу розробки веб- та мобільних рішень;
- Навички роботи з B2B-клієнтами: підприємцями, малим і середнім бізнесом;
- Досвід побудови та оптимізації відділів продажів, знання CRM та аналітики;
- Впевнені навички ведення переговорів та угод із довгим циклом;
- Стратегічне мислення, системний підхід, орієнтація на результат;
- Готовність працювати повністю онлайн, без офісу та гібридного формату;
- Високий рівень самоорганізації та проактивності — не чекати вказівок, а діяти.
Умови:
- Фіксована ставка: 1000 $/міс + % за виконання KPI;
- Регулярний перформанс-рев’ю з можливістю перегляду умов;
- Готова команда з продажів і лідогенерації, але потрібне покращення процесів;
- Пряма взаємодія з фаундерами, участь у ключових бізнес-рішеннях;
- Лише віддалений формат, повний робочий день;
- Можливість впливати на зростання компанії та розвиватися разом із командою