Expansion Manager / Business Developer Offline

Про нас:

Rozmova (Clearly) — це платформа, яка робить психотерапію доступною, зрозумілою та зручною для кожного, ефективно з’єднуючи клієнтів із кваліфікованими психотерапевтами.

Ми — лідери ринку в Україні, і зараз активно масштабуємось на міжнародний ринок. Наша ціль — змінити підхід до ментального здоров’я в усьому світі. Для цього нам потрібна людина, яка допоможе будувати стратегію виходу на нові ринки та втілювати її в життя.

Про роль:

Ми шукаємо Expansion Manager'а, який буде відповідати за дослідження ринку, запуск продукту в нових для нас країнах, розвиток локальних команд і досягнення ключових бізнес-показників.

Ця роль передбачає як стратегічне планування, так і глибоке занурення в операційні процеси. Ти працюватимеш пліч-о-пліч із фаундерами, маркетингом, продуктом та supply-командою.

Основні цілі:

— Досягти 1 000 нових клієнтів/місяць за межами України до грудня 2025 року з LTV:CAC не менше 1.5.

— Зменшити CAC на 30% і збільшити LTV на 50% у порівнянні з базовими показниками червня 2025.

— Створити повторювану модель оцінки та запуску нових ринків і запустити принаймні ще один ринок до Q1 2026.

— Найняти й розвивати launch-команду (локальні Supply & Support менеджери, маркетолог тощо).

Основні обов’язки Expansion Manager:

— Проводити дослідження ринків, формувати scorecard та обґрунтовувати запуск нових країн.

— Планувати та реалізовувати go-to-market стратегії, тестувати гіпотези, працювати з маркетинговим міксом (performance і non-performance).

— Забезпечувати крос-функціональну синхронізацію між командами Product, Marketing та Supply для досягнення спільних цілей.

— Відповідати за фінансові показники: бюджетування, прогнозування, регулярні бізнес-рев’ю.

— Наймати, онбордити, мотивувати та розвивати команду запуску нових ринків.

— Готувати чіткі data-driven стратегії розвитку та презентувати їх фаундерам (і, за потреби, інвесторам).

Очікування від кандидата:

— 3+ роки досвіду запуску нових ринків/продуктів для маркетплейсів або health-tech компаній, включаючи відповідальність за P&L.

— 5+ років досвіду у сфері Business Development.

— Глибоке розуміння двосторонніх платформ або транзакційних моделей.

— Досвід зниження CAC та підвищення LTV через експерименти.

— Вміння вибудовувати крос-функціональну співпрацю між командами.

— Сильні аналітичні навички (аналіз когорт, воронок тощо).

— Вільна англійська (C1+).

— Розвинена мережа контактів, яка може підсилити команду.

— Щире захоплення темою ментального здоров’я та бачення цілісної картини зі здатністю занурюватись у деталі.

Буде плюсом:

— Досвід роботи в mental-health або tele‑medicine сервісах.

— Робота з ринками Іспанії та країн Латинської Америки.

Ми пропонуємо:

— Конкурентну зарплату + бонусну частину за досягнення KPI;

— Опціон або шлях до участі в компанії як співвласника;

— Бюджет на професійний розвиток (курси, сертифікації, конференції в Європі та світі);

— Роботу з продуктом, який змінює життя тисяч людей і виходить на глобальний рівень;

— Високий рівень довіри, швидкі цикли прийняття рішень, прямий контакт з фаундерами;

— Підтримуюче середовище з фокусом на прозорі процеси та повагу до особистих меж;

— Робота віддалено (перевага часових поясів Європи та України);