Sales and business development manager (60-80.000 uah) to $1800

Привіт! Я Ольга — директор з партнерів bodo. 

Наразі я шукаю менеджера з розвитку партнерської мережі (b2b продажі).

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Мені 33 роки та вже 6 років з них я в команді bodo. За цей час наша команда збільшила кількість партнерів майже вдвічі, домовились про понад 1000 цікавих вражень для нашого асортименту. Відкрили та продовжуємо відкривати нові міста України. 

Що у нас є:

1. Sign up bonus за доєднання до нашої команди — платимо бонус 50 000 грн разом з заробітною платою за перший повний місяць роботи у нас.
2. Бронювання за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку. 
3. Гібридний формат роботи (вівторок та четвер – віддалено) за умови повноцінного робочого місця, яке відповідає вимогам компанії.
4. Можливість remote-зимівки мабуть, в Азії, а може і не зимівка: тимчасовий переїзд і віддалена робота в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву до двох місяців на рік. Витрати за подорож на тобі.
5. ​Можливість поїхати у remote work retreat: робота з місць, які надихають – море, гори, ліс або ваша затишна дача. 2 рази в рік сумарно до 2 тижнів в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву. Витрати за подорож на тобі.
6. Щорічний перегляд і підвищення заробітної плати (наступний 1 січня 2027 року).
7. Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%.
8. Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих.
9. Знижка 30% на будь-які враження bodo.
10. 24 календарних днів відпустки + 4 додаткові вихідні.
11. Можливість додати декілька віддалених робочих днів в кінці відпустки в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву, щоб "продовжити" подорож.
12. Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом.
13. Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії.
14. Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день.
15. Можливість управляти робочим графіком (можливість обрати фіксований початок робочого дня з 8 до 11, гнучка обідня перерва, можливість перенести робочий день на вихідний, взяти термінову відпустку власним коштом).
16. Реальні перспективи кар'єрного росту та горизонтальні можливості для розвитку (між відділами).
17. Зручна локація офісу – розташування в центрі міста, біля метро, поруч ТРЦ Ocean Plaza, Сільпо та заклади харчування.
18. Своєчасна виплата зарплати двічі на місяць 6 та 22 числа: жодного дня протермінування за 15 років.
19. Бонуси за найм нових співробітників за твоїми рекомендаціями (від 5 000 грн за менеджера по роботі з клієнтами до 50 000 і більше грн за керівника).
20. Продумана програма введення в посаду для нових співробітників (деталізовані плани навчання, бази знань, регулярні зустрічі з керівником), а також підтримка наставника.
21. Підтримка балансу роботи та особистого життя: вихідні – для відпочинку, відпустка без дзвінків з офісу.
22. Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування – 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії – 890 євро замість 2990 євро.
23. Враження у подарунок до свят – на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників.
24. На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії – круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю.
25. Щомісячні безкоштовні екскурсії Києвом після робочої п'ятниці в теплу пору року куди можна запрошувати сім'ю та друзів.
26. Командні враження як святкування результатів кварталу.
27. Приємні корпоративні бонуси за нові ідеї та особливі досягнення в межах внутрішньої програми заохочень (бодосики).
28. Клуб вражень і подорожей – об’єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно.
29. Підтримка розвитку на робочому місці – дозвіл частину робочого часу виділити для самоосвіти (моніторинг професійних новин, читання обов'язкових книжок в рамках рівнів чи випробувального терміну, сліпий друк, google spreadsheets).
30. Оплата участі у професійних конференціях, виставках, хакатонах чи інших заходів для обміну досвідом.
31. Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію.
32. Підписки для ефективної роботи: chatgpt pro, linkedin sales navigator або recruiter, ahref, фактор бухгалтерія та інші.
33. Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату.
34. Комфортне робоче місце: ноутбук, необхідне програмне забезпечення, два монітори.
35. Компенсація витрат на пальне або таксі. Корпоративний мобільний зв’язок для робочих потреб.
36. Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії.

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

1. З успішним досвідом роботи на посаді перемовник, менеджер з продажу b2b, Business Development Manager не менше ніж 5 років.
2. Має досвід у залученні брендових партнерів до співпраці. 
3. Вміє самостійно шукати виходи на особу, що приймає рішення, налагоджувати контакт з першого погляду, проводити переговори, працювати з запереченнями.
4. Готовий добиватися підписання договору на стандартних комерційних умовах співпраці.
5. Здатний провести перемовини з юристами та захистити договір про співпрацю від непотрібних правок зі сторони партнера.
6. Наполегливий, навіть тоді, коли щось йде не за планом.
7. Не курить цигарки, IQOS, glo, одноразки тощо.

Що ти будеш робити:

1. Шукати власників, директорів компаній, з якими нам треба домовитись про співпрацю.
2. Проводити зустрічі, презентації на локації майбутнього партнера. А це означає, що 75% свого часу ти будеш проводити «в полях».
3. Працювати з запереченнями, адже наші умови співпраці є стандартними для усіх партнерів.
4. Погоджувати деталі вражень, які будуть отримувати наші клієнти, на цьому кроці ми працюємо з google таблицями.
5. Підписувати договори з партнерами.
    

Очікувані результати роботи — 8 підписаних договорів на місяць.

Як формується заробітна плата?

Зарплата в усіх у компанії складається зі ставки та з бонусної частини.

Твоя ставка — 60 000 гривень, місячний бонус — 20 000 гривень.

Бонуси залежать від виконання наступних KPI: 

• підписання 8 договорів на місяць (100% бонуса). Підписуючи більше чим 8 договорів в місяць, сума бонусу зростає. 

   

Про наш процес найму

Я особисто розбираю усі відгуки та проводжу телефонні та офлайн-співбесіди. Рішення приймаю швидко та надаю зворотний зв'язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день.

Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Про bodo

На ринку ми 15 років: понад 1 000 000 клієнтів, 140 співробітників, працюємо в Україні та Туреччині. З нами співпрацюють у двох країнах понад 800 партнерів, які надають різноманітні послуги: SPA, екстрим, майстер-класи. 

Цілі компанії на найближчі 2 роки:

1. За останній рік ми вже реалізували запуск в Івано-Франківську, Хмельницькому, Вінниці, Тернополі, у планах — вийти на новий рівень продажу у цих містах і далі розвивати регіони.
2. Вийти в точку беззбитковості в Туреччині.
3. Запустити сервіс для організації дозвілля. Щоб українці могли легко знайти та забронювати варіанти, як провести вільний час.

4. Запустити нову країну за моделлю міжнародної франшизи.

    

Якщо тебе зацікавила моя вакансія ти готовий розвиватися разом із нами — відгукуйся!