Senior/Middle Conversion/Growth Marketing manager

UPSTARS — продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Ми вміємо запускати зіркові проєкти у сфері iGaming ✨

Наш основний фокус роботи — послуги B2B і технологічні рішення для клієнтів з усього світу. І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України — це маст хев, тому ми третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

Ми розширюємо свою дрім тім і шукаємо Senior/Middle Conversion/Growth Marketing manager.

✅ Твої майбутні задачі:

• регулярний моніторинг та аналіз метрик за основними воронками/джерелами рекламних кампаній, що впливають на конверсії користувачів та ключові показники продукту, для своєчасного реагування та усунення проблем;
• проведення моніторингу та аналізу ефективності трафіку за метриками ROI, LTV NGR, ARPU та іншими, з метою оптимізації витрат та підвищення окупності. Надання рекомендацій щодо ефективного розподілу бюджетів рекламних кампаній;

• проведення глибинного аналізу даних, знаходити кореляції та інтерпретувати результати, складати унікальні висновки та чіткі рекомендації/гіпотези щодо вирішення питань або покращення результатів:

  1. підготовка щотижневих і щомісячних звітів із презентацією результатів та висновків.
  2. аудит актуальних продуктових воронок (user flow), відстеження показників на кожному кроці та їх оптимізація.
  3. аналіз і експерименти креативних матеріалів з метою оптимізації залучення нових користувачів і коефіцієнта конверсій. (Аналіз і покращення воронок, креативів, лендінгів тощо)
  4. постійний аналіз конкурентів і формування списку гіпотез для поліпшень і проведення додаткових досліджень і експериментів на продукті.
  5. аналізувати поведінку користувачів. Ініціювати і проводити якісні та кількісні дослідження для покращення продуктів і користувацького досвіду.
  6. дослідження нових гео для пошуку нових перспектив і можливостей для продуктів. Моніторинг інновацій у сфері реклами та гемблінгу для впровадження нових підходів у роботі.
  7. крос-функціональна взаємодія з іншими командами: маркетинг, продукт, аналітика, для покращення показників конверсій і окупності трафіку.

💪 Твої скіли:

• досвід в аналізі та оптимізації джерел трафіку;
• розуміння основ А/B тестування;
• досвід роботи з великою кількістю джерел трафіку і великим масивом інформації та даних, вміння виявляти тренди та патерни;
• досвід у роботі з BI-системами, сервісами аналітики та іншими аналітичними та трекінговими інструментами;
• володіння навичками сегментування користувачів, когортного аналізу, побудови user flow;
• розуміння базових метрик і воронки: конверсії, ROI, CTR, CPC, CPM, CPA, CPL, LTV, ARPU, GGR, NGR і тд.;
• уміння аналізувати і розуміти поведінку і потреби цільової аудиторії;
• хороші навички комунікації та вміння ефективно взаємодіяти з різними командами.

🤞 Бажано, але не критично:

• розуміння сфери iGaming;
• досвід роботи на зарубіжних ринках;
• досвід проведення глибинних інтерв’ю;
• досвід в оптимізації користувацького досвіду (UX), запусків A/B тестування;
• досвід із закупівлями трафіку за СPL/CPA моделями;
• досвід роботи з рекламними мережами і прямі закупівлі у вебмайстрів;
• досвід роботи з продуктовими командами;
• навички презентації і публічних виступів.

🌟 Наші переваги:

• любимо задачі з зірочкою, бо вони розкривають потенціал;
• говоримо прямо і просто, навіть про складне;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи — даємо свободу дій;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• користуємось хмарним сховищем, Kubernetes та іншими складовими цифрової зрілості;
• прагнемо автоматизувати рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми, можливість частково працювати на додаткових проєктах, щоб тестувати інші технології.

🍪 Маст-хев:

• гібридна робота — працюй там, де комфортно та безпечно;
• гнучкий початок робочого дня — починай, коли тобі зручно;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі — підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні — ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках — ми турбуємось про твоє здоровʼя;
• Benefit cafe — щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт, тощо;
• івенти — бери участь у майстер-класах, відвідуй тім-білдінги та корпоративи;
• навчання, навчання і ще раз навчання — індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

У тобі є прагнення і бажання постійного росту та нових знань? Бажаєш брати активну участь у процесі створення продукту? Давай знайомитися! 😉