Head of Commercial

Місія Head of Commercial полягає в управлінні комерційною діяльністю на конкретному ринку, зокрема у розробці та реалізації маркетингових стратегій, виведенні нових продуктів і виході на нові ринки. 

Ви будете відповідати за досягнення ключових показників у продажах і маркетингу, покращення взаємодії між підрозділами, а також за стратегічний розвиток. 

Ваша основна мета — забезпечити ефективне управління командою та процесами для досягнення результатів і реалізації стратегічних цілей на визначеному ринку.

Освіта та досвід:

• Вища освіта в галузі бізнесу, економіки, маркетингу або суміжних дисциплін.
• Мінімум 5 років досвіду роботи в комерційній сфері на керівних посадах.
• Досвід роботи з e-com (знання основних каналів продажів, комерційних показників, метрик, KPI).
• Досвід управління рекламними бюджети (більше млн/міс).
• Досвід управління продажами B2C, перевага - робота з контакт-центром.
• Глибинний досвід в маркетингу, розробки і просування продуктів на ринок (стратегічне планування, стратегія розвитку, реалізація конкурентної стратегії, УТП, категорійний менеджмент, канали просування, управління та розробка продуктів).
• Знання методологій управління проектами (Lean, Agile, Waterfall).
• Вміння працювати з інструментами для управління проектами (Jira).
• Вміння працювати з інструментами бізнес-аналітики (Tableau або інші).
• Досвід роботи з CRM-системами.
• Знання інструментів для автоматизації бізнес-процесів.

• English - B2+

   

Зона відповідальності:

• Операційне і стратегічне управління комерційним блоком на відповідному ринку.
• Контроль операційних показників в продажах та маркетингу, виконання визначених KPI в рамках свого регіону.
• Розробка і реалізація маркетингової стратегії виводу нових товарів на ринок, вихід на нові ринки.
• Аналіз маркетингової активності конкурентів.
• Боротьба за максимальну частку ринку для своїх продуктів на відповідному регіоні.
• Забезпечення ефективного інформаційного обміну та співпраці між відділами.
• Оперативне та операційне управління командою.

Що необхідно покращити:

• Взаємодію між підрозділами (маркетинг, продажі, операційний блок)

• Створити та імплементувати стратегію по визначеному ринку.

   

Очікувані результати роботи на 3-12 місяців:

• Переглянута маркетинг стратегія, зафіксований план по її реалізації.
• Операційне управління командою проєкту.
• Відповідальність за ключові показники.
• Досягнення стратегічних цілей по відповідному регіону.
• Досягнуті стратегічні цілі і реалізована стратегія.

Переваги для співробітників компанії:

• Щорічний системний перегляд заробітної плати відповідно до ваших досягнень і ринкових умов.
• Робочий день можна розпочати в проміжку з 8:00 до 11:00 і завершити з 17:00 до 20:00.
• Оплачувані відпустка (20 робочих днів на рік) і лікарняні.
• Вихідні в державні свята та перенесення днів.
• 1 оплачуваний вихідний у рік на день народження (ваш або членів родини).
• 3 оплачувані вихідні в разі народження дитини, одруження або втрати близького родича.

Компенсаційний пакет:

• Витрати на відрядження (проїзд, проживання, добові).
• Професійне навчання та сертифікації.
• Матеріальна допомога при народженні дитини, одруженні або втраті близького родича.
• Компенсація вивчення мов (англійська, українська, італійська, німецька, іспанська) для працівників, які активно використовують іноземні мови в роботі.
• Новорічні подарунки та подарунки на річницю.
• Командоутворюючі корпоративні заходи.

Компенсація по системі "Кафетерій" для індивідуальних потреб.
Ви можете обрати одну або кілька опцій в рамках бюджету (3000 грн/квартал):

• Курси саморозвитку.
• Робоча література.
• Підписки на професійні додатки і ресурси.
• Спорт (абонементи до спортзалів чи басейнів).
• Медичні чекапи, вітаміни чи консультації.
• Ремонт особистого ноутбука, який використовується для роботи.
• Оренда коворкінгу.

Етапи нашого спілкування:

1. Надсилай актуальне CV з коментарем по ЗП очікуваннях.
2. Прескрінінг на відповідність досвіду до вимог.
3. HR інтерв’ю.
4. Інтервʼю з Hiring Manager.
5. Тестове завдання.

Не співпрацюємо і не допускаємо до рекрутингового процесу кандидатів з росії та білорусі.