Head of Commercial

Вимоги.

Освіта та досвід:

• вища освіта в галузі бізнесу, економіки, маркетингу або суміжних дисциплін
• мінімум 5 років досвіду роботи в комерційній сфері на керівних посадах
• досвід роботи з міжнародними ринками
• досвід роботи з e-com (знання основних каналів продажів в електронній комерції (діджитал), комерційних показників та KPI)
• досвід управління рекламними бюджети (більше млн/міс)
• досвід управління продажами B2C, перевага — робота з контакт-центром
• глибинний досвід в маркетингу, розробки і просування продуктів на ринок (стратегічне планування, стратегія розвитку, реалізація конкурентної стратегії, УТП, категорійний менеджмент, канали просування, управління та розробка продуктів).

Управління проєктами:

• Знання методологій управління проектами (Lean, Agile, Waterfall).
• Вміння працювати з інструментами для управління проектами (Jira).

Управління даними та аналітика:

• Вміння працювати з інструментами бізнес-аналітики (Tableau або інші).
• Досвід роботи з CRM-системами.

Автоматизація бізнес-процесів:

• Знання інструментів для автоматизації бізнес-процесів.
• Вміння аналізувати та оптимізувати бізнес-процеси для підвищення ефективності.

Управління командою:

• Планування, бюджетування, контроль роботи відділу.
• Формування, розвиток та мотивація команди.

Взаємодія з іншими підрозділами:

• Координація роботи команди з іншими підрозділами компанії (виробництво, логістика, фінанси).
• Забезпечення ефективного інформаційного обміну та співпраці між відділами.

Зона відповідальності:

• операційне і стратегічне управління комерційним блоком на відповідному ринку
• контроль операційних показників в продажах та маркетингу, виконання визначених KPI в рамках свого регіону
• розробка і реалізація маркетингової стратегії виводу нових товарів на ринок, вихід на нові ринки
• аналіз маркетингової активності конкурентів
• боротьба за максимальну частку ринку для своїх продуктів на відповідному регіоні

Що необхідно покращити:

• взаємодію між підрозділами (маркетинг, продажі, опрераційний блок).

Очікувані результати роботи на 3-12 місяців:

• переглянулта маркетинг стратегія, зафіксований план по її реалізації
• операційне управління командою проєкту
• відповідальність за ключові показники
• досягенння стратегічних цілей по відповідному регіону
• досягнуті стратегічні цілі і реалізована стратегія.

Переваги для співробітників компанії:

Конкурентна оплата праці та перегляд заробітної плати.
Щорічний системний перегляд заробітної плати відповідно до ваших досягнень і ринкових умов.

Графік роботи:

• Робочий день можна розпочати в проміжку з 8:00 до 11:00 і завершити з 17:00 до 20:00.
• Оплачувані відпустка (20 робочих днів на рік) і лікарняні.

Додаткові оплачувані вихідні дні:

• Вихідні в державні свята та перенесення днів.
• 1 оплачуваний вихідний у рік на день народження (ваш або членів родини).
• 3 оплачувані вихідні в разі народження дитини, одруження або втрати близького родича.

Компенсаційний пакет:

• Витрати на відрядження (проїзд, проживання, добові).
• Професійне навчання та сертифікації.
• Матеріальна допомога при народженні дитини, одруженні або втраті близького родича.
• Компенсація вивчення мов (англійська, українська, італійська, німецька, іспанська) для працівників, які активно використовують іноземні мови в роботі.

Корпоративні подарунки та заходи

• Новорічні подарунки та подарунки на річницю.
• Командоутворюючі корпоративні заходи.

Компенсація по системі "Кафетерій" для індивідуальних потреб.
Ви можете обрати одну або кілька опцій в рамках бюджету (3000 грн/квартал):
 

• Курси саморозвитку.
• Робоча література.
• Підписки на професійні додатки і ресурси.
• Спорт (абонементи до спортзалів чи басейнів).
• Медичні чекапи, вітаміни чи консультації.
• Ремонт особистого ноутбука, який використовується для роботи.
• Оренда коворкінгу.

Етапи нашого спілкування:

1. Надсилай актуальне CV з коментарем по ЗП очікуваннях.
2. Прескрінінг на відповідність досвіду до вимог.
3. HR інтерв’ю.
4. Інтервʼю з Hiring Manager.
5. Тестове завдання.

Не співпрацюємо і не допускаємо до рекрутингового процесу кандидатів з росії та білорусі.