Pre-sales Business Analyst, Cybersecurity (offline)

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

 

MODUS X— українська ІТ-компанія, команда 500+ інженерів, архітекторів, спеціалістів з безпеки та датасаєнтистів.​ Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК, яка першою в енергетиці України стала на шлях масштабного діджитал-перетворення. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою назовні, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

 

Наразі шукаємо бізнесового аналітика з експертизою в Cybersecurity, який очолить pre-sales процес в межах експертизи, виявлятимете бізнесові потреби наших чинних та потенційних клієнтів й у колаборації з іншими спеціалістами пропонуватиме шляхи до їхнього вирішення через впровадження рішень в галузі інформаційної безпеки, як-от SIEM, SOAR, UEBA, WAF, NGFW, IAM&PAM, XDR, Security Operation Centre as Service та інших.

 

Обов’язки:

• Очолює процес продажів з технологічної точки зору після кваліфікації opportunity продажами

• Створює нові opportunities в процесі кваліфікації потреб клієнта

• Формує команду для оцінки проектів, залучаючи спеціалістів з різною експертизою всередині компанії

• Є однією із точок контакту з клієнтом в процесі продажу: аналізує потреби клієнта, збирає уточнення та вимоги клієнта з точки зору IT

• Виконує роль технологічного консультанта для клієнта під час створення нових opportunities протягом процесу продажу

• Є однією із точок контакту клієнта в процесі продажу, у співпраці зі спеціалістом з продажів збирає відповіді/роз’яснення від представників клієнта

• Управляє процесом обговорення цінових пропозицій, визначаючи бізнесові цінності клієнта, аргументуючи пропозиції дослідженнями та розрахунками, працює із запереченнями

• Залучає до оцінки проектів архітекторів, розробників, проектних менеджерів та інших спеціалістів, щоби надати клієнту гнучку та привабливу пропозицію, включаючи можливості перегляду вмісту рішення, припущень та функціональності

• Формулює технічні та функціональні вимоги до проєктів та послуг, бере участь у підготовці технічної документації до проєктів

• Збирає та агрегує всі необхідні погодження для кожного етапу оцінки рішення

• Є експертом з кібербезпеки та постійно поглиблює свої знання в даній області

• Розробляє навчальні матеріали та проводить тренінги для команди продажів з напрямку кібербезпеки

• Співпрацює з постачальниками рішень з кібербезпеки, ініціює нові партнерства та веде переговори з вендорами щодо умов співпраці

• Підтримує та актуалізовує портфоліо рішень та послуг в напрямку

 

Навички:

• Практичний досвід впровадження та/або адміністрування систем: SIEM, SOAR, UEBA, WAF, NGFW, IAM&PAM, XDR, Vulnerability Scanner та інші

• Навички використання середовища віртуалізації VmWare

• Розуміння типових сценаріїв атак та заходів з їх протидії

• Розуміння принципів роботи корпоративних мереж, протоколів та технологій

• Здатність визначати, документувати та перевіряти вимоги до системи

• Вміння виявляти та оцінювати потенційні ризики проєкту

• Розуміння бізнесових цінностей, які дають рішення в галузі кібербезпеки

• Розуміння та практичне використання основних стандартів кібербезпеки, як-от ISO 27001, NIST, GDPR тощо

• Досвід участі в pre-sales та sales процесах буде перевагою

• Відмінні аналітичні навички, здатність працювати з великими обсягами даних та знаходити в них інсайти

• Навички аналізу ринкових тенденцій, конкуренції і потреб клієнтів для адаптації pre-sales стратегій

• Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою

• Здатність домовлятися, працювати з запереченнями та розв'язувати складні питання.

 

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування

• Конкурентні умови та бонусну програму

• Корпоративну техніку

• Корпоративну програму медичного страхування

• Програму психологічної підтримки співробітників

• Віддалений або гібридний формат роботи у інноваційному парку Unit City

• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

 

Ми цінуємо тих, хто приймає виклики. Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх. Інвестуємо у розвиток кожного, даємо змогу отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

 

«Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ "МОДУС ІКС" на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України "Про захист персональних даних". Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму. ТОВ "МОДУС ІКС"

 

Про компанію MODUS X

MODUS X — команда 500+ інженерів, архітекторів, спеціалістів з безпеки та датасаєнтистів. Ми супроводжуємо наших клієнтів на шляху трансформацій, наближаючи їх до цифрової реальності.

 

Вже 18 років ми проєктуємо, впроваджуємо та підтримуємо програмні застосунки, що допомагають компаніям досягати їхніх бізнесових цілей. Розробляємо комплексні інфраструктурні рішення, data-driven продукти та консультуємо з питань інформаційної безпеки. За нашими плечима сотні успішних кейсів, що були реалізовані для 60+ клієнтів в Україні та за кордоном.

 

Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК, яка першою в енергетиці України стала на шлях масштабного діджитал-перетворення. Нині ми виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм успішним досвідом та експертизою назовні, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

 

Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх. Ми – експерти. Інвестуємо у розвиток кожного, даємо змогу отримувати нові знання та досягати професійних цілей. Ми можемо запропонувати нашим командам дійсно цікаві та значущі проєкти.