Senior Business Development Manager (Software Development) (offline)

Менеджер з розвитку бізнесу працюватиме над розширенням клієнтської бази Dashdevs, представлятиме нашу компанію на ринку Великобританії та в усьому світі з метою отримання нових можливостей

Про ITOMYCH STUDIO

Реалізували понад 200 проєктів
45 % нашого найму — рекомендації чинної команди
За 9 місяців розробили та реалізували банківське рішення для ринку Британії
Допомагаємо колегам-айтішникам заощаджувати з нашим додатком IT Loyalty
Створювали CRM системи, банківські рішення, картографічні системи, програми для обробки відео та фото

Про тебе

Мінімум 3 роки успішного досвіду роботи в активних продажах на посаді менеджера з продажу/менеджера з розвитку бізнесу в ІТ-аутсорсинговій компанії (мобільна та веб-розробка)
Вміння керувати процесом продажу від етапу лідогенерації до закриття угоди
Загальне розуміння процесу розробки та технологій для веб- та мобільних додатків
Досвід продажів через LinkedIn/Events, інші джерела та інструменти
Знання HubSpot
Чудові комунікативні та аналітичні навички

Буде плюсом

Знання управління проєктами або основ інформатики, технічні знання ІТ-послуг, мов програмування / управління продуктами
Досвід роботи в фінтех домені
Досвід підготовки комерційних пропозицій
Друга іноземна мова

Твої завдання

Розвинути глибокі знання про сервіси компанії для полегшення процесу продажів
Розуміти, як переваги сервісів компанії можуть задовольнити потреби клієнтів у різних бізнес-вертикалях
Генерувати нових потенційних клієнтів
Керувати, розвивати та перетворювати вхідних/вихідних потенційних клієнтів на можливості
Визначати сильні потенційні перспективи, використовуючи ініціативу та креативність, щоб генерувати вихідні можливості для потенційних клієнтів
Організовувати зустрічі з потенційними клієнтами
Визначати та складати карту сильних сторін бізнесу та потреб клієнтів
Вести переговори та укладати угоди з клієнтами та забезпечувати їх прибутковість
Формувати стратегічні партнерські відносини з іншими компаніями з метою використання їх існуючих мереж.
Виступати в ролі ключової контактної особи для клієнтів та партнерів
Моніторинг задоволеності існуючих клієнтів з метою забезпечення надання послуг.
Підтримувати добре організовану, актуальну і точну інформацію про продажі та звіти про діяльність в HubSpot
Співпрацювати з керівництвом щодо цілей, планування та прогнозування продажів

Етапи відбору та інтерв’ю

Розгляд резюме VP of BDM
Відповіді на попередні питання перед інтерв’ю (можливо)
Інтерв’ю з рекрутером (45 - 60 хв)
Інтерв'ю з VP of BDM (до 60 хв)
Зворотний зв’язок на кожному з етапів

Наші бенефіти

Регулярний і передбачуваний процес Перформанс рев’ю
Потужна командна експертиза та наставництво
План особистого розвитку для кожного
Допомога та покриття витрат при отриманні сертифікації
Фінансова компенсація участі в конференціях
Часткове покриття медичних та освітніх витрат
25 оплачуваних вихідних

Умови праці
Чітко описані бізнес-процеси в компанії, які дійсно працюють
Справедлива та конкурентна компенсація
Забезпечення необхідною технікою (Apple)
Регулярне інформування про новини компанії, Q&A-сесії з топ-менеджментом
Гнучкий графік роботи
Віддалений режим роботи
Офіс у Києві і Львові зі Starlink та електрогенератором для тих, хто надає перевагу офісній роботі
Часткове покриття витрат на коворкінг в інших містах

About ITOMYCH STUDIO

ITOMYCH STUDIO – це компанія спеціалістів, які створюють ефективні рішення для наших клієнтів. Об'єднана спільною ідеєю і прагненням розвиватися команда з кількох людей розширилася до більш ніж 100 спеціалістів: професійних розробників, досвідчених фахівців з інформаційних технологій та грамотних керівників. Ми не створюємо космічні кораблі та не говоримо про власну ідеальність, проте завжди прагнемо до вдосконалення, забезпечуємо умови для всебічного розвитку та дбаємо про кожного з членів нашої команди.

Наша експертиза:

Fintech
UI/UX
Cloud
Real Time messaging
Mobile Engineering

Більше про наші переваги:

Чітко описані бізнес-процеси в компанії, які дійсно працюють
Справедлива та конкурентна компенсація
Забезпечення необхідною технікою (Apple)
Регулярне інформування про новини компанії, Q&A-сесії з топ-менеджментом
Гнучкий графік роботи
Віддалений режим роботи
Офіс у Києві зі Starlink та електрогенератором для тих, хто надає перевагу офісній роботі
Часткове покриття витрат на коворкінг в інших містах

Company website:
https://itomychstudio.com/

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/itomych-studio/