Account Executive, Sales Manager (offline)

Ключевые цели:
●Закрывать новые аккаунты (первые контракты с новыми клиентами);
●Выполнять ежемесячный план продаж;
●Давать обратную связь от клиентов и помогать развивать продукт, чтобы повышать % выигранных сделок;
●Принимать активное участие в улучшении процесса продаж и сопутствующих материалов (Sales Kit).
Необходимые навыки:
● Опыт работы в B2B-продажах не менее 2-х лет (опыт продажи IТ-продуктов будет большим плюсом);
● Опыт работы в корпоративных CRM-системах (SalesForce, Creatio или похожих);
● Опыт самостоятельного закрытия крупных сделок;
● Владение английском языком на уровне fluent
● Очень сильные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
● Понимание ключевых стадий воронки B2B продаж;
● Понимание базовых метрик в B2B продажах и как они рассчитываются;
● Аналитическое мышление;
● Понимание процесса продажи корпоративного ПО;
● Навыки работы с продуктами MicrosoftOffice, LinkedIn;
● Понимание процессов разработки корпоративного программного обеспечения;
Будет плюсом:
● Опыт работы с клиентами из Европы и США будет большим плюсом
Предлагаем:
● Работу в одном из самых быстрорастущих рынков — e-commerce;
● Работу с уникальной IТ-платформой, которая помогает крупным компаниям масштабировать онлайн-бизнес и автоматизировать ключевые бизнес-процессы;
● Работу с командой, у которой многолетний опыт разработки комплексных IТ-решений;
● Возможности профессионального роста и прозрачный карьерный компас;
● Понятная система мотивации и поощрений.
Обязанности:
● Ведение клиента от первой встречи до подписания контракта;
● Подготовка презентаций и демо-версий продукта для качественного обслуживания крупных заказчиков;
● Разработка тактики работы по сделке;
● Фиксация истории взаимоотношений с клиентами в CRM;
● Регулярная работа с воронкой продаж и планирование сделок;
● Работа с документами (подготовка коммерческих предложений, сравнительных анализов, разного рода презентаций).

About Scallium

Scallium - це амбітна команда з багаторічною експертизою в e-commerce. Ми розробляємо комплексне рішення для автоматизації великих інтернет-магазинів і рітейлу. Наш продукт допомагає бізнесу стати омніканальним, трансформувати магазини в маркетплейси і побудувати ритейл екосистеми. Серед наших кейсів Leroy Merlin, Epicentr, Hubber.
Scallium - операційна система з модульною структурою, де кожен модуль закриває конкретний бізнес-напрямок:
- взаємодія з постачальниками;
- управління товарним контентом;
- автоматизація роботи із замовленнями;
- білінг та аналітика.

Company website:
https://ua.scallium.pro/