IT Sales Manager (Corporate accounts) (offline)

Продажі в Terrasoft - це робота з компаніями-лідерами у своїх галузях. Серед наших клієнтів - Розетка, Інтертоп, Датагруп, Укртелеком, Headhunters, Ковальська, Альфа Банк, Ельдорадо та багато інших компаній в Україні та за кордоном. Саме ця позиція передбачає супровід повного циклу продажів: від виявлення бізнес-потреб до вибудовування відмінних відносин з усіма контактними особами компанії-замовника та закриття угоди. Водночас, ви не матимете потреби шукати нових клієнтів - ми надаємо всю необхідну інформацію для першої зустрічі з потенційним замовником.

Щоб отримати цю позицію, вам необхідно мати:
2+ років досвіду у B2B-продажах у сфері IT (бажано, з клієнтами рівня Corporate), розуміння кожного етапу цього типу продажів та його специфіки (велика кількість decision makers (3-6 осіб), тривалий цикл закриття угоди)
Вміння самостійно підбирати та втілювати в життя тактику продажу
Вміння проводити переговори, знаходити нестандартні підходи та рішення, працювати із запереченнями

Вас чекає:
Супровід повного циклу продажів, включно з виявленням бізнес-потреб, підбором оптимального продуктового рішення, вибудовуванням відносин з контактними особами, зустрічами з замовниками і презентаціями переваг продуктів компанії, адміністрування процесів закриття контрактів
Аналіз ринку та потреб клієнтів, виявлення зон розвитку та планування подальшої тактики на його основі
Виконання KPI та погодженого плану продажів
Контроль своєчасності виплат

Що пропонуємо:
- високий рівень заробітної плати: ставка + бонус без обмеження суми
- можливості розвитку і зростання в компанії
- навчання кращим світовим практикам і методологіям продажів
- безкоштовний Speaking Club
- медична страховка
- спортзал, фуд-корт, футбольна та баскетбольна команди, настільний теніс
- комфортний офіс біля м. Деміївська з власною вело- та автомобільною парковкою