Наш клиент - специализированный сетевой интегратор с мультивендорной экспертизой.
Решает ИТ-задачи организаций и предприятий по разработке, внедрению, модернизации и обслуживанию корпоративных информационных и систем.

С момента основания компании они стремились формировать команду высококвалифицированных специалистов, которые любят свое дело и могут решать нетривиальные, но интересные задачи для создания эффективных инновационных решений под нужды бизнеса компаний разного уровня и масштаба.

Сегодня компания является экспертом в области информационных технологий, обладающий широким спектром компетенций, подтвержденных соответствующими сертификатами и партнерскими статусами производителей, а также положительными отзывами и благодарностью заказчиков.

Ключевые задачи:
Руководитель функции развития бизнеса управляет процессом формирования стратегии развития портфеля продуктов/технологий, включая внедрение соответствующих планов продаж продуктов и технологий существующим клиентам.

Управление портфелем продуктов и технологий включает в себя:
● Комплексное понимание и продажа существующих продуктов и технологий
● Освоение новых продуктов и технологий на основании понимания потребностей клиентов, специфики их бизнеса, а также существующих трендов и тенденций
● Активная работа с клиентами и партнерами с целью определения потребностей и возможностей для дальнейшей кооперации, совместной работы и т.д.
● Формирование планов развития и обучения в разрезе продуктов и технологий
● Коллаборация с другими функциями и обмен опытом

Зоны ответственности:
● Управление командой Business development, включая:
○ Определение и планирование потребностей в новых компетенциях, включая эффективное управление ресурсами
○ Постановка целей команде и контроль их достижения
● Разработка стратегии и приоритетов развития портфеля продуктов/технологий, включая планы внедрения этой стратегии на основании понимания рынка технологий и направлений его развития. Стратегия развития портфеля должна включать в себя прогнозы продаж и анализ необходимых затрат, в случае освоения новых продуктов/технологий
● Разработка стратегий работы с ключевыми клиентами, а именно проактивное, долгосрочное планирование продаж, которое должно базироваться на:
○ Регулярном анализе и понимании бизнес стратегий клиентов, включая регулярный анализ существующих трендов и тенденций сферы деятельности клиента
○ Анализе и понимании ИТ стратегий клиентов, включая существующие планы внедрения решений
○ Предложении клиентам лучших практик
● Разработка высокоуровневых архитектурных и инфраструктурных решений для ключевых клиентов
● Контроль архитектурных/инфраструктурных решений, которые разрабатывает команда для клиентов
● Проактивная работа с клиентами и партнерами с целью определения потребности в новых продуктах/технологиях. В данном случае, речь может идти, как о выявлении существующих решений, которые необходимо добавить в наш портфель, так и выявлении новых потребностей, которые могут стать основой для собственных
разработок

Полномочия:
● Определение потребностей в компетенциях на основании существующей стратегии управления портфелем продуктов, включая существующие планы продаж
● Планирование потребности в новых сотрудниках, в рамках существующего бюджета
● Определение направления развития, включая подготовку соответствующей стратегии, прогнозов и бюджетов. При этом сама стратегия утверждается COO/CTO
● Распределение ресурсов между проектами с целью их максимально эффективного использования

Ключевые характеристики роли:
● Активная работа и обмен информации и опытим с другими функциональными подразделениями, в особенности:
○ Сфера деятельности – продажи и вывод новых продуктов на рынок:
■ Продажи
■ Работа с партнетами
■ Маркетинг и коммуникации
■ Тех. поддержка
■ Учебный центр
○ Сфера деятельности – реализация проектов:
■ Внедрение
■ R&D и инновации

Области компетенций:
● Понимание бизнеса клиентов, основных трендов и тенденций
● Проектирование высокоуровневого и низкоуровневого дизайна (архитектура, инфраструктура)

КPIs:
● Портфель продуктов/технологий: план развития и приоритеты, включая:
○ Статусы: продажи – оборот и прибыльность
○ Продукты/ технологии – категории: оборот прибыльность
○ Новые продукты – ROI (вкл. время, деньги, целесообразность)
○ Ключевые клиенты – Lifetime value
○ Проекты – клиенты: оборот, прибыльность
● Повышение эффективности внутренней функции, включая эффективное управление ресурсами, например:
○ Продуктивность и производительность – время/стоимость команды на клиентских проектах (оплачиваемое время)
○ Клиенты – business development – время /стоимость
○ Партнеры – business development – время /стоимость
○ Время/стоимость выполнения этапов продаж и проектов

Что мы можем предложить:
● Работа с профессиональной командой и в ключевом системном интеграторе Украины
● Прозрачная и понятная система мотивации
● Интересные проекты с заказчиками уровня ТОП-100
● Сработанная команда, дружеская атмосфера
● Удобный офис в зеленой зоне, большой парк с озером рядом
● Гибкий менеджмент, доступность руководства для обсуждения идей и перспектив;
● Возможность расти и развиваться благодаря внутреннему и внешнему обучению.

About Indigo Tech recruitment

INDIGO – найбільш результативна та харизматична IT-рекрутингова агенція на просторах колишнього СНД.

Ми знаходимо найяскравіші таланти у сфері ІТ.

З 2007 року закрили понад 1000 вакансій для 72 компаній в СНД, Європі та США.

95% наших клієнтів готові працювати з Indigo знову.

Входимо до трійки рекрутинг-експертів за результатами опитування HR-IT співтовариства України та в топ-10 робочих місць в 2014 за версією Lifehacker.

Company website:
https://indigo.co.ua

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/indigo-it/

Job posted on 1 February 2021
29 views


Для отклика на эту и другие вакансии на Джинне войдите или зарегистрируйтесь.