Ищем опытного Head of Sales или VP of Sales, который хочет развиваться вместе с проектом, и кто поможет продуктовой компании завоевать новые рынки.
Если у вас есть успешный и подтвержденный опыт удаленной работы, то готовы рассмотреть на удаленку.

О проекте:
Наш клиент — украинский проект автоматизации маркетинга в B2C сегменте. История стартовала в 2012 году, и всего за несколько лет компания стала региональным лидером в сфере директ-маркетинга. На сегодня — 9 из 10 крупных интернет-ритейлеров Украины работают с ними. И теперь ребята активно работают над тем, чтобы сервис стал таким же популярным в Европе и Америке.

Представление об идеальном кандидате:
-10+ лет опыт работы продажах и маркетинге, не менее 3-х лет в управляющей роли.
-3+ лет успешного увеличения ARR в области маркетинговых SaaS, маркетинговых сервисов, онлайн-сервис или е-коммерс, а также опыт работы с B2B enterprise sales (с высоким ASP).
-Успешный опыт в быстрорастущей, предпринимательской и ориентированной на результат культуре.
-Опыт разработки комплексной стратегии продаж, а также продемонстрированная способность планировать, руководить и управлять ее реализацией.
-Способность моделировать и прогнозировать воронку продаж и гарантировать, что пайплайн кампании измеряются и оптимизируются в соответствии с целями роста, продаж и бюджета.
-Опыт внедрения ABS (Account Based Selling) стратегий в корпоративной B2B-среде.
-Строгая ориентация на активные продажи в целевом рынке — топ компаний в соответствующей отрасли.
-Опыт работы участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений.
-Возможность наглядно представлять результаты, включая презентации, дашборды, отчеты и визуализации данных. Умение и желание проводить публичные выступления и другие PR активности.
-Твердая компетентность Google Slides, Docs, MS PowerPoint.
-Знакомство с технологиями продаж и инструментами для внедрения и измерения прогресса сделок, включая: CRM, СПИН-продаж, SQL/MQL, SDR/AE, BANT и другие.
-Доказанная способность руководить, развивать и управлять командой непосредственных подчиненных.
-Опыт работы по методологии Scrum, с системой постановки целей OKR, в плоской структуре.
-Высшее образование.
-Высочайшее качество общения и навыки межфункционального сотрудничества.

Будет плюсом:
-Опыт проведения сложных продаж с длинным циклом, включающих стадию анализа и интеграции.
-Знакомство с емейл рассылками, e-commerce, маркетинговыми услугами или аналитикой.
-MBA и дополнительное профессиональное образование.

Об обязанностях:
-Применять детальное понимание этапов customer joirney (воронки продаж и онбоардинга, процессов принятия решений) для B2B продаж, включая программы Account Based Marketing.
-Выполнять целевые показатели ARR по выручке и продажам.
-Создавать и отстраивать процессы продаж по стадиям воронки, в т.ч., кампании для лидогенерации, кастомер дискавери и взращивание лидов.
-Работать с клиентами, чтобы следить за лучшими примерами и разработкой контента, кейсов, историй успеха, в том числе для маркетинга и лидерского позиционирования.
-Вырабатывать совместно с отделом маркетинга, общую стратегию продвижения для поддержки узнаваемости и привлечения потенциальных клиентов.
-Планировать и проводить специализированные отраслевые мероприятия EmailConf, RetentionConf, и другие, а также планировать и участвовать в других мероприятиях по всему миру.
-Сотрудничество с продуктовой командой, командой клиентского успеха и маркетингом для планирования и запуска новых фич и продуктов.
-Измерять эффективность всех аспектов продаж, постоянно экспериментируя с целью улучшения и оптимизации конверсии на всех этапах.
-Возглавлять кроссфункциональную команду, чтобы постоянно оптимизировать презентации, скрипты, чеклисты, другие вспомогательные материалы.
-Поддержка роста с помощью партнерских / реферальных маркетинговых программ.
-Обеспечение прозрачности для всей исполнительной команды о результатах продаж в еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных отчетах.
-Подотчетность и ответственность в управлении бюджетом отдела, включая расходы на программы, сторонние агентства, фрилансеров и подрядчиков.
-Использовать необходимые для достижения целей инструменты и набор маркетинговых технологий.

Работая с нами ты получишь:
-Офис в центре города (г. Днепр).
-Возможность работать удаленно.
-Удобный гибкий график (восьмичасовой), пн-пт.
-Оплату тренингов, семинаров и конференций.
-Оформление по ФОП.
-Отпуск - 18 рабочих дней в году, оплачиваемые больничные.
-И конечно же душевную атмосферу в дружном коллективе, в который есть риск влюбиться.

About Indigo Tech recruitment

INDIGO – найбільш результативна та харизматична IT-рекрутингова агенція на просторах колишнього СНД.

Ми знаходимо найяскравіші таланти у сфері ІТ.

З 2007 року закрили понад 1000 вакансій для 72 компаній в СНД, Європі та США.

95% наших клієнтів готові працювати з Indigo знову.

Входимо до трійки рекрутинг-експертів за результатами опитування HR-IT співтовариства України та в топ-10 робочих місць в 2014 за версією Lifehacker.

Company website:
https://indigo.co.ua

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/indigo-it/

Job posted on 7 October 2020
41 views


Для отклика на эту и другие вакансии на Джинне войдите или зарегистрируйтесь.
  Receive new jobs in Telegram