Head of Sales/VP of Sales в продуктовую компанию (offline)

О проекте:
Наш клиент — украинский проект автоматизации маркетинга в B2C сегменте. История стартовала в 2012 году, и всего за несколько лет компания стала региональным лидером в сфере директ-маркетинга. На сегодня — 9 из 10 крупных интернет-ритейлеров Украины работают с ними. И теперь ребята активно работают над тем, чтобы сервис стал таким же популярным и в других странах.

Представление об идеальном кандидате:
-10+ лет опыт работы продажах и маркетинге, не менее 3-х лет в управляющей роли.
-3+ лет успешного увеличения ARR в области маркетинговых SaaS, маркетинговых сервисов, онлайн-сервис или е-коммерс, а также опыт работы с B2B enterprise sales (с высоким ASP).
-Успешный опыт в быстрорастущей, предпринимательской и ориентированной на результат культуре.
-Опыт разработки комплексной стратегии продаж, а также продемонстрированная способность планировать, руководить и управлять ее реализацией.
-Способность моделировать и прогнозировать воронку продаж и гарантировать, что пайплайн кампании измеряются и оптимизируются в соответствии с целями роста, продаж и бюджета.
-Опыт внедрения ABS (Account Based Selling) стратегий в корпоративной B2B-среде.
-Строгая ориентация на активные продажи в целевом рынке — топ компаний в соответствующей отрасли.
-Опыт работы участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений.
-Возможность наглядно представлять результаты, включая презентации, дашборды, отчеты и визуализации данных. Умение и желание проводить публичные выступления и другие PR активности.
-Твердая компетентность Google Slides, Docs, MS PowerPoint.
-Знакомство с технологиями продаж и инструментами для внедрения и измерения прогресса сделок, включая: CRM, СПИН-продаж, SQL/MQL, SDR/AE, BANT и другие.
-Доказанная способность руководить, развивать и управлять командой непосредственных подчиненных.
-Опыт работы по методологии Scrum, с системой постановки целей OKR, в плоской структуре.
-Высшее образование.
-Высочайшее качество общения и навыки межфункционального сотрудничества.

Будет плюсом:
-Опыт проведения сложных продаж с длинным циклом, включающих стадию анализа и интеграции.
-Знакомство с емейл рассылками, e-commerce, маркетинговыми услугами или аналитикой.
-MBA и дополнительное профессиональное образование.

Об обязанностях:
-Применять детальное понимание этапов customer joirney (воронки продаж и онбоардинга, процессов принятия решений) для B2B продаж, включая программы Account Based Marketing.
-Выполнять целевые показатели ARR по выручке и продажам.
-Создавать и отстраивать процессы продаж по стадиям воронки, в т.ч., кампании для лидогенерации, кастомер дискавери и взращивание лидов.
-Работать с клиентами, чтобы следить за лучшими примерами и разработкой контента, кейсов, историй успеха, в том числе для маркетинга и лидерского позиционирования.
-Вырабатывать совместно с отделом маркетинга, общую стратегию продвижения для поддержки узнаваемости и привлечения потенциальных клиентов.
-Планировать и проводить специализированные отраслевые мероприятия EmailConf, RetentionConf, и другие, а также планировать и участвовать в других мероприятиях по всему миру.
-Сотрудничество с продуктовой командой, командой клиентского успеха и маркетингом для планирования и запуска новых фич и продуктов.
-Измерять эффективность всех аспектов продаж, постоянно экспериментируя с целью улучшения и оптимизации конверсии на всех этапах.
-Возглавлять кроссфункциональную команду, чтобы постоянно оптимизировать презентации, скрипты, чеклисты, другие вспомогательные материалы.
-Поддержка роста с помощью партнерских / реферальных маркетинговых программ.
-Обеспечение прозрачности для всей исполнительной команды о результатах продаж в еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных отчетах.
-Подотчетность и ответственность в управлении бюджетом отдела, включая расходы на программы, сторонние агентства, фрилансеров и подрядчиков.
-Использовать необходимые для достижения целей инструменты и набор маркетинговых технологий.

Работая с нами ты получишь:
-Офис в центре города (г. Днепр).
-Возможность работать удаленно.
-Удобный гибкий график (восьмичасовой), пн-пт.
-Оплату тренингов, семинаров и конференций.
-Оформление по ФОП.
-Отпуск - 18 рабочих дней в году, оплачиваемые больничные.
-И конечно же душевную атмосферу в дружном коллективе, в который есть риск влюбиться.

About Dragon's Lake

Dragons Lake is a best-in-class multi-genre game development studio providing advanced tech and design solutions for AAA/AA+ projects on PC & Consoles. We unite game dev professionals worldwide, working on high-end titles, co-developing, and porting with leading AAA publishers and developers in the industry.

We are video games craftsmen and gamers at heart, striving to scale new heights on the global market in the game dev industry. We bring ingenuity, creativity, and innovation in everything we do and go the extra mile to create extraordinary gaming experiences for all the players out there!

As part of Room 8 Group, we are a community that thrives on passion and ambition towards the gaming realm of entertainment. Don’t miss out on the career adventure of a lifetime - competitive financial reward, professional mentoring, conferences, engaging corporate life, an opportunity to work and learn in the environment of cultural diversity and inclusion.

Company website:
https://dragonslake.com/

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/dragonlake/