SDR/Lead Generation Manager (offline)

Мы открываем новое направление холодной лидогенерации по выделенным ICP с помощью аутрич кампаний на email и LinkedIn. SDR будет общаться с ответившими на нашу аутрич кампанию и ранее контактировавшими лидами, выстраивать теплый контакт, формировать или выявлять скрытые потребности, догревать полезным контентом и, квалифицировав, назначать звонок с закрывающим менеджером. При этом SDR будет тесно сотрудничать с командой, запускающей кампании и закрывающим менеджером.

Необходимые навыки:
🔸от 1 года опыта в аутсорсинговой IT-компании на аналогичной позиции (SDR/Leadgen в холодной
лидогенерации);
🔸успешный опыт привлечения потенциальных клиентов через e-mail, LinkedIn, Twitter, etc. (от 7
назначенных звонков для клоузера в месяц c квалифицированными к продаже контактами);
🔸письменный английский от Upper-Intermediate;
🔸опыт работы с CRM (Hubspot, Pipedrive);
🔸понимание процесса создания мобильных и веб-приложений;
🔸внимание к деталям, усидчивость и нацеленность на результат.

Будет плюсом:

🔸опыт работы с инструментами автоматизации лидген процесса;
🔸опыт лидогенерации в продуктовой компании;
🔸базовые знания в бизнес-анализе и маркетинге;
🔸успешный опыт работы в продажах в секторе B2B с международными заказчиками на английском
языке;
🔸успешный опыт работы с любыми биржами и лидген площадками;
🔸предыдущий опыт работы в IT-отрасли на других позициях.

У тебя будут следующие задачи:
🔸поиск подробной информации по лиду (OSINT: соцсети, LinkedIn, новости и упоминания, получение
инвестиций, крупные контракты);
🔸общение с ответившими на кампанию контактами;
🔸изучение проблематики конкретного ICP и выявление скрытых потребностей и формирование
потребностей, характерных для данного ICP;
🔸догрев полезным контентом и отправка регулярных кастомизированных фоллоуапов;
🔸пре-квалификация и назначение звонков для клоузера;
🔸активная работа с существующей базой клиентов и работа с фоллоуапами по контактировавших
ранее с компанией клиентов.

About dataart.com

DataArt с 1997 года проектирует, разрабатывает, модернизирует и поддерживает IT-решения в области финансов, здравоохранения, телекома, туризма, медиа и интернета вещей.

Клиенты DataArt — компании с уникальными бизнес-моделями — находятся в США и Великобритании, а распределенные команды специалистов — в центрах разработки в России, Украине, Польше, Аргентине и Болгарии.

Company website:
https://www.dataart.com.ua/

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/dataart/